【第024章:找了个嘴替】

走之前，苏莞拿了一块羊奶皂给掌柜的，不放过任何一名测试的机会。

“掌柜的，此物叫羊奶皂，洗手洗脸洗衣裳都可以，比皂角好用多了，我用羊奶做的，拿回家给夫人试试吧。”

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

掌柜的看着手上这厚厚一块，闻了闻，确实有股奶香味。

看着还不错，洗洗衣裳可以的。

“那就多谢啦!”

苏莞点头，便叫苏璟转身离去，门外步入来一名戴面具的男人，男人穿着白色长袍，布料一看就是那种上乘的丝绸。

四周陷入了短暂的沉默。

长身玉立，虽然只露出一名下巴，可是他的唇看起来很饱满透着健康的红润，皮肤也很细腻，很引人遐想面具下的是个什么样的美男子？

苏莞旋身没有注意，一头撞到他的胸膛，只在他身上闻到有一股淡淡的松香，隐约感觉到他的胸膛肌理结实。

被撞得后退了两步，一抬头就看见是这么个气质不凡的男子，戴着奇怪的獠牙面具。

“不好意思，我没注意!”

是她的错，所以第一时间道歉，无可厚非。

男人淡淡的说了一句没事，嗓音清冷，如同山间清冽的山泉。

“掌柜的，一间上房，好酒好菜伺候!”他没把这事当回事，拿出一锭十两的银子放在柜台，出手大方。

十两够在此地好吃好喝住好多天了。

苏莞也没有在意，苏璟伸手帮她揉了揉额头:

“没事吧莞莞？”

苏莞微微摇头，兄妹俩这才出了酒楼。

“莞莞，羊奶皂你准备作何卖？”苏璟看她并没有把所有的羊奶皂都带上，还免费送给别人用，不知道这小丫头，又在心里琢磨甚么好点子呢！

苏莞的确已经有了想法，她便问苏璟:

“大哥，你知道咱们县里哪里有杂货铺子吗？就是卖一些日用品的铺子!”

“那是自然有的，每隔几条街道都有，你要去买东西吗？”

这种杂货铺子，顾名思义，就是卖一些杂七杂八的日用品，什么都有。

“那请大哥带我去你认为生意最好，货物最全的一家!”

她要把羊奶皂拿去杂货铺子上架，那处不需要吆喝，每天人来人往。

苏璟点点头，便带着她去了，拐了几条街，来到县里的中心街道，这里有一家永安杂货铺，里头卖货的是个三十出头的夫人，一双丹凤眼，吊梢眉，除了这个特点，其他地方平平无奇，但无处不透露着精明，手里扇着蒲扇，又很朴实无华。

“莞莞，你想买甚么？”苏璟向来都以为她是来买东西的，要不然为什么要货最全的店。

“不买东西，谈生意!”苏莞又神秘的笑了。

一进杂货店，老板娘看见她就热情询问:

“买点啥啊，我给你找。”

“老板娘，我不买东西!”苏莞这么一说，老板娘的脸色来了个一百八十度大转变，立马就不笑了。

“不买东西，是要做甚么？”

苏莞胸有成竹的一笑，解释道:

“给您看个好东西，谈个共赢互利的生意!”

这种沉默让人感到有些不自在。

谈生意？

老板娘上下打量了一眼此物乳臭未干的小丫头，含笑道:

“姑娘，你毛长齐了吗？就来跟我谈生意？”

这话轻浮，弄得苏璟眉头皱起，不悦转头看向此物老板娘。

老板娘接受到他的眼神，也不在意，做生意的，生意场上人来人往，什么人没见过，甚么眼神没受过？

“人不可貌相，年龄也不是问题，只要我能让老板娘您赚钱不就好了？

苏莞说着就要离开，可是她说的这些话确实踩到老板娘的尾巴了，急了。

生意人不会错过任何一名赚财物的机会，倘若您不感兴趣，我去别家就好了!”

万一真是什么赚钱的好东西，错过了岂不是亏了？且听她说道开口说道。

“行，让我看看，如果你能说服我!”

苏莞见有戏，勾唇一笑，尽在掌握之中，回过头便恢复面无表情。

打开篮子，露出里面的羊奶皂，老板娘没见过，于是好奇。

“这是何物？”

苏莞拿了一块出来，开始给她介绍里面加的原料，羊奶对皮肤的好处。

“我这个皂，洗脸洗手，洗澡洗衣服都可，洗的干净，还能留香，淡淡的奶香味，非常诱人，比皂角看着还要高端一些，皂角平时卖的贵，普通老百姓用不起，我看你这铺子里的皂角都落灰了，也没甚么人买，不如试试我这个，

我这个还是没有精细修饰过的，卖相可能一般，免费送你试试水，你自己也用用，你要觉得好用，我就给你送货，你上架卖，你也不亏，到时候我做的好看一点，你看怎么样？”

说了半天的口水话，苏莞都口干了，也不了解她听进去没有，就看她拿着羊奶皂闻了又闻，看了又看的，眉头时而皱起，时而松散，带着怀疑，又有些犹豫。

“你是说，这些都送我，不要财物？”

苏莞点头，舍不得孩子套不着狼。

也就是说，这个皂她卖出去就算她的财物，她觉着好，有卖头，她就过几天还来送，还能做的更漂亮精致。

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

“那我先试试，要是没人买这事就算了!”

老板娘想着反正也不亏，试试就试试呗。

这女人鬼精鬼精的，可这样也好，精一点，会打算盘，赚的也多。

苏莞和她达成共识，几天以后她还会再来，到时候她带着货上门，信心必须要有，在后世，手工皂依旧火，就不信拿不下这些古人。

苏璟真的佩服苏莞的头脑，她真的思路清晰，想不到想到和商铺合作，利用她们的铺面和人流量去卖。

此刻的寂静反而让人有些不安。

“大哥，咱们再去买猪板油吧，先做一百块羊奶皂出来，我有信心，几天以后，她会收的!”

她用了以后觉着好，就会想办法把东西卖出去，各种推销，各种吹嘘，反正就往高了捧，这也免得苏莞自己赔财物赚吆喝，何乐而不为？

放在铺子里，那档次也提上去了，价格也能提上去，地摊货和专柜那还是有区别的。

等于请了个能说会道的嘴替，老板娘就是工具人。