【第52章 别急，我们还要讨论】

张小凡这个价格并不是标新立异，张小凡始终相信一个企业，想要获得快速的发展，第一，一定要要有足够的利润，第二，一定要要有足够大量的订单，第三，一定要形成口碑效应。

留给张小凡的时间并不是很多，张小凡的原始积累，其实相当的少，要想在国内这个舞台上，打出自己的名气，光凭这一点点资本是全数不够。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

于是张小凡，他决定不走低价倾销路线，而是打算向高精尖靠拢，自己有30年的知识与经验，很容易走在别人前头，做出超出时代一点点产品，而后卖出自己心中理想的价格。

这就是张小凡报出28这个价格的原因。

听到他们各自报出的价格，张小凡并没有后悔自己报出这么高的价，虽然他猜测而且这次可能比较悬，可是自己制定的策略，一定要毫不保留的执行下去。

可张小凡还是抱了很大的希望，希望就在李飞云身上，从张小凡的了解，李飞云这个人理应更注重的是品质，价格也许会成为他考虑的对象，但绝不是主要对象。

四周陷入了短暂的沉默。

接下来李飞云又报出两个价格，无一例外，都是低于市场价格。

这就是国内的现实，质量如何先不说，我要争取此物单，几乎所有供应商第一想到的，绝对就是降低价格，而不是从更高更好的质量出发。

这样的情况并不单单只是企业，甚至个人在此物上面表现更佳的强烈。

这就导致一个现象，国内同一厂家出来的产品，一级品向来都是销往国外的，二级品才会被销售在国内，虽然众多人吐槽这个现象，但是依然无法改变。

李春华轻蔑的看着张小凡，尽管张小凡的技术理应算不错，但是相比于观澜涂料这么多技术员的结合，你张小凡的产品不可能超过观澜集团的产品。

可是你居然报出这么高的价格，作何感觉有点失心疯，幸亏集团上次叫他开除了，否则这样的人只会给机构添乱。

这次张小凡去了新公司，李春华已经在给这家新机构默哀了，超出市场价格10%，估计也只有张小凡这样的人才能想得出来。

不只是李春华，就连其他人心里早已将张小凡排除在外，这么高的价格，只要李飞云不是神经病，一般都不会采用。

在这些人的心里，想的就是大家产品理应都差不太多，可能会有几个稍微超出那么一点点，但是价格面前，这些都是小问题。

其实张小凡也有些忐忑，不惶恐是假的，在李飞云没有报出结果之前，一切都是虚的。

李飞云此物单子是相当的大，可张小凡能拿下这个单子，那么一个月的净利润绝对超过15万，这是任何一家中小企业都不愿放过的利润，更何况，这会有一名广告效应。

依照李飞云这样苛刻的要求，在行业内绝对是知名的，只要李飞云在同行面前帮张小凡说一句好话，那么张小凡的产量就会迅速上扬。

不说多了，李飞云这样的企业，只要做到五六个，我滴个老天，一个月光光纯利润就有六七十万。

最主要的是，李飞云的同行用的产品都是一模一样，可用一台机器，日夜不停的运转，这对于生产成本来说，会降低很多众多。

同样的单子，500公斤和五吨，成本相差最少1块，这就是为什么任何企业都愿意做大单，特别是长期的大单。

这是一名相当稳定的现金流，现金流对企业的重要性不言而喻，如果一个企业现金流为负，就是你应收款的账面数目再好看，离死亡也就一步之遥。

李飞云老神常在的坐在首位，他很喜欢这样的状态，自己抛出一名议题，下面立刻安静下来，像是在等待审判一般，这大概是权利的好处。

一言而决生死，不管你是多么清心寡欲的一名男人，都可能会被这种感觉所迷醉。

这样的气氛其实相当难受，最终还是有人忍不住了。

“李总，你给个痛快话，到底是谁中标了，这样省得大家都受罪。”

这下连张小凡都点点头，本来张小凡以为理应是自己的，谁知道李飞云迟迟不公布谁中标。

这样的等待是相当煎熬的，毕竟利润放在这里，谁都没法无视。

更何况最重要的是，当哪一名人中标之后，其他人都垂头丧气，在这个人的眼中，绝对是最美的风景。

“我现在也在衡量，我在价格和质量之间，再做一个对比，看看谁的性价比最高。

你们也了解，尽管我很重视质量，可是你们几家的质量其实差别可能也就在反掌之间，由于我的要求可能特殊了一点，可是总的来说还是技术范围之内。

我现在需要召集我的伙伴，我们要好好商量一下，看注意到底该怎么心中决定，主副供应商归谁，这件事情并不是一时半会能完成的。

这样吧，正午你们就在我公司用餐，等我们商量好之后，我再来召集大家公布结果，反正当天之前，肯定会给大家一个答复。”

这种沉默让人感到有些不自在。

大家都点点头。

“好的好的，我们也理解，毕竟这不是一件小事，需要慎重的考虑，今天我要好好尝尝贵厂的伙食，我一直听说贵厂的伙食相当好，他们都说李总的人和气大方，对工人的生活方方面面都顾及到了。”

李春华抢到了话筒，立马表明自己的态度，希望能在李飞云的心里留下印象，然后给自己加分。

其他人立马附和，你一句我一句，不断恭维着李飞云。

张小凡都没有凑热闹，只是点点头就一个人坐在座位上就闷头想着自己的事情。

张小凡决定去生产车间看一看，和工人聊一聊，看看他们的需求是怎样，毕竟使用的人还是工人，他们的意见会很重要，甚至能直接关系的你产品的生死存亡。

东西好不好，工人怎么都要占很大比例，倘若所有工人都说你产品不好，一般的老板绝对不会用，特别是有些老板完全不懂行，此物时候工人的意见就是心中决定性的。

尽管说不一定中标，但是这样的机会很难得，能很直观的了解使用者，对产品的态度以及最切实的要求。