【第九十三章 三条协议，你真以为你赚了？】

长安城最好的酒楼，望月楼。

四方造型，中央天井抬头便能看到一轮明月，因此而得名。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

显然酒楼老板是个文化人，墙壁上、回廊中，都雕刻着前朝诗人的字词和书画，逼格满满。

然而当天，酒楼老板有点懵逼。

是甚么风把长安城最有实力的商贾都吹来了？

看看左手位，那是整个河东道最大的米商王掌柜。

四周陷入了短暂的沉默。

他旁边是山南道有名的大木材商人刘老板。

下手位的张老板，来头同样不小，据说经营着十几种产业。

而李掌柜、陈大老板、墨记商号……。每一名人拎出来，都能让商贾同行抖三抖的那种。

他们齐聚一堂，莫非长安城有大事要发生？

酒楼老板分明只记得，两天前，一名有点随意懒散的年轻人在酒楼里吃了几道招牌菜，然后顺手将最大的包间给定下。

出手之阔绰，长安城的富家公子哥都没得比。

他来了！

酒楼老板分明瞧见这年轻人带着同样年少的随从，室内内的商贾却齐齐站了起来行礼，他脖子一缩，用力将大门关上。

不该看的不看，不该问的不问，道上的规矩，懂的。

“诸位，不必客气。”

李冉依旧随意懒散，连头发都没打理，一身松松垮垮的衣袍跟街上二流子没甚么区别，但面前的商贾们却拘泥惶恐，神色无一例外的震惊与兴奋。

仙师之名，如雷贯耳。

李冉作为程记商号的代表跟他们谈条件，是他们没有联想到的。

不过，在商言商，管他什么仙师不仙师，论商贾讨价还价之道，他们才是行家！

商贾们信心十足，一定要在程记商号手上讨足好处……那新产品的经营权，简直是诱人的香饽饽。

李冉瞧在眼里，只是微微一笑，正是，纯粹商贾之道，他玩不过这些老油条，但为毛要拿自己的短处跟人家的长处去比？

玩套路，才是王道。

“诸位，程记商号大东家与我有点交情，他想将业务扩展到长安，奈何人生地不熟，于是想与各位交个朋友，有钱大家一起赚。”

开场白便是讨价还价的大忌，哪有自曝短板的道理，商贾们瞧在眼中，纷纷暗笑他果然是个雏儿。

“好说好说，程记商铺想进入长安城，我们欢迎得紧，至于合作条件嘛，我们长安有长安的规矩，李仙师，请过目。”

一份长长的文书呈送上来，是商贾们早就商定好的共同协议。

粗略一看，李冉还以为自己拿着的是袁世凯的二十一条……这种极度不平等的条件，商贾们也好意思写在纸上？

若是在庐陵，李冉绝对将文书扔在他们面上，然后竖起中指，让程伯来硬的，直接价格战将商铺统统打垮，给脸不要脸就得这么玩。

可惜这里是长安，华夏大地上最古老的城市之一，它的体量，可不是小小庐陵县能比的。

且又不同于陇右道那种贫瘠之地，这里的生产水平全数能够自产自销，单靠新奇商品根本无法打破根深蒂固的贸易壁垒。

别说程记商号，哪怕武则天亲来，都不一定压得住这些地头蛇，他们虽然只是商贾，但与此同时也是大地主，也兼具士族身份，跟朝廷各级官员均有联系，三教九流往来密切，要掀翻他们，除非来一场划时代的变革。

事实上，李冉还真打算这么办。

这种沉默让人感到有些不自在。

行业大洗牌！

“协议我没有意见，只是我有三个条件，你们得答应。”

李冉开始了套路表演，开口便令商贾们幸喜若狂。

这少年人到底有没有看懂协议上的内容？那可是把商品定价权、销售渠道、分红权利全部拱手相让，相当于程记商号沦为了纯粹的物资供应商，而利润大头全部给了长安城的本土商贾。

“好说好说，程记商号如此爽快，我们也不是小气的人，甚么条件，尽管说。”

商贾们占好处占得都有些不好意思了，纷纷使眼色，只要三个条件不过分，满足这少年人又何妨。

“这第一嘛，为了增加土豆、神仙稻的产量，你们得拿出土地来推广种植，降低运输成本，才更有赚头，不过这些东西的种植技术得保密，要多少土地和多少人手，听我的。”

商贾们顿时松了一口气，还以为甚么条件呢，降低成本的好事，没道理不答应。

况且土地和人手都是他们的，哪还有什么保密种植技术可言，只等头学会了，再趁机将种植权利收回到，程记商号连供应商的地位都不保。

“第二个条件，拿出佃农修理长安和凉州之间的官道，半年前，庐陵王在陇右道早已种植了一批神仙稻和土豆，广受好评，但那地方基础太薄弱，尽管新开垦了不少良田，产量也跟不上需求，打通这条销售渠道，能大赚一笔。”

李冉第二个条件出口，商贾们不但松了一口气，还心生感触的两眼湿润。

多好的少年郎啊，连帮他们赚财物的路子都联想到了，答应，一定要的。

佃农什么的，那还叫成本？顶多修官道时得费点银子，不过羊毛出在羊身上，自然能从陇右道赚回到。

“第三个条件，咳咳，其实是我的私人请求，跟程记商号无关。”

李冉话锋一转，苦涩道，“诸位也理应知道，我奉了皇上之命修建陵寝，初来乍到长安城，人生地不熟，也不了解哪里能招揽到手艺不错的匠人，还往诸君不要吝啬，有多少推荐多少，我照单全收。”

商贾们心中最后一颗大石头搁下，助人为乐又赚了名声，每天做都不嫌多。

见他们纷纷点头，李冉也笑了，“既如此，就在这份协议上，补充上这三条，算是正式生效吧。”

套路很顺利，瞧见商贾们签名按手印的爽快模样，转身离去酒楼的李冉忍不住放声大笑。

“……冉兄弟，你又占便宜了？”

裴旻一脸懵逼，有种心灵被暴击的感觉，觉得自己宛如智障，否则，为何一连两次都看不懂李冉的用意。

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

“血赚的那种。”

李冉晒然笑笑，看他脸如死灰般的模样，决定满足他的好奇心，“你不妨想想，我提出的三个条件里，有没有什么共同之处？”

裴旻一怔，陡然一拍大腿，“……是人！你在向商贾要人！”

“嘿，你反应还挺快，没错，我就是向商贾们要佃农和匠人，更何况，还是数量贼大的那种。”

李冉眼中闪过一丝利芒，“生产资料都被我拿走了，看他们作何玩。”