【第 22 章 注资和规划】

湘市的冬天说来就来了，又经常下着雨，这下子小蓝车的日销售额更是少的过分了。

更雪上加霜的是，由于长期的野外淋雨，已经有部分小蓝车损坏要回厂重修了。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

眼看着小蓝车经历成立以来最严酷的“寒冬”，马天也是想尽办法减少损失。

其次，跟各个学校商议建造停车棚来遮挡一些雨水，同时也让骑车的学生们在下雨天骑车和停车都方便点。

首先，重新根据数据计算三座高校的小蓝车使用量，冬天学生既然使用少，那就回收一部分小蓝车到仓库保修，防止在野外淋雨损坏。

尽管这多了一点支出，可是口碑提升了，损坏也减少了，算是有利于小蓝车。

四周陷入了短暂的沉默。

最后就是优化小蓝车产业链了，减少小蓝车的制造成本。

覃三省的凯德锐自行车厂因为少了马天的订单，又到了入不敷出的境地了，还有帮小蓝车制造电机系统PCB的电子厂，生意也不太好。

马天却是动了收购两个厂的心思，如果把两个厂收购过来，对以后的降本生效十分有利。

说干就干，马天找来李润琪和吉磊明，说出了自己的想法。

“马哥，我们本来最近就没啥钱，都快要动押金了，哪来的财物去收购这两个厂？”李润琪问道，她是管财务的，最了解现在小蓝车的情况了，可以说，现在小蓝车在吃10月和11月的老本了。

现在，她都后悔招了那么多人，众多人的工作量都不足，都被她给弄去写帖子了，没事就在各个学校的贴吧里发，湘省的学校基本都了解小蓝车了，但是小蓝车却没财物把市场扩展过去。

吉磊明一声不吭，也是赞同李润琪的说法。可马哥肯定不是有的放矢的，他暂且听听下文。

马天手指敲着桌子，也是不慌不忙得开口说道：“你们最近先调查下两个厂的数据，然后评估一个收购的价财物吧，钱不用忧虑！”

马天的底气自然是来源于他的天盛良心投资机构了，一个月来，账户里的100万利滚利如今已经快到了260万。

因为这几天交易，刚好被量化程序选到了一个妖股进去，直接一波就赚了70多万。

马天有底气且有自信拿出150万先给小蓝车注资了。

两人照做，最后李润琪把评估后的数据报告给马天：

“凯德锐自行车厂12月销售量大约为2600辆，其中2400辆是我们小蓝车的订单，除掉我们的订单，一辆车按毛利润30%算，月收入200乘以30%乘以（2600-2400），大约12000，有30名员工，按每人平均1500元工资算，自行车厂每月亏33000。”

“多少？”马天打断，他没想到覃三省原来这么惨的嘛？

“33000！”李润琪重复道，她也没联想到覃三省居然亏得这么惨，尽管这个数据只是大致调研，工资也是按湘市平均工资算的，不太准确，可是除掉小蓝车订单覃三省绝对是每个月都在亏的。

马天陷入了沉思，他在想是不是再等几个月，让覃三省再亏亏而后去收购？这样有点不道德，但是是最有利于自己的。

李润琪接着开口说道：“而后就是另一家制造我们电机系统PCB板的默思睿电子厂，主营业务主要是帮焊电子板，这家厂也是半死不活的样子，上个月主要是靠我们的订单存活。

经我和吉磊明评估，建议等寒假完，3月份我们再去收购，到时候也好谈判。”

“嗯，不错！”马天点点头，肯定了李润琪和吉磊明这几天调研的成果，看来收购比他想象中的简单。

其实想想也是，一名是杂牌自行车夕阳产业，一个就是招一点老员工焊板子，能有多大的产出价值？

可是收购归收购，马天也不是就接个烂摊子，而是要进行产业升级的，比如焊板子这种活，以后肯定是要机械化，这个就老贵了，现在150万肯定是玩不起。

暂时抛掉脑子产业升级的想法，马天却是要重新规划下小蓝车未来了。

到时候，不管是管理还是投放，都需要大量招聘工作人员，做好规划。于是为了到时不慌阵脚，一定要得提前准备。

尽管现在是冬天，可是冬天总要过去不是吗？一旦到了春天，小蓝车就要开始扩大市场了，这一次马天的目标是整个湘市，而湘市有700万的人口，预计容纳小蓝车数量可以达到20000辆以上。

马天把李润琪和吉磊明叫上，也是公布了自己将会从天盛投资有限机构拿150万过来，融资小蓝车7.5%的股份，还是按2000万的估值价买小蓝车的股份。

两人对马天这波左手倒右手的操作倒是没有甚么非分的想法，唯一纳闷的就是马哥哪来的150万？上次小蓝车才给了100万押金啊，这才过去一个月就变成150万了？

李润琪提出了自己疑问。

这种沉默让人感到有些不自在。

马天也是解释道：“你忘了机构名字了？良心投资，‘投资’两个字要圈起来考的！我用那100万赚了一点钱，还有150万并不包含还给小蓝车的100万押金！而是纯投资150万！”

两人听完人傻了，也就是说马天一个月用100万赚了150万嘛？这直接超出了他们想象力了。

马天是去抢银行了吗？

“别傻注视着我，把脑子安回到。继续听我说。有了这150万的资金，首先那两个厂我们肯定要收购的，主要是为了提前造好小蓝车，而后在3月份快速铺开到整个湘市，明白吗？

今天是18号，留给我们的时间不足两个月。第一名是我们要收购两个厂开始造所需要的第一批小蓝车；第二个是我们要和官方去谈好这小蓝车运行的事情，同时要打广告做推广；第三个是我们要招大量的人运行了，这个你们也清楚，这么大一个市，需要招多少人才合适你们都要有个预估！

行动起来吧，这段时间有的我们忙了！”马天最后呼吁。

“是，马哥！”两人连忙回答，心里也是振奋起来，马哥不愧是他们马哥，未来的事情原来早就在他的规划中了！