【059 遇见老乡】

徐华创也觉得此物医药市场，不太好搞，一时半会估计不会来，早已中午了，吃饭是一名问题。

看这几位，不上最豪华的酒店，真说可去，不能开着豪车去吃一碗捞面吧。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

白起看到街边有一名疙瘩面馆说：“徐经理，正午饭点到了，请我们大家吃饭吧，这疙瘩面不错哦，中原名吃。”

徐华创说：“不行，不行，不能吃这个。”

白起说：“哦，这么不行，不会是徐经理，请不起我们这么多人吧，呵呵…”

徐华创说：“白老板开玩笑了，这样的面馆，那能让各位进去呢，正午我在许昌大酒店摆一桌，不远，我们这就过去。”

四周陷入了短暂的沉默。

面馆老板也都认识徐华创，说：“徐总，你这面够大呀，能够领着人家来吃我家面。”

白起笑着说：“徐经理，要去大酒店，自然是要打土豪，这里也就赵宗兵一名人，算是土豪，我们也都小本生意，来到中原不吃疙瘩面，不是白来了吗。”说着就走进了面馆。

徐华创老脸一红说：“人家非要来吃这疙瘩面，就好这一口。”

面馆老板说：“开这豪车去大酒店，那太平常了，你徐总能把人带来吃面，那…真是太给面子了，我也不能给你丢了这面子，你不用点，我来安排。”

徐华创突然有点感动了，这二辆可是省会牌照的豪车呀，跟自己来小面馆吃面，在这一片，自己住了二十多年的小区，当天朋友圈准要炸。

吃面就没有什么好说的了，中原人喜欢吃面，一般家里吃捞面，做一些菜，把菜放碗里，煮好面，捞出来就吃。

吃捞面也不用再夹菜，端着碗吃，冬天的时候，晒着太阳吃面，特别舒服，很多南方人不理解，一群人端着碗，蹲在墙角吃着面。

这也是一种文化，南方人吃米饭，吃菜多，要是让人端着米饭，到外面来，光去夹菜就要走几趟。

燕赵人吃大饼，火烧，山东人吃馒头，也就只有吃捞面的人，才能边游玩边吃饭吧。

来到许昌一名酒店住下，很意外的是，一个老乡找了过来。

吃完饭后去许昌，一大枭雄曹操的发祥地，许昌不大，管辖的地方也小，下面就五个县市，于是，许昌的经销商，销售量也小。

江南药都妇科洗液制药，上市机构洗洗更健康，中方药业公司，许昌地区经理武见康，是老家一个县的。

武见康遇到徐华创，听说王中里过来了，本来他也不想过来，老家做软膏的经常来找，也应付可来。

但是，听说是开二辆本省会牌照的豪车，也是有心结识，那都是有能量的人，认识比不认识要好。

武见康在OTC，也是一个传奇人物，人称武大郎，个子矮，长的五大三粗。

在酒店房间，武见康注意到蔡保东，明显是军人出身，赵宗兵样子就是一纨绔，他们二个明显是注视着白起脸色行事，这个超市老板，卖的是原子弹吧。

王中里了解武见康此物人，开始做妇科洗液，也就勉强拿点工资，维持生计，由于家里条件不好，不敢跳槽。

十年前，上市机构成立中方药业，那时候，有个说法，做第三终端，武见康被赶去中方药业做第三终端。

第三终端，第一终端为三甲以上医院，第二终端为大型连锁药店和医院，第三终端为小型药店和诊所。

武见康开始是许昌地区经理，一直是个半死不活的地方，做洗液时，从来都待了五年。

做第三终端后，武见康买一摩托车，药店做不进去，价格贵，整天就是跑诊所。

这个时候，农村医疗进行了一段时间，诊所看病也可以报销，正常渠道进药，差价小，武见康就教会那些大夫，进高毛利品种，赚钱。

这些诊所大夫跟武见康一合作，双赢，大家都赚财物，但是，武见康一个人忙可来，就从家里陆续叫过来二十多个，一人操作一名县，签了附近三个地区。

武见康每年底价销售一千多万，光是买发票八个点，一年就赚一百万左右，加上赚县级差价，一年收入三百多万，这十年来，三千万家财，妥妥的。

中方药业把武见康这个典型，全国宣传，只要是洗液系的，无人不知，无人不晓。

武见康人还是老实人，听王中里给他吹，有点不好意思说：“那也是碰巧，正好赶上此物节点，我这个样子，那时候也三十多岁，找不到工作，只有做此物。”

“此物又不要什么技术，也不要多少成本，开始机构有支持，还有一点工资，开始叫我姐夫来，赚财物了，亲戚朋友都来了。”

这种沉默让人感到有些不自在。

“开始只有诊所能做，慢慢的药店也做，现在公司发展五个部门，产品有二百多种，都是我签的。”

“现在也比较规范了，我自己开了医药机构，公司发货，必须带发票，我们结账又不需要开发票，那些做处方药的就找我走票，一般行规都是8%。”武见康说。

说不定是家乡人吧，武见康也是有啥说啥。

王中里也没提出，让武见康帮卖软膏的事，武见康自己也没说。

武见康说他目前只做洗液系的品种，其他产品做的少，主要是去药店便于推广，有事可都往公司推，说机构统一政策，自己改变不了。

武见康说：“现在主要还是有公司这块招牌，产品价格还能卖上去，而且公司产品，手续也比较齐全，可做连锁药店。”

“其实，归根到底还是钻了空子，一名是农村合作医疗，二一名是医药公司。”

“医药机构以前做大物流，上规模化，逐级分销制，只采购大药厂的产品，统一价格。”

“可是下面渠道没有统一，医院，药店，诊所进货，从那里都可进，这样，做医院的自己开医药机构，比以前更方便，以前还要找医药机构转票，到医院做工作也更好做。”

“而药店从大公司进货，毛利低，只能靠一点保健品，消字号产品赚钱，诊所就没钱赚，由于，药品倘若是一样的厂家一样的包装，多买一毛财物，人家也会找来说理。”

“后来，汇仁出来的罗施彰，到管用药业，提出药店高毛利品种，教会药店卖药，以广告产品，塑造整个产品的价值链，这样，我们做药店也开始好做了。”