【三十六章 行行出状元】

“喂，你占的这个位置可是老邓头的。作何一声招呼不打，就开始做了？”

一名非常不客气的嗓门传来。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

杜非羽循声看去，发现一个黑黄皮肤的青年正抽着烟，带着难看的笑容看他。

青年穿着一件花衬衫，衣服撩起，露出薄薄的肚皮。

“那就请让那样东西老邓头，自己过来和我说。”

杜非羽不卑不亢地顶了回去，手并没有停下来。

四周陷入了短暂的沉默。

出言不逊，杜非羽想着，摆了这么久的摊，终究还是让自己碰上找茬的人了。

“多少讲点规矩吧？新人新面孔，也让大家都认识一下？”

花衣青年一摊手，大声说道，似乎要让四周人都听见的样子。杜非羽用余光一扫，大家都在朝着自己这边看，但是都没有制止的意思，宛如是默许了这种行为的发生。

这里的小商贩早已有拉帮结派的现象了。

如果结成团体，这些小贩就可以依靠人数优势，从批发商那处，得到更大的优惠。

小商人也因此聚集成团，分不同片区行动。比如电子批发城一带的贴膜商人，和大天桥下的贴膜商人就占有着不同的渠道，不同的营业区域，以及不同的微信群和人际关系。

这本是一种自发的组织，但时间长了，免不了有人做头。有人做头做久了，也就免不了产生了占山为王的想法。

这个花衣青年一定不是这一带的商人头目，而是头目出场前敲锣打鼓的那个小厮。

杜非羽想着，这货要是继续欠抽下去，反正提起移动电话就是一名举报，甚么占山为王，整个山头都给你平了。

杜非羽看透了他们这种想法之后，就只觉得好笑。你们有许可证么？有营业执照么？市场监督局和城市管理只是默许这片区域摆摊，他们还真当没人管了？

但举报相当于砸掉包括自己在内的，所有人的饭碗。这是自爆的方法，杜非羽不到万不得已才不会这么干。

杜非羽正考虑着如何开口，那边阿白早已答上了：

“小哥，你看这地方，也没写着谁的名字。这天桥下边，也没说一定可以摆摊。我们不是和你，和这周围的大家伙儿一样么？都是迟来混口饭吃，也没有谁比谁更不容易呢。”

这话说得有理有据，还很有礼貌。花衣青年脑子转得慢，一时间答不上来，注意力就转移到阿白的身上来了。

阿白的T恤领口比较低，略一低头，胸前的一抹白皙就露了出来。那小青年的眸子早就在那边色眯眯地乱看，阿白发觉，便下意识地挡了一下。

“小姑娘话还说得挺好听啊，你要在这带做生意也可以，只不过……得求小哥我罩着你才行啊。”

四周的空气瞬间冷了下来，阿白的眼神微变，但脸上仍是挂着迷人的笑。杜非羽手中的动作一顿，面无表情地望向了花衣青年。

青年仍没有读懂这紧张的气氛，想要伸手去摸阿白的脸。这小青年毛手毛脚习惯了，也不了解自己惹了甚么人，一点都没有忧虑自己生命危险的觉悟。

但阿白总不能在众目睽睽之下把人给干掉。她有些忧虑，自己要是下意识地把这倒霉蛋冻成了冰块，会给宗主带来不小的麻烦。

眼看小青年的手就要抓到，旁边的李牧白轻缓地站了起来，把手一挥，迅捷如风，直接把那青年的手打了回去。

可没联想到这一打的力道似轻实重，小青年的手甩了回去，身体却被手臂的惯性拉得下坠，一屁股就坐到了地上。

青年被激怒了，上来想要找回场子。李牧白提起美工刀直接朝脚下一砸，薄薄的刀锋插进水泥地里两寸，钉在那小青年的脚边，随着风摇来摇去。

小青年一下子傻眼了，平时看见的人，耍无赖的时候顶多拿刀子瞎比划两下。这个人出手半毛财物踌躇没有，竟然还把美工刀插进了水泥地？

李牧白一言未发，只是沉默地站在阿白的旁边。

而一边的杜非羽则是放下了工具，把贴好膜的手机轻缓地交给顾客，再报以温和的微笑：

“高清4K水凝膜贴好了，20块！好嘞，您慢走……来，下一个。”

他的神色看不出丝毫变化，这个小青年的举动，才甩出的刀锋，似乎对他没有半点影响。

这种沉默让人感到有些不自在。

空气静默了数秒，一个深沉的嗓门响了起来：

“阿南，说话就说话，别动手动脚。”

一个魁梧的中年谢顶男人出现了。杜非羽瞄了他一眼，从四周人的神情来看，这理应就是那个所谓的老邓头了。

杜非羽有了判断，就随即先声夺人：

“老邓啊，听阿南说，我是不能在这贴膜了？大家都是手艺人，做点小本生意混口饭吃，非要闹出事情来，让城管抓了一起完蛋吗？”

上来就称老邓，说话的意思，却是一半客气一半威胁。老邓头听着一惊，他作何了解自己是谁？看样子，才还没出现的这会儿，阿南惹了不该惹的人。

老邓头啪地就给了那个阿南一名脑瓜崩，随即客气地向三人道歉道：

“大兄弟，绝没有此物道理。阿南手脚毛躁，给你们添麻烦了。只是每天过此地的客流就那么点，而要做生意的又有那么多人，僧多粥少，大兄弟你一下子插队进来，不免就有人不开心了。”

这话听着像道歉，实际上却又带了些排斥杜非羽，维护自己一帮人的意思。

杜非羽心想这生意不是能者多得吗？还想占着这块区域搞垄断，实在是没有道理。遂他笑着从容地开口说道：

“老邓你实在是客气了。干这一行竞争激烈，能者多得，您经验丰富，肯定比我懂。我们三个，自认为手艺够得上吃饭的水准，能力也可以赶上同行，找个合适的地方干活，不是理所自然的吗？”

杜非羽说着，手上又贴完了一部手机的外壳彩膜。他顺便从旁边抓了一个小挂饰，送给顾客当赠品。

他的语言和举动，都已经传递给老邓头强烈的信息：你不理应来管我。

老邓头笑了：“我贴了十年的手机膜了，在这一带少说也做了四五年。我本来是想，大家商量着好赚财物。你这上来，直接就把话说死了啊，年轻人，你叫甚么名字？”

杜非羽跟着笑道：“我姓杜，你叫我小杜就好。”

世界上本不需要那么多贴膜商人，只是这种保护多了，固守的人也就多了。

在地摊上贴膜贴了十年，未必能够证明他技艺的纯熟，但一定能够证明他思维的懒惰。

有点进取心的人，都会想着如何去寻找更多的利润，如何去往产业的更高处发展。

而此物老邓头十年以来，一直做着最末端的产业链，过着毫无进步的生活，执着于一点微末的竞争，竟还引以为豪，杜非羽联想到这，心里不由得产生了一丝怜悯。

但杜非羽转念一想，又觉着自己的这种看法并不太合理。

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

他现在在做的事情，不也是那一点微不足道的竞争吗？

尽管老邓头贴了十年还在贴膜，但他好歹已经在这一带树立了威信，还拉出了一名贴膜的商人团伙。他的进货价，一定比其他人便宜，他这一带的商人，理应也得了不少好处。

无法否认小市民的短浅目光，但也绝不能忽略他在利益面前展现的智慧。

唔，这可是人间的大道理啊，杜非羽想着，待会儿贴完膜了，一定要把这话记在笔记本上。

杜非羽对于眼前的老邓产生了一份尊重，这份尊重，是留给他十年的生活的。

此刻的寂静反而让人有些不安。

遂杜非羽便又补充了一句：

“老邓，也算是相互促进，相互进步，我不了解在这里立这么多规矩，对你有多大好处。但我想，各凭本事吃饭，才是这世界最大的道理。小杜刚做这行不识大体，还要请你教教看了。”

老邓听到这里瞪大了眸子。这话里话外，虽然是对自己的尊重，但分明还包含着另外一层潜台词：

“我不识趣，有本事，你来教我做人啊。”

这是挑战宣言。

阿白听着内心里暗笑。杜非羽这种绵里藏针的感觉，有时候真的让人没法回他。

果不其然，老邓那处当即摆开了阵势，和老杜面对面坐着，一副针锋相对的架势。

哦吼完蛋，阿白心里呵了一声，看来，宗主大人又完美地激怒了人家呢。

老邓把装备排开，音箱开起，一阵电音舞曲之后，喇叭里就出现了熟悉的吆喝声：

“贴膜，贴膜，移动电话贴膜！10块财物高清水凝膜，20块钱钢化玻璃膜，50块财物至尊土豪膜！”

“贴膜！贴膜！走过路过，不要错过！你买不了吃亏，你买不了上当。防蓝光贴膜，防偷窥贴膜，只有你想不到，没有你买不到！”

“贴膜！贴膜！手机美容一条龙！卡通彩膜，浮雕贴膜，移动电话外壳，移动电话挂饰！只要几十元，统统买回家！”

果然有一手，杜非羽想，这大概就是街头贴膜摆摊的集大成者了。

就这样，时间一分一秒地过去。

吆喝的词语并不算生动，但非常准确到位，配上高音量的音响和洗脑的舞曲，足以消灭一切花里胡哨的竞争者。

这就是传说中的，大基本功。

人来人往，老邓的摊子前逐渐聚集了许多人。相比之下，杜非羽这边就显得寒酸了很多。

老邓头干活期间冷笑着偷看了杜非羽一眼，心想你小子设备如此简陋，作何能跟我的低音炮对抗？

而杜非羽则是放下工具，闭目养神。

李牧白倒显得无所谓，阿白有些忧虑地看了看杜非羽，此物人现在不会是骑虎难下了吧？

她想起之前遭遇胡半仙的经历了。

杜非羽看了一下小狐狸，发现她眉间微蹙，眼中藏着淡淡的隐忧，觉得她这样子也很秀丽。

他笑了：“别急，我在等。”

阿白歪着头想这是甚么意思，杜非羽做出了噤声的手势：

仿佛有什么东西在暗中发生了变化。

“你听。”

阿白侧耳倾听，逐渐地发现了名堂。一开始，老邓的音响声音非常地明显，但逐渐地，各个商人的音响都响了起来。因为都是差不多的推销词，加上洗脑的电音舞曲，老邓的音响，反而显得没那么突出了。

“老邓的广告……仿佛变得普通了？”

杜非羽浅笑道：“就是这里。他的推销确实直接管用，但所有直接管用的推销词放在一起，就变得不再好用。一方面，他是地摊贴膜的集大成者，另一方面，他已经习惯了每天在这种场景里生活。换句话说，他早已没有改进的可能了。”

“老杜的意思，是剑走偏锋了？”

李牧白笑问。

杜非羽拍了拍李牧白的肩上：

“现在剑走偏锋的条件，老邓他们已经帮我们完成了一样。接下来的事情，老李，阿白，需要你们帮我一把。”

两人点点头。

过了一会儿，阿白左手法决一捻，他们三人周身一米的地方就陷入了宁静。

随后，伴随着杜非羽的动作，一曲清亮的《魔笛》就从音响里从容地流淌了出来。