【第八十四章耳机（求三江票）】

“亨德利先生，前去JVC谈判的时候，请务必要得到JVC在耳机以及耳塞方面的技术转让，这要作为卡带式便携随身听的核心配件来谈，卡带式的随身听已经式微了，想要把产品卖出去，我们一定要要有一点新的、能让消费者跟前一亮的东西。”

“噢……袁先生，苏先生的这段话是否可当作是这次生产线转让的核心条件？”亨德利一开始是帮袁光华做一份巴林银行以及日经指数的商业调查的。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

当工作完成之后，袁光华又下达了一分新的商业调查案，看着跟前这位少年可以随意的翻查商业调查得来的资料，他了解这位高大帅气的年少人应该就是袁光华一位关系比较亲密的亲戚，而且还是一位能在这次商业转让谈判说上话的人。

于是苏景祯在说出上述那番话的时候，亨德利并没有立即拒绝，而是转头看向了袁光华，询问这位正主的意见。

耳机与耳塞么？袁光华并没有立即回答亨德利的提问，而是沉默了片刻，在思考苏景祯说的话。

在九十年代，基本上在购买随身听的时候，都会有耳机或者耳塞赠送，绝大多数是送耳塞，这东西你说它没有技术含量么？的确没有，由于耳塞很小，里面有多少个电子元件一拆开就毫无秘密可言，可真的没有技术含量么？认真的想了想，袁光华又觉着有，因为一个好的耳塞的确跟一般的赠送货是有区别的，至少在音色上能区分得出来。

四周陷入了短暂的沉默。

“嗯，就按苏先生说的去做，是否购买JVC这条二手残破的自动化生产线，耳塞的技术转让是核心，是先决条件，如果不转让这部分的技术，那么我们将会慎重的考虑这次的转让。”袁光华转瞬间就下了决定，毕竟从以前的事例来看，自家外甥不会无的放矢，说这番话肯定有他的理由的。

“那好吧，我们会竭尽全力的。”别看亨德利现在一副专业的样子，其实他真的不想做这个事情，虽然谈判不是由他上去谈，在团队里有专门的谈判专家，可是多一事不如少一事，本来只要砍价买来生产线就可了，现在又多了一个大前提，得有耳塞或耳机的技术转让才能开始谈生产线的买卖，这可真是日了吉娃娃了。

“景祯，你还有甚么要补充的没有？”袁光华看见亨德利接受了这个谈判的方案，转头问起外甥。

苏景祯想了一下，有些慎重的转向亨德利开口说道：“亨德利律师，这次的耳机和耳塞转让心中决定了我们买下这条生产线之后是否能生产出让消费者满意的产品，也就是说能不能赚财物就看此物小玩意的了，于是请你务必慎重的对待，另外在去对方谈判的时候，您可以想对方提出一点技术上的转让条件，看看对方能拿出甚么东西出来。”

亨德利看见年轻人的态度很慎重，自己也立即表现出相当专业的态度出来，郑重其事的挺直了身体，倾听对方的意见。

“那我们怎么判断对方拿出来的技术是否适合我们？技术的价值又作何去判定呢？”听完苏景祯的话，亨德利立即就把最关键的问题说了出来。

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“这取决于你们谈判的进度，倘若下午你们就能见面并且进入谈判的话，那我还在日本，技术的重要与否将由我来决定，如果过了今晚才能拿到技术清单，那就要等我回到纽约才能做出决定了，至于技术的价值判定，可以由汇丰的商业部来提供技术支持，我们会额外的支出这部分费用。”

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“先生，那我没有任何的问题了。”亨德利理解完苏景祯的这番话，又重新转述了一次之后，确定自己没有理解错误，便点头表示自己完全理解了这次谈判的所有关键点。

转身离去的工作间，袁光华便拉着苏景祯跑去了早一预定好的客房，才进门，袁光华就有些迫切的追问：“景祯，这个耳机是作何一回事啊？”

“表舅，你先坐，我给你解释一下。”苏景祯不慌不忙的把门关上，而后坐到袁光华旁边，组织了一下语言就开始说明为何这么重视耳机了。

“表舅，现在大部分的娱乐分类的产品，无论是国内的还是国外的，都会有耳机或者耳塞赠送，此物你是知道的吧？”

袁光华点点头，表示自己知道，别的不说，光碟随身听上面有没有？肯定有啊，更何况是十分专业的线控耳塞。

而在窗口市或者铜关镇，一些卡带式的随身听也一样有这个东西，索尼、松下、飞利浦、爱华等等的品牌，都必须配备这样一个小东西，不然随身听买回去了，作何听？

“那也就是说，它就是一个音乐类的电子产品必不可少的，而且还是跟消费者关系最紧密的配件，没有之一。