【第81章 “优你客”开业，轰动全城】

“我说你们不需要理货，没有必要像其他超市一样弄得整整齐齐的，货物想作何堆就怎么堆。”

“不是，老板，你真的是想开店的吗？还是拿我们寻开心？”

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

方敬英重新不解。

哪有人开超市不需要理货员的。

“没事，你们就按我说的做，你们把自己的工位整理好就行，货物的事情不用管，而后定于明天开业，你们都准备准备，明天估计会比较忙。”

老板都这么发话了，他们也不好说啥，反正亏不亏本的也不影响他们拿工资。

四周陷入了短暂的沉默。

“那老板，你总得给我们超市起个名字吧？还是说你有其他的打算？”

方敬英现在是真的看不懂这个年轻的老板到底脑子里在想什么东西。

“那没有，名字肯定是要取的，不然的话工商那边可能都通不过去，我想想。”

苏烨低头思考了一会，忽然灵光一闪。

“有了，就叫优你客。”

“优你客？”

大家对这个名字似乎都感到很奇怪。

“对，是英文单词Unique的音译版本，意思是独一无二且罕见的，中文的意思可解读为把“优惠带给你这位客人”。”

这么一解释，众人才心领神会了其中的意思。

“还整上了英文单词，厂长，咱们这超市看来以后可以有国际范了。”

董牧哈哈大笑起来。

“优你客，不错，这名字好。”

方敬英点点头。

只不过，他对苏烨传达出来的经营理念还是有些不认可，当然，效果好不好，还得看次日开业了是什么状态再说。

8月31号，优你客超市正式开业。

苏烨一大早就来到这里准备了剪彩活动，并且准备了一番开业词。

“很欣喜今天各位能来参加我们优你客超市的开业仪式，我们的超市甚么都没有，能给大家带来的就只有优惠，我们的超市什么都没有，能给客户带来的就只有一颗真心，我们的超市……”

苏烨说话时的表情喜欢诚恳，对于老百姓来说，你卖的话只要够实惠，就是最重要的，所以苏烨的发言算是戳中了他们内心的喜好，众多人自发地为他鼓起掌来。

“感谢各位父老乡亲的支持，当天第一次开业，我自然要给各位一些福利，前两百位办理会员的，当天商品一律75折，前五百位办理会员的，今天商品一律85折，前一千位办理的……”

苏烨话还没说完，这些人就忍不住冲了进去。

此时他们的眼中就只有两个字——打折。

可，当这帮客户冲进去超市的时候，却是吓了一跳，这真的是第一天开业吗？为什么乱得如此糟糕，有的货品甚至都堆在地上？

注意到这幅景象，众人的心理稍微打起了退堂鼓，这老板也太敷衍了吧？

可也有急需购买商品的人并不计较，翻了翻散落纸巾，才发现此地一提纸巾才9.8，要了解同款纸巾在对面的美家福那可是卖到10块的。

虽然只是两毛钱的差距，但是同样价值的商品，自然没人想当冤大头。

“作何样？方店长，会员数晋升多少了？”

“1500了！他们太热情了。”

这种沉默让人感到有些不自在。

方店长不明白，为何这些人注意到这么糟乱的店还是愿意购买。

“老板，你此地面有甚么门道吗？为何大家并不嫌弃咱们超市的布置。”

“拜托，老方，咱们这就是普通的百货超市，又不是甚么高档奢侈品商店，服务的客人大多就是本镇的居民，他们对于这些虚的东西是不讲究的，你能给到他们的就是实惠的价格。

你看这些毛巾之类的，我们便宜个三毛钱四毛财物，就算扔到地上，其实也没什么大碍，毕竟这东西买了你也得回去清洗。”

苏烨说出了他的秘密。

乱只是表面，真正能让他们立于不败之地的便是商品的价格。

布置凌乱的商店，尽管会加大了一些客人购物的难度，可是其中的价格却是设置地非常优惠，让他们有一种类似于寻宝的快乐，这招便是大名鼎鼎的罗斯百货的致富秘诀。

方敬英点点头，不过转瞬间又有了新的问题。

“不对啊，老板，之前我听老董说，咱们这些日化用品是用了高于普通人的进货价拿来的，现在我们还要降价来出售，那这不是亏损了吗？

尽管开超市的秘诀在于多为消费者考虑，可是本质上来说我们也是需要盈利的，你这样的行为就类似于做慈善，根本就是烧钱，实在不值得提倡。”

方敬英还没有搞懂其中的奥妙，只觉着苏烨现在是为了打败美家福而贴钱给消费者。

“老方，看来你还是没有搞懂，我们的超市中，日化用品跟食品的比例是3：7，日常的食品才是我们销售的大头，而后，咱们超市卖的食品大多都是本厂自产自销，省去了众多环节，之前被中间商吃掉的那些利润全数由我们吃下，这个钱你还怕不够补贴这些日化品的小小优惠吗？”

听到这话，方敬英才如梦初醒。

“老板，难道海味食品是你开的？”

“理论上来说，是我爸开的，现在只是我代管。”

尽管是这么说，可是方敬英此时对苏烨的佩服又上升了一个层次。

原来这就是可保持实惠价格的秘密，难怪自己当初开超市会失败，不过这也给了他一名启发，难道以后自己要开超市，也要先经营一名食品厂吗？这难度也太高了！

“还有，你现在明白咱们为甚么不需要太多人手了吧？以后的事情不用负责，只要负责有人收银就可以了，产品也不需要介绍，需要的人，看到实惠的价格自然会把东西拿走，所以这些多余的售货员也可以不要了，这些人工成本省下来，又可用来进一步补贴日化产品。”

方敬英点点头，此时早已佩服得五体投地。

“老板，我以后就跟着你混了，你实在太牛了！”

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

一开始注视着苏烨十七八岁，还以为他是富二代，开超市完全就是玩票性质的，于是心里有些瞧不上，现在他才了解甚么叫做人不可貌相。

这个时候，超市里面又有人惊呼。

“哇！移动电话！只要288的手机！哈哈哈，大便宜大便宜！”