【社会三阶层谈判的方法。】

这里说的谈判不一定是非要坐在谈判桌子上的谈判，而是三个社会阶层为了维护各自的目的而进行的谈话。社会三阶层谈判的方式和方法是不同的，下面一一列举。

基层社会 靠音量谈判。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

基层社会的人往往讲不出多少道理，可是他们一定要维护自己的利益，于是他们的谈判只能靠嗓门。这种方法比较原始，有点像动物世界里动物的决斗，谁吼得声音大谁就有力道，谁的肌肉就比较发达谁就有底气。基层社会谈判往往会脱离谈判内容而进行人身袭击，于是粗俗之语不绝于耳，也就是“满嘴跑生殖 器”。基层社会流传着一句话“楞的怕横的，横的怕不要命的。”他们把一句话奉为真理：“两军相逢勇者胜。”争强斗狠是基层社会解决矛盾的不二法则，也是基层社会利益分配的唯一途径，我们看到强盗分赃，街头打架都是这样解决问题的。所以我们看到两个人吵得很凶，而且还很像骂街，那大概就是基层社会的谈判。

中层社会 靠势力谈判。

中层社会谈判之前先要穿一身名牌，开一部名车，有可能的话再叫若干个很有社会地位的朋友陪同。他们所做的一切都是为了“造势”。他们不想像基层社会一样拼命斗狠，由于命就一条，拼完就没了，可是他们会动用他们所有的财力和社会关系来展示自己的强大，这有点像动物世界中眼镜蛇的决斗，决斗前总是鼓起气囊，以显得自己很庞大。中层社会谈判会谈到自己的公司实力，会谈到自己的社会背景，会谈到自己的人际关系，最后势力比较大的一方会赢得更大的利益，但是他们最终不会互相攻击，因为他们都知道“伤敌一千，自损八百”的道理，于是事情最终还是要平稳过渡的。

高层社会 靠推断谈判。

四周陷入了短暂的沉默。

高层社会谈判不需要大嗓门，更不需要虚张声势。他们会把利害关系分析透彻，让对方签单。在这里我举一名例子：诸葛亮东和孙权的谈判。三国时期，曹操率大军发动赤壁之战，矛头直指刘备和孙权，诸葛亮作为刘备集团的代表，要东和孙权以达到北拒曹操的目的，但是诸葛亮联合孙权的时候刘备集团还很弱小，诸葛亮根本没有甚么实力可以向孙权展现。可是诸葛亮用推断的方式告诉孙权，如果曹操把刘备灭了，就会对孙权构成威胁，那时候曹操的地利占绝对优势，孙权就只能束手待毙，正是由于诸葛亮讲明了唇亡齿寒的道理，才使得强大的孙权下决心联合当时还很弱小的刘备。这正是高层社会谈判的方式，高层社会谈判会推断到事情的结果，甚至可推断到自己灭亡后，对方的处境，从而让对方注意到最终的结果，以达成合作的目的。基层社会的谈判非常的不稳固，因为争强斗狠谁都会，于是常常会发生内部分歧。中层社会的谈判也不稳定，由于时势在变，双方的实力差距也在变，一旦弱势的一方成为了强势，就会翻案，春秋战国时期就是这样，于是就刀兵不止，动荡不安，所以有句话叫做“春秋无义战。”而高层社会的谈判是十分稳固的，由于高层社会的谈判基础建立在共同的目标上，大家相互依存，同心同德，这样才可有长久的发展。