【087、向陈总取经】

茅文超很聪明，甚至可说是那种只要认真看点书，就能考个第一名的那种人。

斯坦福的MBA是相当难考，茅文超能考上自然不是一般人。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

包括陈东成在游戏的探测中，茅文超的智力也很高。

137的智力和普通人，真的不是一名水平线。

茅文超一开始对陈东成是没怎么在意的，只是打算随便聊聊就把陈东成打发走。

但现在陈东成随口说的话，反而激起了茅文超极大的兴趣。

四周陷入了短暂的沉默。

所有创业者都相信自己能够成功，但同时对未来也是迷惘的。

是坚持自己刚开始的计划，继续走海外旅游攻略，还是选择耕耘国内的电商领域。

茅文超尽管拿到天使轮的投资，但真的还不太清楚小红书到底该如何发展。

这都是茅文超犹豫不决的地方。

自然，这才是正常现象。

又有若干个能和陈东成一样，站在上帝视角看待这些刚成立的机构？

陈东成随便说了几句就把茅文超给撩拨的不行。

麻蛋，你倒是说啊！

茅文超表面镇定，笑道：“陈总，关于社区这一块，我一直都在带领团队在弄。

更何况眼下我们App还没上线，电商更是无从谈起。”

“未雨绸缪还是需要的，我想瞿总倒是挺胜任电商方面业务的。”

茅文超一愣，好半天才说道：“陈总，对我们机构很了解？”

茅文超和另一名创始人瞿婷也算是老相识。

很多年前就认识，还都是贝恩咨询的员工。

两人一起辞职创业，包括小红书的创意也是两人一起想出来的。

哪怕现在招收不少员工，谁都不清楚小红书有做电商的打算。

也就只有瞿婷和茅文超心知肚明。

但现在两人的那点算盘都被陈东成知道了，茅文超还能镇定才是见鬼了。

陈东成笑而不语，该说的也说了。

现在就看茅文超怎么选了，反正陈东成是做好了两手打算。

茅文超也清楚陈东成的意思，商场如战场，现在两人是谈合作，于是彼此笑脸相迎。

要是谈不拢，陈东成可能会旋身就拔刀。

茅文超也很踌躇，想了想道：“陈总，晚上能不能一起吃顿饭，我想把瞿总正式的引荐给你。”

机构不是茅文超一个人的，另一名创始人瞿婷也有着股份。

“好，我这次来正好有时间。”

陈东成笑着点头，茅文超也松了口气，带陈东成参观下整个公司。

不少小红书的员工都特别好奇。

这种沉默让人感到有些不自在。

茅文超亲自带着一个帅哥参观公司，看上去也不像是投资人啊。

茅文超他们虽然拿到了真格基金的几百万天使轮投资。

但也不可能和陈东成一样那么浪费，租一千平的办公区。

他们的办公区面积也就不到五百平。

员工的数量加起来都超过一百人了，显得很挤。

回到茅文超的工作间，茅文超亲自给陈东成斟茶。

陈东成和茅文超聊着国内的电商环境，话题一会转到国人出境旅游。

无论谈到哪，陈东成说的话都让茅文超大受启发。

尤其是陈东成对小红书的一点发展浅谈辄止，让茅文超又哭笑不得又心急。

茅文超也心领神会陈东成就是故意的。

换了他，也不可能什么好处都没捞到告诉别人成功的秘诀。

那怕不是沙比。

待到下午五点，瞿婷总算返回公司。

在茅文超的介绍下，陈东成和瞿婷寒暄了几句，彼此混个脸熟。

“走吧，今晚我们可得好好和陈总取取经。”

茅文超开车来到一家位于愚园路的餐厅。

餐厅的名字很有意思，叫福1015。

餐厅是把一座老洋房给改造了，这种老洋房以前都是名流政要们的老宅。

步入餐厅，茅文超半开玩含笑道：“当天为了请陈总，我可是大出血了。

这家餐厅是全预约制，我也是拖个朋友，才给咱们腾出来一间包房。”

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

陈东成笑着感谢：“太客气了，随便吃吃就行。”

“那作何行，陈总可是贵客。”

这家餐厅只有包房，没有散桌。

走进茅文超定的包房，还是整个餐厅最大的一间。

附带一名大露台，底下就是一块草坪。

此刻的寂静反而让人有些不安。

茅文超对这块很熟，笑着跟服务员说道：“我们都要1280的套餐，帮我开一瓶拉图副牌干红。”

服务员点头下单，茅文超含笑道：“陈总，他家的蟹宴特别有名，不来尝尝实在太可惜了。”

服务员将红酒倒入醒酒器，茅文超给瞿婷使个眼色。

瞿婷笑着开口道：“陈总，我很好奇你为何这么看好我们？”

茅文超也附和道：“说实话我们自己的信心都没你足。

在垂直电商领域，蘑菇街可要比我们的体量大得多。

连他们的发展都举步维艰，我们现在每走一步也都是胆战心惊。”

“蘑菇街和你们不一样，他们是导购工具起家，刺激用户的方式是场景的营造和价格上的优势。

但他们的内容活跃度是相当低的，你可理解为大多数用户都是只因为价格划算，才在上面买东西，所以他们烧财物亏损的厉害。

根本找不到和淘宝，京东之间的区别，因此对用户的粘度不够。”

“倘若你们想弯道超车，那就必须紧抓内容，建立社区，增强用户的社交粘性。”

陈东成笑着看向若有所思的茅文超和瞿婷。

“你们尽管处于同纬度的竞争赛道，但发展的战略却截然不同。”

就这样，时间一分一秒地过去。

茅文超脑海向来都在重复“社区”两个字。

直觉告诉茅文超，这两个字才是小红书成功的基石。

没有社区，小红书在这个流量衰竭的时代，根本不可能脱颖而出。

“听君一席话胜读十年书，陈总，这杯我敬您！”

红酒还没醒好，茅文超以茶代酒。

“茅总客气了，我对小红书是很看好的，小红书也必定会在你们手里走向辉煌。”

陈东成笑着和茅文超碰了碰杯。

摆在他们面前的就是，到底要不要接受陈东成的投资。

瞿婷也和陈东成相视一笑，陈东成没有掩饰自己的想法。

如果接受的话，该拿出多少股份。

仿佛有什么东西在暗中发生了变化。

要了解创业初期的股份可是很珍贵的。

只有一些愣头青才会一开始就拿出大部分股份交给投资人。

茅文超和瞿婷都是世界五百强的精英，对小红书的未来本就有自信。

更不希望几轮融资下来，自己变成给一帮投资人打工的。

常年的默契，让茅文超和瞿婷心有灵犀。

“来，陈总，我们先吃菜。”

茅文超装着没听懂陈东成的意思，指着服务员端来的一道菜，开始介绍。

陈东成的眉头皱了起来，自己的意思早已很明显了。

难不成他们两个这是打算白嫖，从自己这套话？