【第053章 发展建议】

“我们鲨鱼TV是做游戏直播起家的，我们的核心用户是硬核的深度游戏宅！以前，我向来都觉得我们和电商的交集，理应是在游戏周边贩卖这一块！

所以我们也推出了自己的在线商城，围绕游戏和主播做一点IP的周边商品开发，比如手办、T恤等等，但实际销量一直异常惨淡！

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

直到昨天，我才真正发现了直播+电商的正确打开方式！游戏宅男并不是说就不购物，衣食住行等基本的需求，对每个人来说都是一样的！

直播更多时候是一种陪伴，水友在一个直播间待久了，习惯了主播的说话风格，结识了一群有共同爱好的朋友。他要是有段时间从来都没看直播、没发弹幕，总感觉生活缺少了点什么！

而游戏直播就是主播们不断向水友，展现自己的高超游戏技巧吗？这也许是许多技术主播的一名重要卖点，但却不是直播的全部！

一个好的主播，是能够和自己直播间的水友，建立一种特殊的信任和友情。于是当主播突然到某座城市直播或参加活动，总有当地的水友热情的赶来当义务保姆！

四周陷入了短暂的沉默。

而这种信任和感情，恰恰是网络销售最为缺乏的！所以当直播转化为商品展示的平台，主播们变成特别导购，加之以针对性的产品推介，销售其实是一件很容易的事情！”

陈绍杰面对淘宝的几位主管侃侃而谈道，而其实许多内容都是昨晚吃饭时，沈毅帮他做出的总结。沈毅出这个风头没太大意义，但对于鲨鱼TV来说则不同，这可能意味着今后重要的一次发展转型良机。

“你们淘宝网做直播，更主要的肯定是着眼于提高域内流量的销售转化效率。而我们鲨鱼TV加入电商元素，则是从外部向你们淘宝导流！

在传统观念中，向我们这种网站这群游戏宅男，并没你们网购的核心用户。也正由于如此，我之前从未考虑过电商与直播结合的问题。

但沈毅却用最真实的销售数据，狠狠打了我的脸！两小时1.1万单，这是在我们鲨鱼TV没有与你们淘宝进行任何技术对接，下单的的谁又一定要先登录淘宝，搜索沈毅家的店铺，在找到心仪的产品，这一连串繁琐的操作过程下实现的。

更何况除了我此物CEO当穿衣模特的噱头，我们甚至连提前宣传都没做！就是想用一场突发测试，来看一看直播平台真实的带货效果。

但结果却远比我们想象中的要好，这也是我当天来和贵方商讨合作的底气所在！现在，我们鲨鱼TV的日均UV在1100万左右，即使只有1%的转化率，每天也能产生11万个下单的新客户！这对淘宝和阿里集团的意义，我想你们这些专业人士应该比我这个游戏宅更加明白！

我觉得鲨鱼TV和淘宝之间，存在着巨大的合作前景！”陈绍杰十分直接的说出自己此行的目的。

陈绍杰在行颠、扬过等淘宝高管面前大谈特谈合作畅想，而沈毅则更关注自家水友的群体画像特质。

“李经理，能调几个网购比较少的用户，给我看下消费情况吗？”沈毅对蔡靖的上司问道。

“行，没问题！

比如这位用户，过去这18个月总共在淘宝上消费过7次，其中4次都是充话费！剩余的3次消费，一次是在去年3月购买了一名屏幕键盘，一次是在今年4月购买了一个马克杯，还剩的一次就是前一天在你的‘沈家驿站’购买了一套西装！

再比如这位用户，过去12个月中有两次消费，一次购买了一条皮带，一次在你家店里购买了一件T恤！

还有这位用户，过去12个月消费3次，除了昨天买了一套男装之外，还买过一副无线耳麦，以及一把电竞椅！”

“这些都是典型的男性顾客消费特征，符合鲨鱼TV以男***观众为主的特点！”沈毅笑着说道。

“是啊，你们昨天销售的几百单女装，同样是以男性客户下单为主，把我们分数据的小蔡都给看傻了！”刘经理也笑着开口说道。

“营销学上不是常说，只要功夫到家，把梳子卖给和尚也不是不可能的事！”沈毅回道。

他倒是十分希望鲨鱼TV能尽快与淘宝达成深度合作，这样一来，他就有机会获得前一天那一万多位水友的日常网购大数据。从而建立更精确的观众群体画像，便于以后直播中更有针对性的进行商品推荐！

但这毕竟只是陈绍杰与阿里方面的初次接触，双方连试探都还算不上。好在“沈家驿站”昨天两小时一万多单的销售数据，理应能引起阿里方面的足够重视。

沈毅陪同陈绍杰，与行颠、扬过等几位淘宝的高管聊了一个上午，然后才在阿里集团的员工食堂，找到了点了一大桌美食的陈思思和陆瑾两人。

说起阿里的食堂，对直播间里的大部分观众来说，绝对算得上是典型的“人别家的”系列之一。里面不但涵盖了全国各地的美食，花样十足，更重要的是物美价廉。

大条的烤鱼配上粉丝、百叶结、木耳等充足的配菜，每份只要18元。而里面的中式自助餐更是开创了论斤卖的先河，不论荤素统一25元一斤。

这样的消费价格，在临州这个一线城市，本来就不能算贵，更何况阿里的员工都是有高额餐补的。所以只要在机构食堂吃饭，他们真正需要自己花在一顿三餐上的财物几乎很少！

可以说阿里的食堂，绝对是肉食控们的天堂！

遂沈毅叫上自己昨晚联系好的一位合同律师和一位会计师，开始正式与鲨鱼TV协商签约合同。

等沈毅一行人转身离去阿里位于西溪湿地的淘宝城之后，鲨鱼TV从武/汉专程赶过来，负责与沈毅签约的两位法务专员，也早已抵达临州了。

由于双方在大方向上已经达成了约定，真正需要沟通的都是一点文字细节。沈毅聘请专业人士帮自己把关的目的，就是为了不在文字游戏上吃暗亏。

这种沉默让人感到有些不自在。

双方花了一个下午的时间，总算把全数条款搞定。追风少年沈毅的直播间，每个月直播时长不小于120个小时。但并不一定要求这些时常，一定要有沈毅本人出镜，也没有人气和礼物的保底限制！

合约跨度为5年，沈毅的年薪为400万，分月支付，与当月的礼物分成一起结算！而签约完成后的1000万签约费，鲨鱼TV则分成400万、300万、300万三笔金额，分别在签约完成后的一星期、三个月和半年内依次支付。

鲨鱼TV上次融资，还是在去年由红杉资本领投的2000万美金。一年时间下来，鲨鱼TV早就把这笔财物花得差不多了。

于是鲨鱼机构内部的资金链其实十分惶恐，并没法一次性向沈毅支付全数1000万签约金。这也是陈绍杰发现有机会拉阿里集团入局时，十分澎湃的原因之一。

由于腾讯原本就有意投资鲨鱼TV，但他们在谈判中却死咬着一系列苛刻条件不肯松口，这其中原因就是他们很清楚鲨鱼TV正面临资金短缺的困局。

所以腾讯一边和鲨鱼TV谈判，另边却不断鼓动龙珠朝鲨鱼挖角，从而不断给鲨鱼公司施加强大压力，迫使其能够低头退让！

按照原本的轨迹，鲨鱼TV与腾讯的B轮投资，一直僵持到了明年。腾讯最终成功实现了自己的目的，借着融资开始向鲨鱼TV的管理层渗透。