【第084章 相似的处境（补昨天第二章）】

手握游戏版权的腾讯，在与下游的游戏直播平台博弈时，拥有天然的优势。陈绍杰想要通过自己的闪转腾挪，来给鲨鱼TV争得更大的话语权。

他在沈毅直播间充当了一次试衣模特后，亲身体会到了直播带货的巨大潜力。于是陈绍杰开始与阿里接触，一方面是给正与鲨鱼TV进行融资谈判的腾讯施压，另一方面也是为接下来与电商机构的合作提前做准备。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

可是鲨鱼TV想要把电商变现作为自己手里的一把尖刀，仅靠一两个孤例是无法说服投资人的，还需要更多、更广泛的数据支持。

作为全平台带货直播的第一人，陈绍杰自然想要沈毅带给他更多的惊喜。遂就在沈毅收到第一笔签约金的同时，也收到了鲨鱼TV想要入股沈毅公司的倡议。

实际上沈毅与鲨鱼TV的关系，就如同鲨鱼TV与腾讯的关系一样。鲨鱼TV不想自己头上，多一个腾讯爸爸来指手画脚，沈毅也是同理。

但就和需要在钢丝上小心跳舞的陈绍杰一样，沈毅同样没法直接强硬的拒绝鲨鱼TV的入股要求。

四周陷入了短暂的沉默。

他于是随即回电表示欢迎鲨鱼机构入股，请你们派人来详谈，但能不能迅速谈拢就是另一回事了。

于是鲨鱼TV随即再次派出一个小组奔赴临州，他们来之前根本没联想到沈毅的野心这么大，一上来就成立了两个机构，而非一个公司。

沈毅在第一次会谈时，就畅谈了自己接下来的规划。文娱公司并不是单单只为他的直播间服务，接下来除了会签一批有潜力的新人主播进行培养之外，还要加大对原创内容的投入和开发，比如短视频剧场、直播综艺等等。

电商机构除了参与自身团队的直播带货之外，还要积极开拓与其他主播的合作。而在直播行业之外，还要进一步开拓短视频、微博、自媒体等渠道的销售。

沈毅对于两家公司的整体估值自然是狮口大开，直接报价5000万，其中他与斗鱼签下的那份合约就价值2000万。

而斗鱼方面却不这么认为，他们希望剔除沈毅的合约。双方另外成立新机构，鲨鱼TV出资400万，占股40%。也就是说他们对沈毅这一摊子，整体估值是600万。

在鲨鱼TV的谈判人员看来，沈毅总投资也就是他们支付的那400万签约款而已，几天时间就给你溢价50%，早已够给面子了。

沈毅自然不可能同意，要知道他拉陈绍杰当穿衣模特的那样东西下午，就赚了一百多万的毛利。自己机构的盈利前景这么光明，他投入的总资金又超过了400万，就是傻子也不可能只作价600万。

结果没过多久，沈毅又成立了第三家游戏公司。因为新机构的资金都是从另两家公司划转的，所以沈毅只愿意打包报价，三家公司的整体估值上升到了5500万。

这种找茬游戏的风口是在两三年之前，现在早就不流行了。新成立的游戏公司只会浪费资金，不但不是加分项，反而是减分项。

也就是说游戏机构新立项的找茬游戏，沈毅认为这个创意值500万。这自然就更加让鲨鱼TV的谈判团队无法接受了，他们是做游戏直播起家的，自认为对一款游戏的好坏还是有基本判断眼光的。

双方既然有分歧，那就渐渐地谈好了，反正沈毅又不着急。由于他自己时常要忙于直播，为了不耽误双方的协商，沈毅特意让CEO苏敏全权负责。

可是沈毅这边拖得起，陈绍杰可拖不起。他入股沈毅公司的目的，是为了借助沈毅的聪明才智，在电商变现上尽快做出一点成绩，从而有利于鲨鱼机构接下来的融资估值。

结果鲨鱼TV与沈毅的入股谈判，迟迟没能谈妥，陈绍杰最后终于等不下去，直接打电话给沈毅，邀他去鲨鱼TV总部面谈。

“沈总，这回拖不下去了，你准备作何办？”对于沈毅不愿鲨鱼TV入股自己的公司，苏敏自然是知之甚清。

“陈绍杰的目的很清楚，就是想借助我们在电商变现上来做一点文章。那我们就投其所好，把电商机构单独拿出来给他们入股好了。

电商机构账面上的现金，全部转到其他两家机构上，咱们的资金可不宽裕！”沈毅沉吟道。

“要是把账面上的资金都抽空，公司的估值肯定也会跟着缩水。你不是说不想让鲨鱼机构占股太多吗？”苏敏皱着眉问道。

“你以为陈绍杰手里的现金就很宽裕吗？他们上一轮的融资早就花的差不多了，现在根本拿不出多少财物投在我们身上！

咱们直播带货这块近期都没发力，只靠着微博和短视频推广，几家网店的月销售额差不多能有40万。单算这一部分成绩，今年的毛利润就能有个三四十万。

再算上直播带货的成绩，要知道下半年才是电商销售旺季，双十一、双十二，以及年前促销。这一轮下来，电商公司今年利润破百万理应非常轻松。

这样优质的公司，我报个800万的估值可分吧，让他们投200万，占股20%。其实接受一点鲨鱼公司的投资，也不全部是件坏事。至少我们接下来找鲨鱼TV的主播们合作，就会畅通无阻！”沈毅笑着开口说道。

“要是把电商机构账面上的现金都划走，你在这家机构里的实际投入不会超过80万。结果一个月不到估值就膨胀了10倍，你这算盘倒是打得不错！”苏敏笑呵呵的开口说道。

“互联网公司嘛，估值膨胀的快一点也很正常。他们鲨鱼TV成立也才一年半，这次B轮融资的估值可能会达到10亿美金，咱们和人家比最多只算是毛毛雨而已！”沈毅摇摇头开口说道。

“你现在跟我说没用，只要去武/汉后能说服陈绍杰就行！高铁票早已帮你买好了，早上8点半的车次！”苏敏笑着开口说道。

“行，你就在临州等着我的好消息就行了！”沈毅非常自信的说道。