【第27章 蓝图（下）】

第27章 蓝图（下）

“W市的家庭网络，现在已经十分普及，尤其是咱们市中心这一块，我说百分之五十，一半一半，都算是保守了，真要统计起来，不说百分百吧，百分之八十肯定有……”

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

梁鑫给尤瑜画的大饼，是从W市的经济环境开始入手的，他娓娓道来，说得不快，可是每一句，都有实实在在的意义，而绝非魏晓天那种虚头巴脑的“灵感创意”。

尤瑜虽然没有太多这方面事务的经验，可也很快就被梁鑫的话吸引住，听得十分专注。

“那我们再把此物范围缩小，只谈我们的用户，就是那些需要家教的家庭。简单来说，能请得起家教，也有意愿找我们这些大学生一对一对家辅导孩子的，这些家庭，家庭收入和经济水平，再差也不会比W市的平均水平差，所以我们几乎可断定，这样的家庭，不可能没有网络。甚至更进一步来说，这样的家庭，理应才是使用网络的主力军。

那么根据这一点，我们对自己的产品，也就是我们对自己的服务的宣传重心，就可以确定了。不需要搞那么多线下的宣传，或者说线下那些宣传，当作辅助和补充，是没问题的，可是主要的资源，简单来说，就是我们财物，应该重点放在网络上。而且我们也不用分散投入，只需要投入几个W市老百姓最常用的平台就可了，比方说，游戏茶苑。”

四周陷入了短暂的沉默。

“哦~”尤瑜顿时恍然大悟。

梁鑫口中的游戏茶苑，就是W市本地知名的一款网络棋牌软件，网络热潮掀起之处的几年，游戏茶苑从来都是W市最热门的游戏软件之一。

几乎全市所有报装了宽带的家庭，家里的屏幕上，全部安装了这个玩意儿。

大量的老爷们儿和老娘客，每天闲来无事，就在上面打扑克、打麻将、下棋，这些用户，每天人均在这个游戏平台上耗费的时间，最高峰时，或许超多八个小时。

比上班的时间还多。

而游戏茶苑在W市市区的家庭安装率，几乎可以说，就是百分之一百！

甚至只多不少！

因为有些家庭有多台屏幕的，一户人家，就能安装两三次。

尤瑜身为和梁鑫一样的本地土著，对这款游戏，自然也很了解。

她虽然玩得不多，可架不住旁边有人常玩，于是她也很熟悉游戏茶苑界面的各个细节。

“游戏茶苑的广告植入模式，很适合我们，由于我们只需要向外输出我们的网址就够了。”梁鑫这句话，尤瑜瞬间就能理解，她轻缓地点着头，表示同意。

梁鑫又继续往下说：“那么现在宣传这一块，其实根本就不是问题，只要我们有足够的资源，市场知名度的问题，根本是不用担心的，有宣传渠道，有学校的名声背书，只要我们把此物东西做出来，外界转瞬间就能了解。实在不行，再找本地的日报、晚报报道一下，十分方便。隔壁W大学，他们的传媒学院的老师，就是那些报社的编辑什么的，是吧？”

“对，这方面的事情，我能解决。”尤瑜道，“于是现在的问题，其实就是那个网站。”

“是的。”梁鑫道，“更何况网站搭建起来之后，我们的网站功能，也不能就只单一局限在家教服务这一块，由于这样吸引不来流量。流量就是访问量，就是网站的数据，只有数据做大了，网站才能吸引进一步的投资，我们做一个项目，肯定不能全数靠学校的资金，是不是？”

尤瑜想了想，轻轻点头。

梁鑫道：“老师，我这么说吧，其实网站要做什么内容，做什么具体的服务，这些都不重要。重要的是甚么，最重要的是，我们要有一个如何盈利的逻辑闭环。心里要清楚，这个项目，做到甚么规模、做到哪个程度的时候，我们是可以靠它赚到财物的。商业项目，不赚财物，说得再天花乱坠也没用。”

“对，确实是这样。那你是作何想的呢？”尤瑜是个能上大分的，立马就顺着梁鑫的思路，把网站的具体内容扔到了一边，问起了最关键的问题。

梁鑫道：“想法和道理很简单，但就是具体执行起来，可存在风险和困难。简单来讲，就是分三步。第一步，我们先把最原始的项目框架搭起来，这一步，不求赚财物，就是往里贴，烧财物，烧到什么程度，烧到此物网站，在W市这个范围内，拥有一定的知名度。至少一百个人里头，得有一个听说过。一千个人里头，有一名使用过。

我们全市……全区吧，常住人口，大概是两百万稍微不到，千分之一，就是两千。只要有两千个学生家长，通过我们这个平台，给自己的孩子，找到过家教，那我们第一步的任务，就算圆满完成了。

而后第二步，就是找一个真正的投资人，来投资我们的项目，此物人，可以是本地的企业家，也可以去外面找，但我更偏向于本地，我们本地的老板当中，有个别还是比较有进取心和创新精神的，现在W市的整体经济环境，也偏向于转型，或者说，已经急于转型，这点上看，搞不好我们把动静弄大点，还能争取到市里的政策支持……”

尤瑜一开始还听得比较淡定。

可梁鑫越说，她心里就不由得渐渐地惊涛骇浪了。

她颇为惊讶地看着眼前这个面相甚至称得上稚嫩的年少人，看着他从容、流畅、专注又专业的样子，实在有点不敢相信，这想不到是一名大一菜鸡能有的水平和眼界。

寻求政府的政策支持……

说实话，她都没敢想到这一步！

梁鑫侃侃而谈，一路从天使投资说到IPO，最后讲到“要把校园网做成世界一流社交网络平台”的时候，尤瑜简直都要被此物大饼撑傻了。

“别别别，世界一流这个目标也太……”尤瑜都不知道该作何说了，“我先消化一下，你让我消化一下。我下个星期再答复你吧……”

这种沉默让人感到有些不自在。

梁鑫注视着尤瑜满脸兴奋又艰难自我抑制的样子，含笑道：“好，反正思路就是这么个思路，到底能做到哪一步，还是要看我们接下来的实际操作的。理想很丰满，现实很骨感，尤老师，我吹的这些牛，不能全部当真啊。”

“了解，了解。”尤瑜站了起来来，亲自把梁鑫送到工作间门口，由衷赞叹道，“伱啊，我不夸张地讲，将来绝对会成为我们学校百年难得的人才……”

“嗯。”梁鑫点点头，“我知道。”

尤瑜：“……”