【第38章 销售技巧】

连笑本身长相不差，皮肤又白。

这会儿月兑掉奶奶的碎花棉袄跟麻花辫，简单的粗针红色毛衣衬得她唇红齿白，窗外稀薄日光淡淡洒落身上，头顶绿色点缀红扣的头绳反射出亮光，乳白色围巾点上同款扣子，鲜活透亮。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

见两人望过来，少女灵动的眉眼弯弯，甜甜道：“姐姐们好。”

“嗯，见过。”两个女生回以笑脸，见话匣打开，很快就满眼放光问她身上东西的来历。

“这些呀。”连笑拉拉围巾手套，率真道：“都是跟那两个叔叔买的，我瞧着也不贵，花样也好看，这样就省得去百货让我妈骂了。”

声音脆生生，都不带眨眼脸红的。

四周陷入了短暂的沉默。

“是吗？”两个女生显然有印象，闻言噘嘴埋怨道：“哎呀，刚才他们鬼鬼祟祟，还以为是小偷，怪惊恐的，东西都没细看。”

果不其然。

连笑对自己手头的东西很有信心，但卖出去却寥寥无几，不是审美问题，那就是售货方法不对。

转瞬间两个女生便挪到林大力那一桌，连笑掏出半面小镜子，给两人挨个试东西，最后来一句，“要不多买些，算便宜，成吗？”

她眼巴巴望着林大力，活像在看陌生人。

“啊……成。”林大力还有点懵，随手抹掉零头。

两个女生澎湃得脸色通红，抓着一把头绳还有三四条围巾，又摸回自己位置。

连笑没走，慢悠悠哼着调，把钱推给林大力。

跟前白花花一堆，五毛一块，抹掉零头也净赚好几块。

“我滴亲娘，买卖还能这么做的。”林大力眼睛发直，到现在还没回过味来。

“那是你形象不行，方法不对。”连笑点明他们错误示范的漏洞，又分析自己刚才的模式，其实都是后现代最常见的销售技巧。

比如活体模特的效应，以及做托儿唱双簧，利用折扣诱导群众贪图便宜的心理……

对面俩五大三粗的汉子听得频频点头，就差掏小本本逐字逐句照抄。

“连笑，你可真厉害。”

听到一席话，林大力由衷感慨道。

一旁的连大海亦是满脸骄傲。

紧接着，两人换到另一节车厢，按照双簧的形式，将一大兜东西以肉眼可见的速度换成票子。

火车绕了一圈，连笑躲了一趟厕所，出来就见到熟悉的站台。

“你放心去吧，这趟肯定能卖完，下车我请连叔吃饭去。”

林大力在车厢门前，朝她咧嘴保证。

连笑看他俩恨不得冲回去再奋战的模样，不自觉莞尔，同两人道别后便下了车。

火车况且况且，鸣笛继续出发。

连笑注视着他俩身影重新回到车厢，见到几个军大衣的汉子正盯着他们，心头微微一动。

看来，得多准备点货了。

由于今早耽搁，连笑再回猪肉档，猪下水已经少了些，近来她卖卤水也算出了名，且有人问也不私藏，渐渐地，没人要的猪下水也有了销路。

“最近可多亏妹子，这臭东西还让我们若干个发了笔小财，可你放心，东西照样给你留，价格还照旧。”

几个档口老板都感激她的大方，报之以李。