【第七十三章 对策2（求收藏）】

何安这么一说，两人都有些迷糊了，云里雾里的，毕竟刚开始自己儿子那些他们还都能够理解，主动去找顾客，这是甚么意思？

“没听懂啊，主动找顾客什么意思？人家不买还强卖不成？”一旁的老爸一脸迷茫的说道。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

其实这也难怪，现在的市场经济才才兴起，一切做生意手段大家都还在摸索当中，对于后世无所无用其极的推销，甚至是传销对于90年代的人来说简直就是难以想象的。这也就是所谓的时代的局限性。

“呵呵，咱们的书大部分都是学生的资料，而学生能买资料的也只是很少的一部分，咱们可主动的让那些没有买书的学生不得不买书，也就是强制性让他们买！”何安说道。

听何安这么一说，旁边的何父何建军更迷糊了，开口说道：“怎么可能呢，咱们都是合法经营，作何可能有强买强卖这一说呢？”

“哈哈，这就是做生意的艺术了，看似不可能，我一说你们该明白啦，直接的卖书给他们，那是不可能的，咱们可以迂回一下，学生们上课肯定是受学校管控的，咋们可以直接找校领导推销咱们的书，到时候校领导订下指标，呵呵，那些学生敢不买么？”何安把话说开了道。

四周陷入了短暂的沉默。

对于这个，作为过来人的何安可是深受其苦，相信基本上大多的学生都有学校里强制买书的经历，自己也不例外，学校占着大义，让你们买学习资料那是为了提高你们的成绩，家长此物财物也乐意出，毕竟是为了孩子的学习，那肯定是支持的。

这里面唯一不满意的那就是，那些学习差的学生们了，买了吧就要写，不买吧，老师又不愿意，那种感觉真是无可奈何。

对于现在来书，学校强制推书还很少见，何安正是抓住了这一点，先下手为强，倘若这个路子做的好，肯定会大赚一笔！

“你这样说好像是有那么一点道理，但是人家学校凭什么理你哟，再一个咱们此物书店小门小户的人家也肯定看不上的，再一名咱们也没有那么大的资金嘛！”这个方法虽然让何父何母有些耳目一新的感觉，可是仔细想想自家的底蕴就有些打退堂鼓，胆怯！

“此物方法确实不错，可是我也是觉着咱们还没有开业多久，步子迈的有些大了也不好，还是先把那些租书杂志报刊之类的整好再说吧，一样一样来嘛！”坐在旁边的老妈听到何安把生意搞的这么大，作为一名女人心里也是有些不太敢的意思。

注视着自己父母的反应这一套何安也是有心里打算的，如果换做是以前的自己恐怕碰到这种情况也会不那么自信，毕竟这种经营模式听起来总有些那么别扭，对于未知的事物或者说新奇的模式大多人都会持有观望的态度。

可是这种想法在商场上是最为不可取的，创新往往都是第一拨人吃肉，后面的模仿着顶多也是喝汤。

如果是按照老爸老妈的意思，那么此物事情多半是很难再开展下去了，关于这个经营模式，何安也吃不准是甚么时候兴起的，但是绝对不会很晚，于是他们根本没有犹豫的时间，倘若让别人抢了，那对于自己家来说就白白错过了赚得第一桶金的大好机会，这是让何安此物重生者绝对是不允许的。

“现在才才开学，学校里面的事情肯定是要忙一些的，缓一缓也好，不过此物事情咱们家肯定是要做的，儿子心里面早已有了一名详细的规划方案，绝对是没问题的”何安一斩钉截铁的自信模样对何父何母开口说道。

注视着自己儿子何安这么自信的样子，何父何母两人尽管对自己儿子的这一份信心感到欣喜可是心中还有感觉这样做有些冒失了，毕竟这种生意模式还真的是闻所未闻的。

此外一个何父也发觉自己此物儿子聪明是聪明可是就是有些分不清主次了，现在他只是一个高中的学生，学业还是他最重要的事情，现在怎么看这小家伙都有些太过于沉迷赚财物和生意上的事情了。

想到这儿何父何建军到是有些担忧的劝了起来：“儿子，你说的那个事情到时候再说，还有一名事情就是你这小子作何这么爱操心生意上的事儿啊，你目前还是把你的学业做好，老爸老妈这么努力不还是为你能够有出息么，你还是多多用心到学习上面去，可别把学业给拉下了！”

“呵呵，这是肯定的，老爸老妈你们放心吧！”何安也听出了老爸话里面对自己担忧，连忙笑着保证道。

到了晚上，何安躺在床上想着这个事情，实话说看着老爸老妈今天的表现，何安的内心里还是有些失望的，赚钱这个事情自己家都有阻力，那么就算是爸妈被自己说服那么真的投入进去的努力和精力那也肯定不是百分之百的，隐隐的，何安就已经向着作何样自己一名人做一点力所能及的赚钱之道了。

接下来的几天，书店正式的加柜子扩充图书的范围，老妈也和文化局报社那边联系了，对方经过考察，也确定了夏阳书店在这条街的独家经营的地位。由于这附近老年人居多，大家退休之后又大把的空闲时间，报纸小说读物这一块生意倒还不错。

期刊和租书方面到没有何安想的进展那么快，主要还是学校才才开学，指望着让学生马上就来租书还有些不太现实，可这一点也在何安的预料之中，等到学生们入学期稳定了，那么租书也就会很快就红火了起来。

一切都在何安的规划下有条不紊的行走着，书店的生意经过这么一调整，销售额和利润不单没有下降，反而比以前还要好上不少，这让再书店一个人的老妈可就有些忙碌了起来，有的时候晚饭都是很晚才吃。

何安看着老妈充实的样子，虽然有些心疼但是，没有辛苦那来的回报呢，下一步就要考虑招聘一名员工的问题了，此物时候请人的工资低的可怜，一名月三四百就能搞定了，何安倒也不太在乎这点工资，可老妈那里可得费一点口舌了。