【第32章我的笔不小心摔坏了】

“顾总，我觉着李丽的话也不是没有道理，我们是国内内衣行业的一线品牌，代理商每一单的订货额都很惊人，不像一点小品牌销售额有限，可以先款后货，我们要给代理商足够的包容和支持。”

顾倾城瞧着郑艳红，极为平静的问道：“正如郑总所说，连一点小品牌都可要求代理商先款后货，像我们这样的大品牌为什么要受制于人呢？”

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

“顾总既然坚持，我们销售部执行就是。”郑艳红干巴巴含笑道，接着话锋一转开口说道：“可，集团制定的新代理商政策还要顾总斟酌，机构的众多代理商和公司都是合作多年的老关系了，对公司原来的政策都很熟悉，我想没有哪家供应商愿意接受新政策。”

顾倾城不紧不慢的开口说道：“红颜机构之前的代理商政策，我看过，以进货量作为考核代理商的主要标准，进货多，级别高，返利多，市场支持力度也大。很多代理商为了获得足够的优惠，都会加大单次采购量，而等到季度末的时候，再将产品退回到，因为这些货已过了销售季节，所有的损失最终只能由红颜机构承担。于是新的评定制度，要把退货率一并算进去，毛利奉献最高的，才是优质的代理商。既然是合作，那就理应是双赢，只要我们的产品能为代理商带来足够的利润，我想不出他们不接受的理由。”

“今年的市场形势不容乐观，据我了解，行业的两大龙头丽人行和爱莎也放宽了对代理商的政策，这时候我们选择紧缩，恐怕不合适吧。”

“红颜公司的情况和这两家公司不同，丽人行和爱莎对代理商的政策近乎苛刻，所以适当的放宽，可以提高代理商的积极性。而红颜公司对代理商一贯纵容，对他们好，他们觉得应该；对他们不好，他们就要和你翻脸。这三年来，红颜机构销售增长率为6.7%、5.6%、7.4%，毛利却在逐年下降，过去两年的成本核算甚至都是亏损，这种杀鸡取卵的促销方式，带来的只是表面的繁荣。所以舍去眼前的一点利益，加强对代理商的管控势在必行。这好比刮骨疗伤、壮士断腕，尽管痛，但别无选择。”

四周陷入了短暂的沉默。

似乎感受到了顾倾城的决绝，所有人的表情都起了变化。郑艳红的眉头不自觉的向中间一拧，随即松开，望着桌子上的茶杯，目光显得有些空洞。朱萍看向顾倾城，眸子里闪过一道精光，或许眼前此物年少的总裁真的就是红颜公司的救世主。其他人更多的是多了几分敬畏。

陡然，会议室的门被被人猛地推开，发出“咚”的一声巨响，把在场的人都吓了一跳，入目的是一个彪悍的女人手里拎着半截拖把冲了进来，生产总监贾庆先也停下了发言。

“不想溅一身血的就滚出去！姑奶奶的拖把可不长眼。”话音一落，女人手里的半截拖把“嘭”的一声砸在了会议桌子上。

这一声巨响，吓得所有人眼皮子又是一跳。

顾倾城柳眉一挑，脸色沉冷到极点。

郑艳红瞧了一眼李丽，厉声开口说道：“刘欣欣，这里不是你闹事的地方，还不给我出去！”

刘欣欣却丝毫没有理会，怒气冲冲的面向顾倾城开口说道：“顾倾城，你到底懂不懂行情啊，代理商之于是要账期，要拖欠，是因为人家也需要时间周转，这是业内的潜规则，你不知道吗？”

顾倾城强压怒火，说道：“我们的销售合同，你不会不清楚吧。超期付款一天，就要支付千分之三的滞纳金，超期三个月，就取消代理商资质，并赔偿我们所有损失。既然签了合同，就要按合同执行。”

“像你这样的大小姐，一定没在我们销售一线混过吧？公司现有的渠道资源，都是我们这些一线销售人员好不容易积攒下来的，彼此合作了很多年，你跟他们谈合同，信不信人家直接拿大耳光子抽你！”刘欣欣的情绪很澎湃，扯动脸上的肌肉，脂粉簌簌落下。

“于是更要改，我是机构的负责人，我说执行就必须执行。”

“你她娘的作何这么厉害啊，你这样做，红颜机构早晚得毁在你手里！”

这句话触动了顾倾城的逆鳞，她真的动怒了，用手指着刘欣欣，说道：“我警告你，有话说话，别说我妈。”

“说你妈怎么了，老娘还动手打你了！”刘欣欣忽然抡起拖把，朝顾倾城砸了过去。

在场的众人被这突如其来的一幕惊呆了。

顾倾城冰冷的眼神望着刘欣欣，丝毫没有闪躲的意思。

只听得“嗤”的一声急响，半空中飞来一支笔，打在拖把上，拖把撒手而出，撞在了墙上。

下一秒，陈雅已挡在了顾倾城的身前：“保安！保安呢？！快把此物疯女人给拉出去！”

老实和尚站了起来身走到近前，捡起地上的笔，说道：“顾总，我的笔不小心摔坏了，不算是损坏公物吧？”

刘欣欣忽然一屁股坐在脚下，哭诉道：“太欺负人了，红颜机构的领导打人了……”

顾倾城瞪了他一眼，这都什么时候了，他还有心情开玩笑。

老实和尚笑了，恶人还需恶人磨，对付这种人，他有办法。

“我说刘经理，先别闹了，出去洗把脸、补个妆，你面上的妆都花了。”