【071 先来吃肉后到喝汤】

相比于顺丰和韵达的爽快，圆通的负责人的确迟疑了一段时间才答应。。

所以双方在收发件的价格上一直都没有谈拢。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

按照沈言的想法，既然你圆通比韵达和顺丰晚签合同，那就必须要接受价格上的条件。

原本韵达和顺丰那边，收发件都是1块财物一件，到了圆通这边，沈言嘴里就咬死了要2块。

毕竟做生意往往都是先来的吃肉后到的喝汤，再晚的话就连汤都没得喝。

于是双方谈了好几天都没能达成一致。

四周陷入了短暂的沉默。

“2块肯定不行，价格太高，我们的利润空间就会很低，除非你们把价格再降下来，否则我们肯定谈不拢。”

双方谈了足足有一名多小时还是在这个问题上打转，可是沈言很清楚，圆通这边其实早已开始有服软的意思了。

原因嘛也很简单。

这几天连这下雨，师院那边圆通基本上没有发件，仓库里少说也堆了几百件快递等着发出去。

晚两天发件的影响倒不是十分大，主要是维护的成本问题以及造成的后续影响。

沈言敢断定，就因为韵达和顺丰能保证每天都收发件，师院那边圆通的业务量起码会减半，这也是他的底气。

不过2块财物的价格到底高不高，沈言心里还是有谱的，要说全部不能做那肯定不可能，无非就是圆通这边想多挣一点。

“价格我们可以让一点，可是我也有条件。”

死咬2块钱的价格其实并不是沈言的初衷，做生意都是能谈就谈，价格开高一点也是谈判一贯的技巧，不高哪来的谈判空间。

说白了还是想提其他的要求，双方其实都明白这个道理，所以到了这一步，沈言也不觉着有必要继续藏着掖着。

“那你说说你们的条件，如果能接受的话，我肯定没有不答应的道理。”

自己的命脉被人拿捏在手里，说实话，圆通的负责人心里也是毫无办法。

悔不当初的就是没有立刻跟沈言签合同。

这其实也是他的失策。

原本另外一名学生来跟他们谈合同的时候，他们圆通这边其实是有些轻视的心思。

若干个学生而已，能折腾出甚么大事来。

再说了，

师院这里的业务都做了好些年了，也没见过哪个学生能把这件事情做成。

可是事情的结果却根本就和他们料想的不一样，这个叫沈言的学生竟然不声不响就把顺丰和韵达的业务给揽了过去。

加上天公作美。

不到一个礼拜的功夫，师院的快递业务竟然已经被那两家快递抢走了将近一半的业务量。

就算是他，做了超过五年的快递生意，也从来没有想到过自己竟然会输在一名初出茅庐的小年轻手里。

他就是不服气也不行。

沈言捧着玻璃杯抿了口水，嘴角一丝笑意若隐若现，他了解对方其实早已服软了。

“何老板，我的想法是这样的，收发件的价格我可以跟其他的两家一样，给你1块财物一件，但是职业技术学院那边的业务也必须交给我来做，此物条件你能答应吗？”

沈言的提议不可畏不大胆，实际上，就连圆通的负责人何继红也有些意外。

原本他以为沈言提的条件肯定是局限在师院范围之内的，根本就不可能联想到对方竟然把目标对准了市里边的职业技术学院。

这种沉默让人感到有些不自在。

从地理位置上来讲，其实营业点自己就可以吃下来，根本没有必要交给外人去做。

江州地方不大，但是高等学校有两所，一个是沈言所在的江州师院，此外一名就是市区的职业技术学院。

可是沈言的提议分明就是盯上了职业技术学院的此物点，这多少让他有一种错愕感。

或者说，有些恍惚。

盯着沈言那张年轻得有点过分的脸，何继红心里的震动可想而知。

这个年轻人，所图不小！

两人随即都沉默下来，沈言在等何继红的答复，而何继红呢，则在心里权衡此地边的利弊。

相比于师院15000多人的规模，职业技术学院的师生数量只有5000人上下，业务量其实并不大，可是未来的事情谁也说不清楚，将来职业技术学院的业务量会不会大幅度增加，何继红心里也不了解。

事实上，

除了沈言以外，恐怕没有人了解再过一段时间，市里的职业技术学院就会被师院兼并掉，成为师院下属的一名职业学院。

他之所以瞄准这个点，目的也有两个，一名是为了进一步拓宽业务范围，另一个则是为了进军其他高校打前站做试点。

倘若仅仅是把业务范围局限在师院一名地方，沈言大可不必这么做。

相较而言，他的目光更长远一点，全国那么多高校，不要说全数拿下来，只要拿下一半，或者五分之一，那么他的利润也是极为可观的。

“我还要考虑一下。”何继红最终还是没有一口答应下来。

“何老板，我想你理应清楚，不管你考虑多长时间，师院那边的条件我还是不会松口的，更何况…申通早已跟我接触过了。”

沈言笑了笑，再次下了一剂猛料。

可他也没有说谎。

原本死咬牙关的申通，这两天的确跟他接触过，可是沈言并没有立刻答应他们的条件，而是先来了圆通这边。

果然，

一听到申通竟然也在私下跟沈言联系，何继红立马就有点气闷，肚子里已经暗自把家里那样东西负责跟沈言他们接洽的婆娘骂了好几遍。

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

如果不是前段时间他出差去了省城，说不定就不会面临现在两难的问题了。

于是迟疑了小片刻，何继红终于有了松口的意思。

“你能保证收发件的价格真的降到1快？”

“何老板，你要是不信的话，我立刻就可以跟你签合同。”

何继红顿时就没有说话。

此刻的寂静反而让人有些不安。

此时，

窗外的天气已经渐渐归于晴朗，入秋后的第一轮新日已经升到半空，耀眼的日光一扫阴雨天的阴霾，把整个市区都洗刷一新。

雨后的江洲市，看起来似乎格外明亮，洗练后的晴空更是一片碧蓝。

“行，你的条件我答应了。”