【第0194章 签合同与谈业务】

交大和李林的第二轮谈判开始，还是在图书馆三楼会议室，还是昨天的原班人马，还是原来的配方却不是原来的味道。

谈判过程一帆风顺，这让李林大感意外，对方同意支付20万元的合同预付款。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

对方就像吃了史诗级败仗的军队被迫坐到谈判桌子上，被胜利者予取予求。

得陇望蜀是必须的，李林乘胜追击提出“二三五”合作模式，要求在港岛回归前分三批交付10万册图书。

首批交付两万册，次批交付三万册，最后交付五万册。每批都是独立的生意，要求校方验收后五天之内支付货款。

说实话这要求有点过分，以陈红磊为首的谈判团竟然照单全收，这让李林不得不感慨老岳父的能量，京城柳家的实力不容小觑。

四周陷入了短暂的沉默。

原本李林准备放弃预付款，分期结算就是预付款的替代策略，两种手段都能最大限度缓解公司的经济压力，现在倒是两全其美了。

敲定细节后双方起草合同，李林让自己的机构律师一条一条的抠字眼，最后得知诸多条款不存在法律漏洞。

李林接过陈红磊递交的合同文件，在甲方签字栏看到了陈红磊的签名，在甲方签章看到了长安交通大学的公章。

确定无误后拿出签字笔在乙方栏签名，从公文包里拿出公司的公章落印，站了起来来隔着会议桌与陈红磊交换合同。

合约正式签订，两人言笑晏晏亲切握手，随行人员纷纷鼓掌庆祝。陈副校长把合同交给助手，用严肃的口吻说：

“交大作出了最大的让步，给出了最大的诚意，希望李先生不要辜负这份诚意。”

“我还是觉着时间紧。”李林得了便宜还卖乖，用半开玩笑的口吻说：“如果时间再宽裕几天就能尽善尽美。”

“你少来这套！”陈副校长哈哈笑，拉着他的手一起转身离去会议室，出了图书馆小声说：

“盼盼有没有来？好几年没见过她了。”

“她在郑城处理私事，过几天再来看望您。”

转身离去学校回到下榻的宾馆，李林召集众人讨论作何做这笔生意，作何在40天之内交付10万册图书？

大家各抒己见讨论到深夜，最后李林心中决定放弃招标，直接联系出版社要求他们供货。

出版地在豫省的单独筛选出来，整理成电子表格发到机构邮箱里，让郑城的员工负责。

首先在10天之内完成首批的两万册，李林制定了由内向外的采购策略，先收集出版地在长安本市的书籍，再收集陕省的，最后是省外的。

用微软自带的eil发电子邮件是真的麻烦，李林发了几次总是莫名其妙的失败，于是直接扔给副总沈华让她搞定。

未来那些耳濡目染163、126等邮箱还没出生，李林衷心的希望那些“挨踢”大佬们赶紧把电子邮箱搞出来上线给他用。

精通屏幕的沈华发完邮件又连夜整理交大提供的电子清单，先筛选出版地在长安的图书，把数据保存在软盘里交给李林。

第二天清晨继续开会，沈华汇报说：

“出版地在长安的图书共有9835册，分别来自陕省人民、长安文艺等六家出版社，其中有5800册来自陕省人民出版社。”

这样的数据让李林感到惊愕，没联想到仅在长安就能拿到接近总清单非常之一的图书，不过这倒是个好消息，他说：

“兵分两路吧，我接洽陕人社，沈总负责剩下的五家，谈判底线是五折。许会计留下等消息，其余人跟着沈总马上出发。”

保镖驾驶桑塔纳前往陕省人民出版社，中途找一家文印店停车，李林进店把软盘交给文印店老板让他把清单打印出来。

来到陕人社见到方清源社长，李林做兰县图书馆工程时曾邀请他参与投标，两人在郑城有过几面之缘。

两人互相拥抱问好，方社长表现的很热情，用珍藏的碧螺春招待李林，笑着说：

“恭喜李老板又接到大生意！上次在郑城没能中标真是令人遗憾！”

“这次我帮您弥补遗憾。”李林拿出清单和软盘说，“我打算从贵社采购5800册图书。”

清单总定价11万，方社长露出满意的笑，立刻通知市场部负责人拿走资料准备，说：

这种沉默让人感到有些不自在。

“咱们是老朋友，不如打开天窗说亮话，请李老板说出心目中的价位。”