【第0192章 这可如何是好？】

三天后李林等来了好消息，副校长陈红磊电话邀请他去交大图书馆议室谈合作。

吃完午饭李林一行人来到学校，先把之前借的那本《论女性》还给图书馆。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

还书时遭到了沈华的白眼，当初借这本书是为了把她掰直，现在直不直早已无所谓了。

会议室在图书馆三楼，李林看看手找个位置坐下，员工们拿出相关文件准备谈判。

沈华坐在李林身边，小声问：“老板，校方能接受八二折的报价吗？”

李林摇头，打开笔记本屏幕看图书清单，校方能不能接受要看沈校长的手腕强行与否。

四周陷入了短暂的沉默。

这时走进来六个西装革履的中青年，沈华马上介绍双方认识。

副校长陈红磊50多岁，油腻的大背头梳理的一丝不苟，给人以精明干练的感觉。

李林跟他握手：“陈教授您好，豫省李林久仰大名。”

陈红磊笑容和蔼，“小华是我最优秀的学生，得她相助李先生会如虎添翼。”

李林接着陈红磊的话茬说：“感谢陈教授教导出如此优秀的学生，沈华同志现在是我机构的副总经理。”

沈华赶紧自谦：“老师您过奖了，我是职场新人，有众多方面还要向大家学习。”

副总的职位在公司里是一人之下，陈红磊很满意，面上的笑容也多了几分真诚。

接下来双方流程，陈红磊简单介绍图书采购计划，譬如具体采购数量和交货期限等等。

沈华代表机构介绍机构的组织结构和主营业务，会计许莹莹汇报机构的经营情况，向校方提交最近半年的银行流水。

目的当然是为了秀肌肉，表示万卷机构有能力做好这笔订单。

最后李林向陈红磊提交报价单，陈红磊仔细阅读，面部表情没有一丝波动。

几分钟后从容地开口：“李总有朝气蓬勃的团队，雄厚的经济实力，良好的经营状况。报价还算合理，我代表交大接受你的报价。”

这是板上钉钉的发言，万卷的员工都露出了开心的笑容，机构的经营情况越好他们的薪资待遇就会水涨船高。中文網

沈华澎湃的用手抓李林的腿，她以为这会是场艰苦而又漫长的拉锯战，没联想到对方这么干脆就答应了八二折。

激动的同时又很疑惑，之前她和父亲谈过这笔订单，了解校方的底线就是七折。

校方为什会被李林晋升底线？难道是父亲由于感激李林而放水？

李林被她抓的肉疼，事实上这笔订单他最多拿八折，剩下的0.2折要拿出来分红，说白了就是分给沈华，这就是沈父放水的原因。

接下来商讨合同细节，校方要求必须在港岛回归之前交货，也就是今年的7月1号。李林算了算还有不到40天，按时交货没问题。

在违约金方面双方有了分歧，合同价是147.6万元，交大设定的违约金是60万，如果不能按时交货就得赔偿这笔违约金。

李林肯定接受不了，遂让公司律师赵帅峰发言，三天李林命令他坐火车来长安，就是为了让他用专业知识为公司争取利益。

赵帅峰翻开文件说：“民法典明文规定，合同违约金不能超过合同标的30%，今年3月15日颁布的合同法也给出了司法解释，法院一般只支持20%的违约金。”

李林问赵帅峰：“也就是说本合同的违约金只能是29.52万？”

赵帅峰说：“老板说的对，对于本合同来说法院只支持29.52万的违约金，多了少了都是没有法律效力的。”

李林说：“陈教授您也听到了，60万违约金不被法律支持，我觉着没必要多此一举。

”

陈红磊咨询旁边的法务助手也得到了相同的解释，于是点点头说：“那就按照法律标准，本合同的违约金暂定29.52万元。”

双方的书记员提笔记录，万卷公司的书记员由副总沈华担任，她把记事本放在李林面前，上面写着索要预付款。

这种沉默让人感到有些不自在。

预付款是合同签订后买方提前向卖方支付一定金额的货款，有利于卖方的资金周转，与此同时也能降低卖方的商业风险。

李林说：“陈教授，由于合同价数额巨大我方将承受巨大的风险，因此我要求你们支付20万元的预付款。”

李林哑然失笑，预付款是必须要求的，就算他能从出版社拿到四五折那也需要万元，机构没有这么多的流动资金。

“这不可能！”陈红磊一口回绝，反问李林：“你知道在甚么样的情况下卖家会向买家支付预付款吗？”

只有在货物供不应求的情况下买方才会支付预付款，李林摇摇头说：“预付款不只是预付款，它还代表着贵校的信誉。”

陈红磊皮笑肉不笑，“长安交大的历史可以追溯到1896年，我校也是国家首批211工程重点大学，信誉绝对没有问题。”

沈华帮腔：“想必陈教授也是心知肚明，除了新华书店没有哪个馆配商能一次性垫资百万元，所以我认为预付款是必须的。”

李林补充道：“预付款对双方都有好处，说白了只是提前支付的一部分货款，对于贵方是没有任何影响的。”

陈红磊摆摆手，严肃的说：“我再重申一遍，预付款是不可能的，请免开尊口。”

李林说：“现在除了新华书店没有哪个馆配商拥有百万流动资金，预付款是保证我方利益的先决条件，我一定要坚持。”

“那就明天再谈。”陈红磊站了起来来伸出右手说：“李总回去好好考虑，明天下午两点咱们在此地接着谈。”

李林伸手和他握手，微笑着说：“我也希望您回去好好考虑，明天不见不散。”

陈红磊带着队伍转身离去，李林回到宾馆点上一根烟，坐在沙发上望着天花板发呆。

手边的对讲机传出保镖的请示：“报告老板，许会计想见您。”

李林叹口气，提起对讲机回复：“让她进来吧。”

许莹莹走到李林跟前，小声说：“刚才我去银行了，咱们的账上只有不到70万。”

李林呵呵干笑两声，手里有订单却没有足够的钱备货，这可如何是好呢？