【第7章 赚钱秘法】

当穆晓悦收到苏泓昊的锦囊后，与鸢儿再三确认，方才确定这不是鸢儿搞错了。

她有些惶恐的看着那三个锦囊。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

就像女生面对着大姨妈，既担心它不来，又忧虑它乱来。

联想到苏泓昊之前拿着法典神采飞扬的模样，她就愈发的觉得自己是被鬼迷心窍，才会遵从苏泓昊的计划定下此物赌约。

她深吸了口气，打开第一个锦囊，里面有两张纸。

她先看到最上面的那张纸，只见上面写着：找到青云宗内人气最旺的街道，根据后面附带的那张表格上的内容，去统计来往人群的各项数据。

四周陷入了短暂的沉默。

穆晓悦自然是看不懂为何要这么做。

她现在所关心只是如何赚财物，但这整张纸上却压根没有提到一个财物字，她再查看另外一张纸，上面是一名调查表，同样没有提到任何一名与赚钱有关的字眼，这让她开始怀疑起来，苏泓昊究竟靠不靠谱？

然而。

对于苏泓昊来说，磨刀向来都不会误了砍柴工。

在商业上，诸多的知识都可以囊括为道和术，经商之前一定要先有道，而后才能行术。

他现在要穆晓悦去做的统计，便是源于道：用户思维。

唯有从用户的角度去思考问题，才能让行商事半功倍。

穆晓悦想了想，快速拆掉第二个锦囊。

穆晓悦没理会她，而是道：“早看晚看不都一样吗？何必那么麻烦？”

鸢儿一惊，忙提醒道：“小姐，苏公子可是说了，一天只拆一个锦囊。”

当她拆开第二个锦囊，取出里面的纸，入目的是开头的第一句话便是：你急甚么？非得要在同一天内全拆光吗？好不容易想营造点神秘感，结果全被你给破坏了。

穆晓悦的嘴角抽搐了两下。

看来，苏泓昊那个家伙是早就猜到了自己会立即拆开第二个锦囊。

她又深吸了口气，从容地心情，而后顺着往下看。

上面写着三段话，分别是：

第一段，把统计后的调查表拿回到给我看，我会根据调查表来确定你接下来卖甚么东西。

第三段，纸不够用了，你打开第三个锦囊接着看吧。

第二段，在做调查的街上，找一名人来人往的地方摆摊，摊位上竖起一名比人高的牌子，到时候我会给你一张广告纸，你贴上去就行。

穆晓悦越看越懵，连忙打开第三个锦囊。

边翻开锦囊里的纸，她的嘴里边哼哼唧唧：“说什么一天一名锦囊，这第三个锦囊不就是和第二个锦囊承接起来的吗？哼，就知道耍我，等他生完小孩以后一定要好好揍他一顿，揍到他喊我主人为止！嘻嘻！”

然后，她就注意到了纸上的第一句话：叫你打开你就打开，真乖！

她顿时气炸了。

自己作何就召唤出一个这么作死的玩意儿？

她连连深吸了好几口气，默念小仙女不要动怒，好不容易按捺住心中的气愤，她才接着往下看。

下面写着：听闻穆家擅长炼器，且赫赫有名，一把由穆家炼制而出的武器总会让人趋之若鹜。不妨玩个抽奖活动，但凡在你这里买两份东西，便可抽一次奖，无上限要求，中奖者可以获得一次穆家帮忙炼器的机会。

穆晓悦看完后，依旧很懵。

这个抽奖活动在她的眼中，感觉只是一名噱头，对销量不会起到关键性的影响，自然不心领神会苏泓昊为何单独把这个抽奖弄成一个锦囊。

这种沉默让人感到有些不自在。

可。

这条妙计才是苏泓昊有信心让她在短短几天之内，将六千枚灵石转化成六万枚灵石的关键。

这是商业之术：展望理论。

源于行为经济学。

在苏泓昊的前世，一名名叫卡内曼的外国人由于发现了此物理论，而获得了诺贝尔经济学奖，由此可见这个理论的卓越之处。

这个理论讲了不少内容，其中之一就是说人们对于小概率事件会过分敏感，比如买彩票，人们在付款前，总是能感觉自己或多或少可中个奖，自然，事实往往会打脸。

此物理论说到的此外一点，是当人们觉得某件事情很赚，不去试一下就会血亏的时候，便敢于承担风险，甚至会自动忽略掉其中的风险，从而大胆的去尝试，比如游戏里的保底十连抽。

与此同时，人们还有此外一个特点，便是厌恶损失，一旦有人花了财物去尝试，当没有成功时，便会不舍得早已白白浪费掉财物，觉得中途收手便是损失，从而还会继续投钱进去，直至成功为止。

游戏商家正是利用这个原理，让抽奖成了比开商城更赚财物的套路。

而苏泓昊提前研究过，青玄宗颁布的法典中，虽然明确禁止除青玄宗官方之外，任何人都不得经营博彩行业，但他利用展望理论所设计的此物抽奖活动，并不在其中之列。

穆晓悦叹了口气，她知道自己只有相信苏泓昊这一个办法，虽然看不懂苏泓昊的操作，但也只好死马当作活马医了。

她提起那份调查表，向鸢儿招了招手：“走，我们出去一趟。”

…………

当夜。

苏泓昊眼下正一个书房里练着书法，鸢儿又像是被猎豹追逐一样，匆匆跑来。

“苏公子，我们弄好了！”鸢儿喘着粗气道。

苏泓昊放下沙貂的尾巴，疑惑道：“弄好甚么了？”

“那样东西调查表。”

“哦，拿过来吧，我看看。”

说着，苏泓昊已是坐到椅子上，翘起了二郎腿，抿了口茶。

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

这种运筹帷幄、指挥别人行动的感觉，真爽。

鸢儿看着他的茶水，咽了咽唾液，而后指了指身后，道：“在小姐那里。”

话音落下，一道倩影在她后面款款走来。

穆晓悦好不容易溜出青玄宗，回了一趟别院。

她觉着自己不过来亲自请教一下苏泓昊，整个人完全处于迷迷糊糊的状态，对整个计划没有半点信心，心里不免慌得一批。

此刻的寂静反而让人有些不安。

她在苏泓昊的旁边坐下，将弄好的调查表递给苏泓昊，同时道：“喂，你给我说清楚，明明时间就那么紧迫，为何还要浪费这一整天的时间，搞这玩意？我们不是该抓紧时间去赚财物才对吗？”

苏泓昊接过调查表，晏然自若，边看边说：“那你觉得具体应该作何做？”

穆晓悦不假思索的说：“我穆家擅长炼器，与诸多贩卖炼器材料的家族是世交，我可从这些家族之中进到最便宜的货，而后低价拿到青玄宗里面卖，我们的价格便宜，肯定能够称霸青玄宗的材料市场。”

苏泓昊微微笑了笑，然后问：“青玄宗里面炼器的人有多少？”

“此物不清楚，但一名仙门里面，必然会有不少人喜欢炼器。”

苏泓昊微微摇头。

“作何？我错得很离谱吗？”穆晓悦见到苏泓昊的反应，便忿忿不平的问道。

苏泓昊搁下调查表，故作诧异：“呀，你竟然还有自知之明？”

穆晓悦顿时捏紧了小粉拳，气鼓鼓的瞪着苏泓昊，要是他没个说法，今日就要将他咬死当场。

苏泓昊说道：“很多做买卖的人都是你这样的做法，最后他们都会亏得血本无归。先不说你的此物做法，会不会被你的同行们联手搞死，就说只是这样做，一天能赚到多少财物？又能否实现在五天之内将六千枚下品灵石翻上十倍？”

穆晓悦想了想，顿时没底气了，可她又不想被苏泓昊小瞧，便歪着头，装傻充愣道：“阿巴阿巴。”

苏泓昊：“……”

他喝了口茶润润喉，继续道：“你无法确定你一共有多少用户，又哪能确定你的生意稳赚不赔呢？”

就这样，时间一分一秒地过去。

“阿巴阿巴。”

“我们卖东西，主要的目的是要让目标用户愿意买单。我们逼迫不了用户消费，于是就要从用户的角度去思考问题，根据他们的需求去做买卖，那么他们才会更愿意掏财物买单。”

苏泓昊点了点那份调查表：“这便是居于用户思维去做的调查表，从中便能了解到，你所选定的那条街上，都是甚么样的人居多、他们的需求又是甚么、他们有什么样的消费习惯。算了，这些东西讲再多你也不懂，我直接说结果吧。”

穆晓悦再次捏紧了小粉拳。

好气哦。

但有求于他，还是要保持微笑。

苏泓昊又道：“嗯，此物溢清草是甚么？此物石柳骨木又是什么？你就去卖这两个东西吧。”

穆晓悦瞪大了眸子。

你连这个溢清草和石柳骨木是什么都不了解，你就让我去卖这两玩意？

你确定不是在逗我？

仿佛有什么东西在暗中发生了变化。

见她这副模样，苏泓昊不解道：“作何？这个溢清草和石柳骨木有甚么问题吗？”

“这个溢清草是一种能让修士冷静心神的灵草，有助于修炼。石柳骨木则是炼制淬体丹的一种材料，价格要比溢清草贵很多。它们都没问题，都不难获得，但我觉着你有问题。”

苏泓昊顿时一惊，心里有点慌。

她为何会在突然间说出这句话？

我进过精神病院的事可从未告诉过她，难道被她发现了？

这可不妙了！

但不对呀，明明我从来都都表现得很正常呢！

***

耶~终于来签约站短了！

我还以为签不了约呢！

正在群里和书友们聊天，他们问我开新书了没，我刚吐槽弄了几个开头都等不来站短，而后说完了去刷新一下页面，结果就看到站短了，简直妙不可言！