【第三十九章 营销手段】

向阳做这些，有着自己的考量。

这是一种营销手段，当然，更多的是人情手段。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

陶华璧对于这些穷学生，其实是有着特殊感情的，在后世，向阳有专门去了解过老干妈的营销模式，其实贯彻的就是一名人情味。

从实惠饭店卖凉粉到后来的辣椒酱，陶华璧一直都是个很有人情味的人，她可为这些穷学生免费提供凉粉，甚至后来怕这些穷学生吃不上饭，而迟迟不肯关闭食品店，这就是人情味。

向阳有这方面的考虑，问题自可然也就会往这方面想，但人情这个东西，用的好是一种财富，用不好那就会成为一种负担。

怎么去解决这些人情味遗留下的问题，这是向阳从来都在思考的，而让这些学生自力更生，用自己的双手去得来回报，这是他能够联想到的最好的办法，一举两得。

四周陷入了短暂的沉默。

不管陶华璧后世的表现是真情流露，还是临场作秀，至少在解决了这些穷学生的吃饭问题后，后顾之忧也就自然而然的解决了。

并且还解决了向阳人员不足的问题。

用向阳的话来说，只有用自己辛苦劳动得来的财富，才会真正的被人珍惜，那些被施舍的，始终都只是虚浮的财富，永远不会真正属于自己。

向阳给予的是劳动，而陶华璧给予的是施舍，这就要看这些学生如何选择了。

其实向阳还是有些小看了这十元财物的魅力和价值，对于这些穷学生来说，十元能做很多的事情，只是轻轻松松的劳动，就能创造的财富，这让他们怎么可能拒绝。

但还是有些人表示怀疑。

“你说的是真的？”一名穿格子汗衫，脸上有疤的学生问道。

向阳点头，没有过多的表情，说道：“你们信可我，还信不过老干妈么？”

那人眼前一亮，开口说道：“你说的没错，我们其实从来都想着作何去报答她，其实今天就算不给钱，只要老干妈一声令下，这点小事又有甚么。”

话说到这份上，也就没有说下去的必要了，没有必要动员，一群人各自拿着辣椒酱，朝不同的方向而去。

对于这些人的人品，其实向阳还是比较放心的，至于为何要弄个签字画押，多少还是存着一点小心思。

毕竟他不可能一直留在归阳，他还是要回去的，那么做推销怎么办？

原本老干妈的市场营销是归李辉的哥哥来负责，但不巧这一世此物人不存在了，此物担子就落到了他的身上，他又不能从来都留在此地，自然也就想着培养一些人出来。

而他的时间有限，想要培养一名好的营销人员，这可不是一件简单的事情，关键是他才十二岁，年龄其实一直都是向阳无法跨越的沟壑。

所以他只能去发现，而不是真正的培养。

这些学生中，或许并没有他要找的人，但这些人却是唯一能够真心去办事的，这一点才是向阳现在最需要的。

送走了这一批学生，向阳拿着剩余的辣椒酱，走街串巷，而后在一个人流比较集中的公园花坛边，摆起了一名试吃摊。

食品营销，最直接最暴力的方式，就是试吃，只要东西好吃，就不怕没有市场。

在后世的超市、食品店，基本上都会有这样的一名试吃餐盒，只要你喜欢，就可以去品尝餐盒中的食物，简单直接的达到一个购买欲望。

但在九三年，这样的方式还并不流行，以至于众多人不敢去尝试，向阳在那处说的口干舌燥，也就几个人象征性的吃了一点。

可向阳也并不忧虑，所谓酒香不怕巷子深，好东西总会一个合适的时候，实现固有的价值。

向阳之后遇上了若干个吃过老干妈辣椒酱的，在听说老干妈即将把这些辣椒酱单独制作来卖的时候，多少都有些期待，并主动愿意帮助向阳进行推销。

这就是陶华璧人情味的体现了，很多人都愿意主动的帮助她，其实这些才是真正的财富。

傍晚。

一群忙碌一天，为实现自己价值体现的学生们，聚集在了夕阳下。

大多都垂头丧气，一天时间，一百个人，此物任务说难不难，说简单却也不简单。

毕竟只是学生，没有系统的学过营销，完全就属于盲人摸象，想要完成此物难度不低的任务，不靠技巧全数是行不通的。

这种沉默让人感到有些不自在。

先不说人家吃不吃你的东西，即使一点胆子大点的人吃了，但愿不愿意留下姓名，这又是此外一个问题。

十几人交卷，没有一名完成的，但也并不是千篇一律，完成度还是有些高低的。

向阳一名个看下去，基本上十若干个名字或者画押还是有的，也算中规中矩，可这里面还是有惊喜的。

“此物是谁的？”将一张纸在手中挥了挥，开口说道。

这纸明显和其他的不同，尽管一样没有完成任务，但看上面密密麻麻的画押签字，少说也有四五十个，这样的成绩，在这些人中，就显的有些突出了。

向阳觉得这是个人才，与此同时也好奇他是怎么做到的。

“是我的。”

嗓门明显底气不足，毕竟开始信誓旦旦，最终却没有完成任务，尽管比起其他人来，这成绩看似不错，但没完成就是没完成，并不是十几个和几十个的区别。

向阳微微一笑，开口说道：“你叫什么名字，跟我说说，你是作何做的？”

这人向阳有点印象，就是那个脸上有疤的学生。

那人点点头，说道：“我叫于龙，我一开始按照你说的，让人试吃然后签字，但基本上行不通，那些人要么摇头拒绝，要么在吃了辣椒酱之后，不肯签字。”

和于龙说的类似，那些人要么就是压根不愿意尝试，要么就是在尝试之后，拒绝留下自己的姓名。

四周十几双眼睛盯着他，这是个普遍的问题，他们都遇上了。

这是一种自我保护的意识，无可厚非。

很少会有人愿意吃陌生人给予的东西，即使偶尔有些愿意尝试的，也不愿意透露自己的隐私。

所以在这方面出类拔萃的于龙，瞬间就成了大家的焦点。