【第八十二章 降低成本】

二十文？

冉大器不自觉好笑，这叫做长孙的毛头小伙说话没过脑子吧？

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

他把警惕的神经松懈下来，脑袋甩得像个拨浪鼓：“长孙小哥，你这句话说出来，我就相信你不是哪家纸坊里的人了。”

“哦？”长孙弘明知故问：“为什么这么说？”

“由于你话说得太大了。”冉大器连连摇头：“一听就是没在纸坊里呆过的，造纸剪裁，从原材料到可出卖的成品，其中有多少道工序、需要哪些原料，你说得出来吗？其中复杂繁琐，每一道程序都精打细算，要减一文钱下来都不容易，你开口就要帮我们降二十文，谈何容易！一听就是胡吹。”

他转身就往柜台里面走，不想再理睬。

四周陷入了短暂的沉默。

冉璞唯恐长孙弘再说些不入耳的话，惹恼了冉大器，面上不好看，赶紧过来拉扯，想把长孙弘带走，却被他轻缓地一挣，站定了不走。

“世伯且先不要生气，是不是胡吹，你听听看再说。”长孙弘不以为意，笑着道：“但凡纸坊造纸，一般在五月砍伐优良翠竹，剔枝削条，破成一般长短的光滑片状，放入浆池，按比例加入树皮，用石灰沤制。两个月后，放水去渣，加入草垫等物覆盖发酵，再等两个月之后，方可取出，用碾盘反复碾压，直至呈粉末状方可倒入槽池，搅拌打水，捞出粗料，用滑水舀制，得了纸浆，就可以放到帘床上制纸了……”

他滔滔不绝的演讲还没有结束，冉大器就已经冲了过来，口中连叫：“停、停、停！别说了！”

他紧张的朝门外看了几眼，看见无人进来才皱着眉头拉着长孙弘朝店铺里面走了几步，诧异万分的盯着长孙弘的眸子道：“这些都是纸坊里不外传的秘法，你这般说出来，让旁人听了去，岂不是砸自己的饭碗？”

长孙弘暗笑，这种土法制纸的窍门，后世满大街都是，爱专研的中学生都可以说出来，这时代却是密不外传的东西。

他微笑着问：“世伯可相信我不是胡说了？”

“法子是这个法子，不过你到底是哪家纸坊的？过来我这边有何用意？”冉大器越发有些摸不着头脑了，脸拉得老长，长孙弘头头是道的说辞让他相信这是个纸坊行当里的老手，跟自己此物做了几十年造纸生意的商人差不了多少，这人是来砸场子的？那要帮瑞福祥的话是甚么意思？

“我说过了，哪家纸坊的也不是，我初来乍到，当然也不会是谁派来祸害你家的。”长孙弘依旧用微笑来贴冉大器的冷屁股，要说服别人相信自己，乖乖上自己的贼船，不下点功夫厚着脸皮可不行：“你可让我试一试，只需一个浆池而已，就算不成功，你也没有损失。一旦成功了，冉世伯，我真的能帮你把状元笺的成本降下二十文来。”

冉大器只是注视着他，没说好，也没说不好，眼神孤疑，踌躇不决。

“一应原料，都不用你采买，我来办就行了，瑞福祥仅仅给我一个浆池，用不着里面那若干个大的，只要边上那样东西小的即可。”长孙弘深知谈判之道，说得极为诚恳，但最后末了，不忘提点一句：“这等好事，冉世伯还犹豫甚么呢？最大的坏处，只可坏了一个浆池而已，花百来文钱，请人清洗一次即可，老实说，我买原料的财物都不止这么多。而且话说回到，城里纸坊不止福瑞祥一家，你若不同意，我找别家去，就怕事后你后悔啊。”

“.…..一名浆池……”冉大器人老成精，并未随即松口，而是问：“你为何要帮我？”

“我有技术，总得找个合伙人吧，很巧，你们福瑞祥跟我头一个发生联系，就这么找上你们了。”长孙弘拉过站在一边的冉璞，笑道：“而且我一提想参观纸坊，冉璞连犹豫都没犹豫一下，就带我来了，冲他这份直率，我就得报答他。”

冉璞被两人注视，目光各异，冉大器责怪长孙弘欣赏，脸都涨红了，吃吃的道：“那个，我、我看长孙兄不像坏人，跟我也聊得投缘，就、就带他过来了，其实，其实……”

“罢了，冉璞你不要说了。”冉大器思量一下，挥手道：“长孙小哥既然这么热心，又是我们这行的熟手，都是为了我们瑞福祥好，就姑且试一试，不管成不成，就准试这么一次。”

“可。”长孙弘道：“多谢世伯提供机会。”

冉大器重新挥招手，示意两人离去，重新把目光落到厚厚的账册上去，跟两个小子啰嗦这么久，起初算到哪一页都差点忘了。

两人退出来，走到人来人往的大街上，站在远处高声揽客的冉虎望见两人，急急的过来，打听掌柜的脾气好些没有，听到冉大器脸色依旧难看之后，冉虎唉声叹气的又开始死皮赖脸的拉客。

“长孙兄，你这般做，究竟是为了什么？”冉璞走了一段，憋不住心中疑惑，忍了一阵，终究发问：“你可别用由于我直率仗义的那种话骗我，我叔叔都不相信的。”

“他当然不信，做生意的人，岂能这么容易上当？我的目的，可是赚钱而已。”长孙弘轻松的走着，两眼不住的往两边飘，打量着两侧的店铺：“等我把纸的成本降下来，你叔叔就会信任我了，倒时候我们一起发财。”

“发财？赚钱？”冉璞的世界观被冲击得很严重，一个读儒家书本的人想不到市侩爱财，把孔方兄挂在嘴边，偏偏还是个词赋作得很好的才子，令他有些接受不了。

他舔舔嘴唇，走快几步，与长孙弘肩并肩，劝道：“长孙兄，有道是君子…….”

话未出口，就听长孙弘欢呼一声：“找到了！”

然后三步并作两步，跑进了街边的一家药铺，丢下孤独的冉璞怂在外面，呆若木鸡。

他站了好一会，才反应过来，失魂落魄般的要跟进去，就见长孙弘一阵风般的刮了出来，满面春风，抱着一名纸包。

“这纸不是你们福瑞祥的产品，赞赞，市场份额很小啊。”长孙弘开着玩笑，又在大街上走起来，一样的东张西望。

冉璞闷闷而无力的跟在后面，懵懂的走了一段，才想起自己是要规劝长孙弘不要一门心思的爱财的，应该牢记圣人教诲才是。

遂他重振气势，追上长孙弘，在他身边边走一边念叨：“长孙兄，圣人有云，君子德为重，身为轻，财富更是身外之物，可有可无……”

这种沉默让人感到有些不自在。

刚说几句，却见长孙弘宝贝般的轻缓地打开纸包，乐呵呵的问他：“冉兄，你看看，这是甚么？”

“这是甚么？”冉璞好奇的看了一眼，忘了自己眼下正说的话：“寒水石？”

“对！就是这个，可它的正式名称，理应叫石膏。”长孙弘满脸都是笑容，好似写了赚钱两个字一般：“我能不能帮助你叔叔，就看它的了。”

“寒水石可造纸吗？”冉璞面上则是大写的不懂，他这时候猛然回想起来，自己仿佛在说圣贤啊。

“那个，被你打岔了，长孙兄，圣人曰……”

“石膏自然可以造纸，本来化学造纸法最好用亚硫酸盐，可那玩意没法弄，只好用这个了。”长孙弘自顾自的说着，全数无视了冉璞的对牛弹琴，他抬眼一看，又欢呼起来。

“哈！前面又是一家药铺，走走走，我们去看看，买一点石膏，比比看谁家的最好，谁最好就买谁家的。”长孙弘跑了起来，马力十足的冲了进去。

冉璞这回没有放弃，他执着的追了进去，嘴里大声的叨叨着：“圣人曰啊，长孙兄，圣人曰啊！”

(本章完)