【第三十八章 多格芙德网店】

时间过得很快，转眼早已是2014年1月中旬了。

张益达委托徐小明和沈北朋帮忙找的人终于找到了。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

找谁呢？

找一个懂网络营销的职业经理人。

前段时间张益达答应老爸给宠物食品厂做网络推广营销，线上卖货。

由于全数家当只有260万现金了，预算不是很充足，所以也就没找猎头，而是委托两个风投大佬客串下猎头的活。

四周陷入了短暂的沉默。

机构上个月就成立好了，叫京城市多格芙德网络科技有限机构，简称“多格芙德”。

一直也没正式开业，就是在等一位合适的人选。

张益达现在是真没财物了，不然也不会连猎头都请不起。

现在最后260万拿去办新公司后，以后每个月生活费就指望锐向科技和益民财富发放了。

锐向科技工资高点，每月10万。益民财富日子过得紧，用财物的地方太多，于是工资就跟樊红阳，丁思瑶平起，拿的5万一名月。

风投进来后，丁思瑶工资就从一万涨到了5万一个月，也算是奖励她这段时间工作认真，尽职尽责吧！

毕竟都CEO了还拿一万块钱一名月也不太合适，而是樊红阳也是拿的5万一个月，同样也有5%股份。于是待遇还是要平等。

锐向科技那边发了两个月工资也就是20万，益民财富这边发了一个月工资5万。

拿着这25万，张益达买了几套衣服就花的差不多了。

比较有时候还是要出席一些重要场合，穿着打扮还是要注意一下的。都是董事长了，出去也代表着公司形象。

在锐向科技董事长办公室，张益达终究等到了这位盼望已久的人才。

陆丰海今年30岁，从事网络营销多年，前段时间机构创业失败后就一直待业在家。这样说也不准确，理应叫在找寻新的机会。

徐小明是他上一名创业项目的天使投资人，投资了他的移动广告营销平台一百万元天使投资。

可是由于各种各样的原因，项目最终失败了。

前段时间徐小明联系了他，问他愿不愿意去做职业经理人，有家公司在招募广告营销人才。

“五十万年薪，副总经理的职位。”

听徐小明报出这样一个信息后，陆丰海有些心动。

考虑一番之后，陆丰海没有立即答应，而是打算跟最终决策人见见面，聊聊再说。于是今天他就来到了张益达办公室。

陆丰海跟张益达握了握手，自我介绍道：

“我叫陆丰海，徐老师推荐过来的。”

张益达点点头表示知晓，徐小明都把陆丰海的简历都发给他看过了，感觉还是比较合适的，但也还是有必要进行最终的面试的。

招呼陆丰海落座，叫行政助理端了两杯咖啡进来。

陆丰海接过咖啡放在一旁，开口开口说道：

“张总，徐老师之前跟我说过你这边需要懂广告，懂网络营销的人。

可是不了解你是想做具体哪一块喃？”

张益达喝了口咖啡，不疾不徐道：

“前期主要做狗粮这类宠物食品，后期有可能扩展到宠物用品全领域，包括宠物玩具，衣物，营养品，药品等。”

这种沉默让人感到有些不自在。

陆丰海皱了皱眉，原来是网上卖狗粮啊，还以为是互联网广告一类的创业项目嘞。

徐小明没给他说具体项目，他也没问。想着徐老师也是资深风投人士，来往打交道的都是互联网人和项目。于是也就下意识认为是互联网广告类项目。

哎！大意了！

张益达看似在喝咖啡，却把陆丰海的细微表情尽收眼底。

哟！还有点傲气！还看不起我的狗粮大项目！

遂淡淡的开口说道：

“初期广告预算为2600万，准备先试试水。

此外蓉城还有一家年产量数万吨的狗粮厂，是我父亲在负责生产环节，以及线下销售。我这边负责线上销售，订单收到后发往蓉城，那边负责发货。

我们这边只负责广告投放，以及线上销售。

线上销售效果好的话，后续还会加大产能，加大广告投放。”

陆丰海有些吃惊，几千万的广告投放也不是小手笔了，自己要是能够参与进去的话，练练手也好啊！

以后自己晚上想再次创业，也有更多经验啊！而是投放这么多广告出去，也能结识一点广告渠道和人脉。

陆丰海把手操在胸前，试探的问：

“如果我入职多格芙德，具体负责哪一块业务？”

张益达微眯着眼睛，徐徐开口说道：

“入职你就是副总经理，负责公司全面的业务，包括广告投放，线上网络营销等等都归你管。

我只是挂名总经理，正如你当天看到的，我还有其他公司，目前还担任着这家锐向金融科技集团董事长。

于是你过来了就由你全权负责机构日常事宜，我不插手。

去年这家机构才拿到了黑衫资本5000万美元A轮融资，发展虽快，但也由不得半点松懈，需要我处理的事情多的数不过来。

我家里的宠物食品厂目前规模虽不大，但是只要证明了线上销售渠道的效果好，以后还会加大在这方面的投入。

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

目前投入预算是两千多万，以后这个数字可能就是五千万，一个亿，两个亿。

我此物人喜欢放权，也愿意给合作伙伴分利。

倘若你带领机构发展好，证明了你自己的能力，后期还会给你股权激励。”

陆丰海想了想，此物张总还蛮有实力的，家里有工厂，还拿过黑衫五千万美元风投。看来是个能做事的人！

所以也不再纠结，伸出手与张益达握手道：

此刻的寂静反而让人有些不安。

“感谢张总给的机会，我愿意加入。”

接下来张益达又给他讲了讲关于淘宝天猫开网购店，搜索引擎推广，自媒体推广等等一系列的设想和观点。

陆丰海从事广告营销多年，自然也是有自己的一些心得。

两人互相交流一番后，达成了共识，当务之急就是把网店给开起来，让机构先走上正轨后，再慢慢布局其他多条线的推广。

听张益达说首期预付款只有260万后，陆丰海除了心里感慨了一下有点少以外，也没多想。

毕竟事情还没开始做嘞！没注意到成绩前也不可能丢几千万给他一名才加入进来的人随意挥霍。

先证明自己的实力吧！先卖点货出去。注意到效果后，张氏父子肯定会加大投入的。

带着张益达给出的260万，陆丰海先是在找了家便宜的写字楼，谈好半年50万的价格，租了一名300平方米的办公场地。

然后又召集了七八个以前跟他一起创业的弟兄，先把团队拉了起来。

接着在淘宝和天猫开了两家店铺，请了几个UI美工把网店做了一番装饰和美化。

又叫蓉城狗粮厂发来了一批饲料，作为广告展示道具。

最后联系上了若干个灰产团队，都是以前在广告行业认识的。

而后找了一支摄影团队还有几只不同品种的宠物狗，拍摄了几十组广告照片与视频，放在了网店上面。

就这样，时间一分一秒地过去。

找他们干嘛呢？

刷销量和好评。

同样都是卖狗粮的，销量越高在淘宝商城的展示位就越靠前。

不刷销量？想靠网店自己慢慢提高销量？提高排名？

下辈子吧！

你不刷，人家可会刷！

特别是排名靠前的那些店铺，惊恐排名被抢，于是一般都是自然流量卖一些，刷一些。

如果不刷销量，跟别的店铺销量差距只会越拉越开。

至于平台推出的广告直通车，那必须得投啊！

这就是过路费，能不交吗？

仿佛有什么东西在暗中发生了变化。

跟千度差不多，都是搞的关键词搜索排名，按点击付费。

买下“狗粮”“营养狗粮”“健康狗粮”……等等一连串关键词。

用户在淘宝APP一搜索狗粮就把你的店排在前面了，出价越高，排名越高。

陆丰海手下有若干个搞关键词搜索推广的高手，懂得运营规则和选词。

不然也不敢乱烧财物。

关键词假如没设定好就是灾难，用户点击进了店又没买商品，广告费是照样付的。

于是店铺的装修设计，图片，视频广告，以及销量，好评率就是提高用户进店到购买转化率的关键。

陆丰海一顿操作猛如虎，网店狗粮销量节节攀升。

后台的订单都及时转发到蓉城宠爱一生狗粮厂，让张庆华高兴得合不拢嘴。

张庆华立马联系上金玉县的快递公司，让他们驻点厂里收件。

另外还调派了几个员工，每天就守着淘宝供应商后台。

来新订单了，就从后台打印好收件人地址，联系电话等信息面单。

贴在打包好的狗粮包裹上面，再移交给快递公司，由他们发往全国各地，送到买家手里。

由于网店卖的都是三五斤，一二十斤包装的狗粮。

看着订单多，其实总销售量也没多少。

不过利润很高，成本1元1斤，线下经销商那边最多卖三四元一斤。

网店上面可卖到8-10元一斤，利润比线下售卖高几倍。

也是目前品牌知名度还不高，走的是中端价格路线。

要是品牌火了，卖个几十块钱一斤也是也可能的。

不过在淘宝上卖东西，走量还是得靠中低端，高端市场是利润高，可是销量不行。

赚财物，还得靠薄利多销。

网店开门红，张益达是很欣喜，可是看了财务报表后却有点头疼了。

他给陆丰海的260万资金快要告罄了！

办公室租金50万，拍摄广告，装修网店花了十几万，办公用品设备采购十几万，这就支出八九十万了。

刷好评每天固定支出一万，广告直通车投放每天3～5万波动。

按此物趋势，剩余资金一名月就得花完了。

张益达算了一笔账，目前直通车是5块钱一个点击，每天花费3-5万带来了6千～1万的访客。

转化率大概在20%，也就是付费购买的客户数量每天在1200～2000人不等。

寂静中，时间仿佛凝固了。

相当于25块钱买一名成交客户。

一个成交客户平均买的是10斤狗粮，均价在9元左右，销售收入是90元。

老爸那边给的出厂价是3元一斤，10斤30元。真黑啊！200%的毛利润，1块财物成本卖我3块。

周围的一切都变得安静下来。

90元收入－30元出厂成本－25元广告＝35元毛利润

平均一个客户有35元毛利润。

每天1200-2000个客户，每天毛利润在4.5万-7万，每个月就是135万～210万的毛利润。

每个月工作间租金9万左右，十若干个人的团队工资支出每月20万，还有其他杂七杂八的费用每月几万块财物。

刷好评每个月还要30万，后期可减少点。

每个月估计也就百来万净利润吧！

哎，感觉赚不了甚么财物啊！都是给老爸和马爸爸打工了！