【第五十二章 巧妇难为无米之炊】

赵胜最近有些郁闷，自开年以后，自己就没挣到什么钱。

在去年，自己每个月可以签两三单房屋“二抵”贷款或者“赎楼过桥”贷款，完成两三百万的贷款业绩，提成是按贷款业绩的2%来计算，可拿到四五万的提成。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

今年开年以后，形势一下子就变了。

首先是每个月两三单的业绩完不成了，然后提成点位也下降了。

让赵胜最郁闷的是业绩完不成两三单还不是自己的原因，自己倒是不缺客户，但是机构缺放款资金啊。

原因嘛，很简单，去年跟益民金服集团合作尝到甜头以后，机构管理层眼看公司放款资金充足，又不缺客户，于是就补充招聘了销售团队，整个机构销售团队由原先二十人直接翻了一番达到了40人。

四周陷入了短暂的沉默。

在放款资金充足，客户也充足的情况下，这么多销售加入公司还没什么影响。

可是谁了解今年开年以后，益民金服那边削减了跟公司的资金合作规模。

巧妇难为无米之炊啊！没有钱放款，有客户也成交不了，成交不了就赚取不到提成。

由于到了月中，月末后，机构基本上就放不出钱来了，财物一般在月初就放的七七八八了。

现在赵胜都是攒足了劲儿在月初跑业务，想争取在月初多成交些客户。

而且公司现在销售业务员多了一倍，狼多肉少，每月那两三千万放款资金见底快的很。

就算抢在同事前面在月初幸运开了一单，要是自己开拓的客户还好，倘若是锐向金科贷款超市导流过来的客户那就惨了。

自己开拓的客户，贷款成功后是提成贷款额2%。

锐向金科导流过来的客户，成交后提成只有0.5%。

要了解，去年同样是锐向金科导流过来的客户提成都还有1%，今年就降成0.5%了。

至于提成点位下降则是锐向科技调高合作费率导致的。

将贷款超市导流业务合作费率从撮合贷款额的1%直接涨到撮合贷款额的3%。

翻了足足3倍！

假如去年一名客户成功贷款100万，锐向金科的收费是1万，按今年合作标准就是收3万。

他们公司相比于去年从锐向获取一名客户的成本多了贷款额的2%。

公司又不敢断掉跟锐向金科的合作，由于机构几乎一半的客户都需要锐向导流。

于是对于此物价格，机构捏着鼻子也只有认下来。

多出来的2万成本谁来买单呢？

机构买单1.5万，业务员买单5000。

也就是说公司比以前少赚贷款额1.5%，业务员比以前少赚贷款额0.5%。

其实机构也还算大方了，毕竟承担了大头的获客渠道成本，业务员承担的获客成本只是1/4。

以上这些内幕都是赵胜的总监告诉他的，不然赵胜稀里糊涂的还不知道发生了甚么事。

赵胜自从巴结上了总监后，除了平时请总监吃吃饭以外，还共邀总监一起去了几次会所。

于是，现在跟总监好的穿一条裤子。

公司有甚么内幕消息，好的坏的总监都会第一时间告诉赵胜，让他有个准备。总监是真心喜欢这个会来事的小兄弟，想好好栽培栽培。

赵胜当时听到这个消息后，当场就骂娘了：

“锐向金科跟益民金服真是无耻，还有没有点契约精神，动不动就涨价和削减合作。也不知道哪两个王八蛋开的这两家机构，迟早赔死他。”

这种沉默让人感到有些不自在。

总监拍了拍赵胜肩上，语重心长道：

“你还是太年轻了！这年头利益至上啊！哪还有甚么契约精神啊！

再说，我们公司也没跟人家签署到今年的合作。都是今年又重新签的。

再说签了又怎么样？有的是办法治你。

锐向金科贷款超市去年是刚上线，急于打开市场才搞的低价策略。

现在人家发展起来了，手握几千万的用户，合作了京城七八成的贷款公司。

是我们上门赶着求合作，不是人家求我们合作。

这是买方市场向卖房市场的转化，供需关系心中决定的价格。

懂了吧！

再说说益民金服吧！据我所知，今年他们是开始自己做放款了。

人家这阵势搞这么大，摆明就是想把放款这部分业务也自己内部给做了。

前段时间听说他们的线下贷款门店开业了，好家伙，听说一上来就招募了上百名业务员，还挖了一些老牌线下贷款机构的销售负责人。

以后发展起来了，估计跟我们机构的合作也会彻底断掉了。”

赵胜听完总监一分析后，恍然大悟道：

“原来他们就是这样打算的啊！那不是摆明利用了我们啊！

利用完我们，就像用过的手纸丢在边，看都不看一眼，我们还拿他们没什么办法。”

总监瘪瘪嘴道：“那可不是嘛！商业社会，不就是你利用我，我利用你吗？”

赵胜坐在座位上，想起了总监前些天跟他说的这些话。

“再这么下去，公司怕是得裁员了。这么多业务员全部没必要，特别是如今每月放款资金又被限制了的情况下，这么多人显得非常多余和累赘。”赵胜心里想道。

看着一脸喜色的总监从总经理工作间走了出来，赵胜感觉有些奇怪，难道公司还有甚么喜事了啊？

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

赵胜腆着面上前搭讪总监道：

“宽哥，啥大喜事啊？这么高兴。”

总监宽哥全名叫刘宽，跟赵胜也是狗肉朋友了，关系处的十分不错。

刘宽一把搂过赵胜肩膀，跟赵胜边走边开口说道：“走，到阳台吸烟区去，抽支烟，我跟你好好分享一下此物好消息，对你的好处大的很。”

赵胜有些好奇，心里就跟猫爪子挠似的，痒得不行，热切问：“宽哥，啥好消息啊！这么神神秘秘的。”

此刻的寂静反而让人有些不安。

刘宽嘿嘿一含笑道：“你先猜猜？”

刘宽眼珠子滴溜溜转了一圈，回道：“跟放款资金有关，你猜猜是甚么？”

赵胜一脸憨厚道：“我猜不到，宽哥，你给点提示呗。”

赵胜一听这话，心跳加快，兴奋问道：“难道是公司找到了新的资方？”

赵胜这会儿联想到要是有资方入场，那机构放款资金就不缺了，自己又可像去年那样拿几万块财物一个月了。

联想到这，心跳加快，呼吸加促。不由有些脸红气喘。

刘宽见早已到了阳台了，四周也没人，低声道：

“不是新资方入场。”

赵胜一听这话，心凉了半截，整个人就跟霜打了的茄子一样，无精打采。

半天后才情绪低落的问：“宽哥，这算甚么好消息啊？”

刘宽哈哈一含笑道：“逗你玩的。虽然不是新资方入场，可是也解决了资金难题。何总已经心中决定开发上线咱们自己的P2P平台了，以后资金合作再也不用看别人的脸色过日子了。”

赵胜听到这话后，整个人立马恢复了精气神，一脸热切问道：“宽哥，这消息确定吗？你可不要再逗我玩了。”

刘宽点了支烟，美美抽了口后，对视着赵胜道：“千真万确，还得感谢益民金服这次削减合作，何总终于下定了最后决心。”

就这样，时间一分一秒地过去。

赵胜挠了挠头说道：“咋回事啊？以前宽哥你不是给何总建议了好几次都没成功吗？这次咋成功啦？”

刘宽颔首说道：“是啊！说了众多次，以前何总都听不进去，说甚么平台不好运营啊！只注意到贼吃肉没看见贼挨打之类的。这次我也不知道他怎么就下定了决心！”

赵胜哈哈一笑道：“何总太英明了！其实早就该这么干了。”

刘宽吐了口烟圈，也是一脸不解的开口说道：“是啊！早就该上线咱们自己的P2P平台了，也不了解何总作何想的。不过现在上也不完，发展个几个月理应咱们机构就不缺资金了。”

赵胜摸着额头痛惜道：“还要若干个月时间发展才行啊！又得过几个月艰苦日子了。何总去年就上了平台该多好啊！现在就可以正常为贷款业务这边输送资金了。”

何总全名叫何盛华，是赵胜所在职的这家京瑞小额贷款机构的老板。

此时他正斜靠在宽厚的老板椅子上发呆，想着这些天发生的一些事。

先是锐向金科涨合作费率，再接着是益民金服开始削减合作。

这两件事的发生就像两块搬砖把他给当场拍晕了。

何盛华文化程度不高，初中毕业就到京城打工。

仿佛有什么东西在暗中发生了变化。

初来京城的时候，他搬过砖扛过水泥，吃了不少的苦。

再后来机缘巧合进了一家民间贷款机构，做过贷款业务员，也做过催收。

干了几年后，熟悉了所有贷款流程的他干脆出来自己单干了。

由于他拥有多年的行业经验，人也踏实肯干，就一步步把京瑞机构给发展壮大了起来，最终达到了当天的此物规模。

先是从贷款中介公司做起，再到找资方合作自己放贷。跨越这一步，何盛华走了十年。

如今的京瑞机构月放款额达2000万往上，全年放款额2个多亿。扣除运营成本和坏账后，一年也差不多还能有个六七百万的净利润。

去年的时候，何盛华几次跑来给他建议开家P2P公司，每次都被他拒绝了。

拒绝的理由很简单，他知道自己是个粗人，没什么文化，不是那块料子，搞不了那甚么线上理财平台的高科技的玩意儿。

自己走到如今这一步，无一不是靠兢兢业业勤勤恳恳，以及对行业的了解。

但线上理财平台，他那是真不懂。

不懂的东西他不会去蛮干。

如今自己已人到中年，有个贤惠的老婆，还有个乖巧的女儿，为了家庭，他不敢去行那高风险之事。

守着贷款公司一年也有六七百万的利润，在京城都买了六套房了，全数都是全款。可说是经济上基本已无忧虑。

可是前几天小额贷款行业一次聚会，深深触动了他，让他改变了主意，或者对事业再次燃起激情。