【第六十四章 四大机构】

张益达坐在办公室的真皮座椅上，盯着摆在桌上的一份运营报告书，开始认真的看了起来。

这是地推启动一周后的魔宝支付运营数据，才从后台提取出来，是最新最实时的数据。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

“开户商家31682家，有效激活商家即有交易记录商家30864家。”

“交易用户879863人，发放满减红包及商家鼓励红包35194520元。”

地推进度转瞬间，这个月完成10万户商户推广是绝对没什么问题的。

就是用户红包和商家红包发放得有点太吓人了，一周时间烧光了三千多万。

四周陷入了短暂的沉默。

距离张益达定的4000万那条线只剩几百万了，估计过了当天也就全部烧光了。

这还是把用户红包在后台动了点手脚的结果。

用户随机立减红包1-99元，平均线给定在了20元。

再加上商家还要获得同等红包，推广一名用户的成本那就是40元。

有点伤不起啊！

张益达打了个电话给蓉城的魔宝支付CEO于聪。

张益达说道：

“我们在后台给用户不是发了1-99元随机立减红包吗？现在B轮融资还在谈，资金还没进来，所以现在有点背不住了。”

“你在后台把设定改一下，红包降到平均5块钱一个。这样我们获客成本在10元一个。”

“还有差不多500万活动资金，够获客50万用户了。”

“先撑一周，看看效果，风投资金进来了再看看是否调整。”

于聪那边当然不敢反对了，这是大老板的命令啊！只能照做呗！

张益达挂断电话后，感觉这次推广有些失策，前期资金烧太快了，红包定太高了一点。

主要是想着要跟巨头开战，心态有些失衡，着急了！

不过也没甚么，立刻要跟风投机构接触了，成绩做好一点那是绝对正是。

接着张益达又打通了沈北朋的电话，笑哈哈的开口说道：

“沈老师啊，几家机构怎么说啊？”

沈北朋打趣道：

“你这鼻子也太灵了，我刚和那几方聊完，达成了一个初步意见统一。你就打电话来了。”

张益达嘿嘿一笑，开口说道：

“我这不是着急嘛！魔宝支付推广一周，就将近100万交易用户了，合作商家也3万多家了。钱烧的快啊，3000多万就烧没了。”

沈北朋都有些动容，开口说道：

“这么猛？会不会有点过犹不及啊！”

张益达平静开口说道：

“放心，都在节奏把握中。不烧点成绩出来，接下来几家机构也不好谈啊！”

沈北朋也是赞同道：

“行，你控制好你的节奏就行了。你做好的决定，我都支持！

这种沉默让人感到有些不自在。

夜晚8点，你到丽思卡尔顿酒店吧！

饭桌上，GGV，启明，SBI，淡马锡四方的人都会来。

他们可能会问你一点问题，你做好准备。”

挂断电话，张益达叫行政助理把机构的最新运营数据和财务报表都提交了一份上来。

事关重大，张益达必须得谨慎一点。然后又叫来林真阳，彼此沟通了一下建议，先内部商讨一番。

……

晚上8点，京城丽思卡尔顿酒店。

林真阳和张益达都应邀到场了，在场的还有徐小明，沈北朋，以及代表4大机构出席的4位投资人。

沈北朋一一给张益达和林真阳做了介绍，众人握了握手也就纷纷落座。

张益达开始为众人介绍道：

“锐向金融科技集团，现在下辖投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家，投融汇财经，魔宝支付，绿豆信用，天策科技7家子机构。

业务涵盖理财超市，贷款超市，信用卡超市，记账管理，信用卡管理，财经资讯，移动支付，个人信用管理，大数据风控系统输出等多个板块。

目前投融汇一账通注册用户早已达到1.1亿，每月还在以环比12%的增速继续增长，预计在2014年底前总用户数会突破2亿。

财务数据这块，目前Q1财季财报已经出来了，营收达到了7.5亿，扣除研发投入以及魔宝支付最近的活动销售费用后，税前净利润是4.8亿。

理财超市3亿营收，贷款超市3亿营收，信用卡超市1亿营收，魔宝支付5000万营收。

移动支付，信用管理，风控技术输出将是我们接下来的重点发力方向，目前还未产生营收，向来都在加大投入搞研发，打磨产品。”

……

一名二十多岁，相貌清瘦的年轻投资人发话了：

“张总，经过你的讲解，我差不多已经理解锐向的发展方向和商业模式了。

锐向的确是一家优秀的创业机构。我很欣赏贵公司以及张总。

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

但是，有一个问题。就是锐向的发展方向有点类似蚂蟥金服。倘若巨头反扑，你拿什么来做抵御，甚至反攻？你的商业壁垒在哪里？”

张益达才经过沈北朋介绍，了解这位是淡马锡的投资总监李恒博。

二十多岁就在淡马锡这尊资产管理规模几千亿美元的巨头机构担任投资总监高位，又姓李，应该是个二代或者说三代四代了。

这是尊财神爷，以后进入东南亚还能拜拜码头，不能得罪。

遂张益达耐心解释道：

此刻的寂静反而让人有些不安。

“李总此物问题问得很好。我们锐向和蚂蟥金服必有一战。

或者说战争已经打响了，在移动支付战场。

我们的二维码支付上线一周，早已在线下开通了3万多家商户，近100万个人用户。

这就是在割巨头的肉，放他的血。

他们会放过锐向吗？不会。

我们能战胜他们吗？希望很大。

由于巨头业务做的太多太杂了，不可能每条业务线都面面俱到。

而我们锐向，只专注于金融。

机构成立到现在，总共也就7个月。

7个月时间，我们就发展到了现在的规模。说一声互联网小巨头不为过吧？

最关键的一点就是，我们现在比他便宜，成长空间更大。”

一年后，两年后我们发展成甚么样？那到时候可能就攻守易势了，我们攻，他们守。

李恒博拍拍手，笑着说道：

就这样，时间一分一秒地过去。

“好，精彩绝伦。锐向的成长潜力也是我们淡马锡所看重的。

当然，我最看重的还是张总你的胆气，敢于对巨头拔刀这种豪迈气概。有我们淡马锡加持，巨头一样可与之一战。”

张益达心里想着前面那句应该是真，后面这句听听就得了，真打起来了要是打得顺利还好，吃败仗怕是得来上一句：

“张总，我们分行李吧！”

一位坐在李恒博旁边，戴个黑框眼镜，有点像大学教授的儒雅中年人对张益达笑了笑，接着发问道：

“张总，请你谈一谈对锐向金科的估值，以及融资规模，还有融资进来后的财物作何花？谈谈后续业务的扩充和花财物方向。”

张益达朝他微微颔首，接着道：

“锐向金科的估值我认为在30亿美元！”

停顿看了一下众人，都在眼观鼻鼻观口口观心，个个古井无波，很是沉得住气。

张益达接着分析道：

仿佛有什么东西在暗中发生了变化。

“上一轮融资进来的时候，估值是2.5亿美元，当时只有投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家，现在业务规模翻了几倍。这块估值10亿美元是绝对没有高估的。

现在新添了投融财经，贷款超市，信用卡超市，这一部分业务创造了大部分营收，估值5亿美元绰绰有余。

绿豆信用，天策科技未来的营收绝对不亚于现在的几大主营业务。

我们手里握着几百家贷款公司合作资源，将来为他们提供个人信用查询调用，以及大数据风控系统服务，是绝对有市场的。这一板块起码值5亿美元。

再一名就是移动支付了，这是我们接下来的最重要业务方向了。

不光融资进来的钱，还是机构其他业务产生的盈利，都会投入到个人支付业务的市场开拓上。

此物板块凝聚了机构绝大部分资源投入，此外未来前景也是最广阔的。我认为他值10亿美元。”

投资人都没说话，个个跟老狐狸似的，精明得很，都不轻易表态。

张益达舔了舔发干的嘴唇，接着开讲：

“融资我想融5亿美元。

这些钱用途分为三部分。

第一部分，成立大数据，区块链，人工智能AI，云计算四大前沿科技的研究院。

为公司提供最前沿的科技技术作为后端支持，与此同时进行产品的研发与迭代更新。

科技是第一生产力，技术这一块也从来都是我们作为一家金融科技机构所追捧和重视的。

第二部分，进行新产品的开发上线以及金融牌照收购，完善公司布局。

新产品包括基金超市，信托超市，保险超市，货币基金理财，消费分期，现金借款，众筹项目。

于是需要发起成立或者收购基金销售牌照，保险代理牌照，公募基金牌照，互联网小贷牌照。

最贵也是最难的就是公募基金牌照了，可遇不可求，最大可能性还是会找一家机构合作入股。

然后有公募基金作为管理人在投融汇推出货币基金理财产品“零财物罐”，随取随存，把庞大的金融流量进行变现。

第三部分，就是移动支付用户补贴了。

我计划融资的5亿美元，折合人民币31亿元，会拿出一大半，16亿元用在这上面。

目标是线下商家开户500万户，个人支付用户达到1亿人。

以上，就是锐向金科接下来的业务布局以及资金投入方向了。

还请大家多指正！”