【第七十四章 战争前的准备】

5月中旬这天，张益达刚忙完工作，靠在真皮座椅上，打开按摩按钮，准备给自己放松一下。

大保健是不会大保健的，只能买个按摩椅才能维持得了高强度的工作。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

拿出手机刷了刷新闻，看到了一条大热门。

《聚美成功登录纽交所，31岁陈瓯成220年纽交所历史上最年少CEO》

《三年时间，美妆垂直电商聚美完成月销售额10万到6亿的突破》

《身价超百亿，陈瓯身价超越绿桂圆富二代杨慧慧，成80后首富》

四周陷入了短暂的沉默。

《聚美上市首日股价涨幅近10%，市值达到40亿美元》

张益达打开微信，群里面热闹得很。陈瓯发了一张在纽交所敲钟的图片到群里，大家都在发信息热烈祝贺。

看着照片里意气风发的陈瓯，张益达有些羡慕，可是绝不嫉妒，他不认为锐向和益民的未来比不上聚美。

拨通了陈瓯的电话，张益达笑着恭贺道：

“瓯哥，恭喜聚美上市啊！百亿富豪，纽交所220年历史上最年少CEO，我表示很羡慕啊！以你为奋斗目标，加倍努力。”

“哈哈，多谢益达。我这边刚结束敲钟仪式，马上还有记者发布会。就不跟你多聊了，回国请你吃饭，务必赏光啊！”

陈瓯现在正是人生高光的时刻，张益达隔着手机都能感受到他的喜意。

“好，那我可要去吃大户哦！”张益达也是直接应了下来，考虑了一下，又提醒道：

“瓯哥，我注意到网上有一些不利聚美的新闻啊！你们刚上市，可得注意一下舆论啊！不然情况反映到股价上面还是很麻烦的。”

“嗯，你说的是假货风波嘛！没事，就是一些媒体眼红聚美上市，想讹点钱。这块我已经叫公关部去解决了。没多大问题，可还是多谢益达你的提醒了。”

对于张益达表露出对他的关心之意，陈瓯还是很领情的。

张益达没有多说什么，有些话说一次就好了。

上市这一年2014年就是聚美最后的辉煌了，未来就一步步走下坡路，一年不如一年，股价跌幅较最高峰达90%多。

那都不是腰斩了，直接斩脚踝了。

再后来，陈瓯也逐渐从聚光灯下消失了，直到那次跟首富之子赌共享充电宝才回到主流视线。

……

“阿狸出手了，而且是双线出击。线上他们接通了镁团，嘀嘀等消费服务类机构，切入了线上消费场景；

线下他们宣布投入50个亿巨额补贴，全力拓展商户。”

林真阳作为总裁在跟董事长兼CEO张益达作工作汇报。

张益达冷笑两声，杰克马出手果然不凡。作出批示道：

“我们也双管齐下。

第一，联系嘀嘀和美团，还有其他一些带有支付场景的机构。

从费率入手，阿狸费率万分之十，我们就万分之九。

我们费率更低，必须让合作机构更愿意推广我们的魔宝支付。

镁团和嘀嘀这些公司的市场吃下来，就是上亿的用户。更何况可以丰富我们的使用场景，提高魔宝支付用户黏性。

第二，继续开展我们的地推计划。

地推核心支出在于地推人员薪酬，用户补贴，商家补贴三个点。

这种沉默让人感到有些不自在。

用户补贴和商家补贴我们不能比阿狸少，但是地推人员薪酬我们有一名优势。

乐分期和妙分期眼下正开展全国高校地推，我们联合他们搞一个高校地推联盟。

通过此物联盟，选拔一批能说会道，愿意努力工作赚财物的大学生。让这帮大学生去给我们做地推工作。

大学生人力成本肯定比社会人士低，这一块可以给我们节约我们很大的成本。

再一个，我们可以跟在乐分期和妙分期后面接收胜利果实。

校园市场由他们开拓，学生也由他们给我们选拔和培养。

它们两家机构在学校的校园代理还是很不错的，我看了它们两家公司最近几个月的销售业绩可以说是突飞猛进，全是靠这帮学生代理帮忙地推打下来的。”

林真阳眼睛有些发亮，这是个好主意啊！

全国两三千家高校基本覆盖了全国各个地级市，收下这批学生代理，等于在全国版图都布局完成了。

两人分两路行动，林真阳负责联系镁团和嘀嘀等线上消费场景机构，张益达负责线下地推。

张益达给陆敏打了个电话，接通后打趣道：

“陆老板，最近趣店发展挺不错嘛！”

“哪里哪里，张总你又开我玩笑。

妙分期发展也有两个多月了，目前京城的高校也全面覆盖了。

接下来我们就要向周边省市进行辐射，可是上次你给的800万支撑完产品研发和京城市场推广已经耗得差不多了。

要想扩大市场规模的话，我们一定要要启动A轮融资了。”

陆敏也是个人精，抓住机会在给张益达诉苦。想让张益达牵头再出钱出力一把。

“行，这都是小事。晚点我让战略投资部来你机构一趟，他们会跟你详细谈谈这方面的事的。”

张益达停顿了一下，接着笑呵呵开口说道：

“我此地还有个新项目，你有没有兴趣参与一下喃？”

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

“什么新项目？张总你尽管吩咐，能用的上我陆敏的知会一声就行。”

陆敏也是胸膛拍得砰砰响，张益达的新项目，那一定要得加入啊。

不仅仅是因为锐向是妙分期股东，益民是妙分期资金提供方，更主要的还是张益达此物人。

简直是点石成金啊！他还知道有个华屹资本也是张益达创办的。三家企业在业内都是小有名气。

现在张益达有新项目，还踌躇什么？赶紧上车吧！

此刻的寂静反而让人有些不安。

张益达直接开门见山道：

“锐向要推广移动支付，准备联合妙分期推出一个高校地推联盟项目。”

“哦，地推联盟啊！需要妙分期做甚么？”陆敏有些不解，没听太心领神会。

张益达接着开口说道：

“锐向出项目出财物，妙分期出人。

我们这边拿出活动经费和移动支付推广项目，妙分期负责帮我们选拔校园代理。

我在想啊，作何把这个活动做的高大上一点。最好是联合各高校校方，取得他们的支持。

就跟你们挑选校园代理的标准差不多就行了，能说会道的，渴望赚钱的就行。

让一点家庭贫困的学生能够通过这个机会勤工俭学；让一点勤奋上进的学生能通过此物机会得到社会实践。”

“这没问题啊！张总，你放心，这事包我身上了。”陆敏觉得这个事情不难，让下面的员工进行校园代理招募的时候多招一点人就行了。

张益达想起后世校园贷那名声简直臭大街了，又嘱咐道：

“你们妙分期的贷款利率还是定低一点，千万不要超过年化36%这条红线。

尽管现在监管部门没有明令禁止给学生放贷以及放贷利率红线，可是我估计迟早这一块儿会纳入监管的。

就这样，时间一分一秒地过去。

你早做谋划吧！”

陆敏觉得张益达有点危言耸听了，干笑了几句：“没那么严重吧！以前学生都可办信用卡。我们低调一点就行了。更何况我这也不叫放贷，叫购物分期。”

张益达不想跟他扯这些，接着开口说道：

“不说这个了，反正你小心一点准正是！

校园贷肯定名声不好听，所以我们搞这个地推联盟也算是给你们洗白名声。

并且，这个地推联盟我们不能赚财物，一定要得搞成公益性质的才行。”

“行，公益也挺好。张总，按照你想法做就行了，我都支持你！”

陆敏也是个机灵人，了解这个项目也没多少油水，妙分期参与进去，实在有助于提升一下妙分期名气，与此同时也跟张益达拉近了关系。

接着张益达又打电话给肖伟杰，打了个哈哈道：

“肖总，有个好项目要不要一起搞一下？”

仿佛有什么东西在暗中发生了变化。

“呃，张总，甚么项目啊？”

相较于陆敏，程序员出身的肖伟杰更木讷一点。

张益达把跟陆敏说过的那番话也说了一遍给肖伟杰听。

肖伟杰很爽快就答应了下来，表态道：

“张总，你的这个想法十分好，我十分支持！

钱我们乐分期尽管现阶段出不起，那出出力是绝对没有问题的。”

“行，我有两个方案。

方案一，我们和妙分期合作北方地区，和你们乐分期合作南方地区。

方案二，我们三方一起合作全国市场。”

张益达又抛出了一个让肖伟杰头疼的问题。

为什么头疼喃？乐分期和妙分期是同行，是竞争对手。

当初了解锐向又投资了一家妙分期后，肖伟杰是特别不欣喜的。

后来益民又提供了5个亿的合作资金后，关系才有所修复。

考虑一番后，肖伟杰叹了口气说道：

“我们三方一起合作吧！做全国！”

最终肖伟杰还是理性战胜了感性，三方合作做全国市场带来的名气肯定比只做南方市场强。

更何况现在校园分期平台也越来越多了，竞争对手一多，他对妙分期的敌意也没那么强了。

毕竟全国市场那么大，又不是只能你一家做。

“那行，这次我们三方就一起合作一把。通过这次机会，你们两家也可把其他竞争对手给我压下去。

专注于商业利益的同时，我们也要爱惜羽毛。

通过做公益，来洗刷淡化你们的原罪！”

张益达话说得很露骨，肖伟杰也没反驳，反而觉得很有道理。

搞定了跟乐分期和妙分期的合作意向后，张益达也松了一口气。

为何做成公益性质喃？锐向想节约成本，让他们两家给锐向打白工。

这也是没办法的事情，跟蚂蟥金服还有企鹅的移动支付之战是一场旷日持久的消耗战争，多胜一颗子弹，就多一分胜算！