【第61章 大风起兮云飞扬】

“钱肯定是不够的。”方毅笑笑，指着地图道：“于是我才现在将策划方案告诉你们，这是一名及其长久的过程，我给你们大好基础，哪天就算我不在机构了，你们也可按部就班走下去。”

赵邦惊奇，“你要走？”

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

方毅，“说不准的事，现在八字还没一撇呢！”

陈总拧眉，“我们公司真就留不住你吗？”

方毅叹了口气，“陈总，我是怎么来机构的，你是最清楚不过了的，现在，目标也快完成了，世界那么大，我想去看看，天下无不散的宴席，我希望我走那天，陈总您不要让我为难。”

陈总拧着的眉头渐渐舒展开来，苦笑道：“你来机构那天，我就知道早晚一天你会走，于是那时候，即便了解那是业内的第一市场销售，我也故意给你脸色，后来，同意你加入机构，我直接给你股份，就是想将你牢牢捆在机构，方毅，你就不能留下来吗？我了解你志存高远，可是，为了梦想，可能会失去现在的一切，你就一点也不忧虑犹豫的吗？”

四周陷入了短暂的沉默。

方毅笑道：“能在最辉煌时候放下一切去追求理想，不很幸福的事吗？”

陈总摇头，“说不过你。”

方毅指了指地图，继续道：“先不说那些了，我们继续讲这专卖店的事。”

“嗯，你说。”陈总跟赵邦二人都详细听着。

“首先，全国两千多座县地级城市，我们不需要一开始就全数铺到位，一开始，我们肯定是挑人多，繁华的地点，我计划是第一批先开两百家专卖店。”

“两百家！”赵邦惊呼。

陈总摇头，“如果要是选在繁华人多地段，两百家也不是我们现在的自己能够开起的。”

方毅：“我们并不需要全数自己出资，我们也可寻找加盟商。”

“加盟商？”陈总跟赵邦相视一眼，这对他们来讲，是一个及其新鲜的词。

方毅只能给他们渐渐地解释，“所谓加盟商，就是指在连锁加盟的模式下，接受总部的品牌与技术指导的一方。

我大致上将加盟分为紧密型和松散型两种模式，所对应的责任也不同。

先说紧密型吧，紧密型加盟店一定要严格复制总部所规定的经营模式，包括布局、生产标准、销售、进货、组织机构、服务、培训等。

加盟商只需缴纳一定比例的管理费用和首期加盟费，就可享受到一切总部成功的资源，总部完美复制以保证加盟商的利润。

至于法律责任，则看陈总您跟对方签订的合同如何规定了。”

陈总疑惑，“这不跟代理商是一样吗？”

“完全不一样。”方毅开口道：“加盟商有相同的CI识别系统，每家店面都有同样的经营理念，经营项目，管理模式，价格体系，服务标准等，代理商不追求这样的高度统一，只要遵从厂家的一些基本要求，获得销售权即可，经营上自由灵活，却没有一名统一的标准。”

陈总还是听得云里雾里，但却懂了一点，那就是加盟商不是代理商，是要听从自己的统一调配的，更容易让自己约束对方。

“你继续说。”

方毅点头，“我们再说说松散型加盟商，松散型加盟商适用于食品、汽车、医药、服务行业使用，也适合于我国的国情，总机构有一套成功的经过反复验证证明成功的运作方案，进行招商加盟。

这种加盟商，门店，店员等等，都是需要他们自己来弄的，我们要为加盟商认真地提供一套创业方案，做电话反馈，跟踪服务，给予加盟商以品牌的特许使用权，在法律上这种加盟其经营主体还是加盟商本人，我们赚钱产品在市场流通中的一部分差价。”

陈总重新拧眉，“这样的话，不等于还是给我们做代理商吗？会有人愿意为我们加盟吗？”

方毅含笑道：“这就要看我们的本事了，要是我们本身名气够大，确定能有钱赚，谁会跟财物过不去呢？我的思路就是，加盟店和直营店与此同时运转，加盟店和直营店是同连锁经营的两种方式，也完全能够同时运转，并且，连锁经营能够有效的整合市场资源，这些资源包括，管理，市场，品牌，成本，服务等各方面，直营店与总部的关系相对比较紧密，加盟店与总部的关系相对松散，一松一散，也更能助我们更紧密的把紧握市场，陈总，你说，要是我们直营店的生意火爆，那还会没人愿意加盟吗？”

陈总也是一点就通，但随即他又头疼起来，“那要是加盟商抢直营店的生意怎么办？”

方毅翻了个白眼，“市场上是只有我们一家公司卖护肤品还是咋的？远的不说，近的我们竞争对手就有天生神物，陈总您要记住，市场是做不完的，不管是直营店卖出去的产品，还是加盟商卖出去的产品，最终前都是到我们颜如玉的口袋里来，总比到别的公司去了要好。”

陈总眼睛一亮，也立马明白了这其中的道理，但他还有最后一个问题，“那要是加盟商不按照我们总机构的规定来怎么办？或者他们打着我们的旗号，卖别的产品。”

方毅笑了笑，“这就要看您的能耐了，对于公司来讲，加盟商的选择，要坚持三个根本原则，严格筛选、宁缺毋滥；理念第一，眼光长远；门当户对，共同发展。”

“妙啊！”陈总惊喜起来，“方毅，你真是商业鬼才，这专卖店一旦要是弄成了，我们手握着一批直营店掌握市场，一批专卖店寻找实验市场，那我们机构就真正立于不败之地了。”

这种沉默让人感到有些不自在。

陈总现在信心是前所未有，他早已能够注意到自己机构，为了红红火火的前景了。

“都动起来吧！”陈总比方毅还急，“现在我就召开公司会议，机构所有高层，全部派出去，老赵，方毅，你们也要去，自然，我也要出去，这第一批直营店的位置，一定要我们亲自选定。”

方毅：“我正是这个意思。”

赵邦：“那我去羊城。”

陈总：“我去魔都。” 全球总监