【74、孙二娘】

第二天上午，洛修跟李山出门跑业务。

大学城周边的餐饮店客源主要以学生为主，现在还没有开学，所以大部分的店铺还处于关门停业的状态。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

原来热闹的街道，此刻也人烟稀少。

羊城这种一线城市，跟农村刚好相反。

农村过年的时候，街上就像城市的早高峰，挤满了人。

而城市则是一片萧条。

四周陷入了短暂的沉默。

好不容易看到一家快餐店开门营业，洛修把车停在门口，下车进店问：“老板在吗？”

一名光头大叔在厨房里探头出来：“我就是老板，两位靓仔要吃什么？”

“老板您好，我们是做外卖的，想跟您合作……”

“不用了。”

洛修还没有说完，便被大叔直接打断。

李山急忙说：“大叔，我们每天可以额外带给你20份外卖餐，每份赚5块，你一天就能多赚100块，为甚么不干呢？”

“说谁不会说啊，我不懂你们这些东西，走走走，不吃饭就赶紧给我走，别影响我做生意。”

大叔直接把两人赶了出来。

餐馆门外，洛修和李山，站着如喽啰。

“这人会不会做生意啊，送钱给他赚都不要。”

李山愤愤不平地说。

“万事开头难，我们再去下一家看看。”

“前面那家馄饨店女老板挺好说话的，我们过去问问。”

两人信心满满地步入去，注意到女老板在剁肉，便开口问：“老板娘您好，我们是羊大的学生，不了解你有没有兴趣……”

“你们怎么又来了，我这小店不需要广告，也不用合作，你们去找别家吧！”

虎背熊腰的女老板大声一吼，两人便灰溜溜地逃了出去。

李山心有余悸地说：“还好刚才跑得快，看她那个样子，好像要把我们剁碎做馄饨馅。”

“倘若我没猜错，这老板姓孙名二娘，绰号母夜叉。”

“看样子大家都不愿意合作，这可作何办？”

洛修想了想，“听他们的话，我感觉每天都会有很多业务员上门推销各种东西，他们也是被坑怕了，我们不能直接开口谈合作，要先让他们降低对我们的戒心。”

“修哥你说得有道理，那我们接下来应该作何做？”

“这就看你演技过不过关了。”

洛修把计划跟李山说了一遍后，信心满满地来到了第三家。

“老板，我要打包五份，先不用做那么快，我十一点半左右过来取，行不？”李山大声喊。

“好咧，我此地有猪脚饭、烧鸭、白切鸡、叉烧饭……要打包哪种？”

老板眉开眼笑地问。

学生还没有开学，生意不多，难得有大客上门，老板的态度非常好。

这种沉默让人感到有些不自在。

“每种来一份就好。”李山很不耐烦地回答。

“行，到时你记得过来取餐。”

这时候洛修故意大声问李山：“公司那么多员工，我们干嘛不在同一家店买？”

“每个人口味不一样，也不了解他们喜欢吃什么，不如每个店买几份回去。”

老板听到他们的对话，好像猫闻到腥，赶紧跑出来问：“你们每天都要订众多餐吗？”

“也不是众多，就一百多份。”李山装作很随意地回答。

“可找我订啊，我给你们9折优惠。”

老板把手擦干净，请洛修和李山入座。

“我们不要优惠，但……”

李山向老板挑了挑眉毛，意有所指。

“不要优惠？”老板恍然大悟，悄声说，“我给你返10%的点。”

“20%！”

“行吧，但一天至少有10单，少于十单就只能返10%。”

“那你留个名片，回头我再联系你。”

李山说完便起身要走。

老板赶紧去找来两张名片，分别双手递给洛修和李山。

接下来，两人故技重演，去了第四家、第五家，基本上都有合作意向。

反正现在网站还没有上线，现在主要是和这些老板混个脸熟，保证网站上线的时候，可以第一时间合作。

到了正午，早已和四家店的老板谈好了前期的合作意向，后期只需要继续跟进，基本跑不了。

以后差不多可交给李山一个人去跑，自己可放心去做其他事情。

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

……

洛修带着二十多份外卖回到机构，大声喊：“各位帅哥美女，从当天开始到开学，你们不用到饭堂吃饭，李山请客。”

“谢谢山哥。”

“山哥太帅了。”

大家了解肯定是假的，但不妨碍他们想要弄假成真。

此刻的寂静反而让人有些不安。

“别乱说啊，不是我请客，是机构给我们的加班福利。”

李山赶紧解释。

“多谢老大，老大万岁！”

大家一涌而上，争抢自己喜欢的口味。

有部分学生没有回家过年，所以学校保留一名饭堂正常营业，只可每顿都是那几种菜，他们都吃腻了。

现在能改变一下口味，对他们来说也是一件很开心的事。

招财和旺财闻到饭菜的香味，在桌底下来回跑动，不时扒拉女生们的裤脚裙摆，想要讨一点吃的。

现在它们跟本不用吃猫粮狗粮，每人喂它们一点，就能把肚子撑圆。

……

下午，李山开那辆五菱出去跑业务。

洛修留在机构，听各项目回报近期的业绩。

“老大，现在快递还没有上班，我们的货都发不出去，没地方放了，也不敢让工厂送货过来。”

负责供应链的一名男生忧心忡忡地说。

就这样，时间一分一秒地过去。

“不用担心，此物事情我早早已考虑到，快递的张老板等会就过来把货拉走，以后工厂的货也会直接送到快递仓库，他们直接帮我们贴单打包。”

“他们不是年初十才上班吗？”

“我让他们提前回到了，反正他们员工都是自家带出来的亲戚。”

这个要求有点过份，但洛修现在是他们最大客户，他们不愿意做的事情，有的是人愿意。

正说着，快递站点的老板推门步入来，大声喊：“老弟，新年快乐，恭喜发财！”

“张老板，恭喜发财，我们正好说到你呢。”洛修上前和他握了个手。

“我也是刚扔下行李，便赶紧跑过来给大家发红包。”

他边说边掏出一叠红包，分给围上来的员工。