【第84章 转移风险的办法】

商陆闻言脸色沉了下来,他看向在场的供应商们，“你们在美食节期间趁机提高价格？”

之前美食节他要忙的事情太多了，竟然一时没有注意到这个情况,如果是真的，实在要取消他们的供应商资格。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

供应商们看到商陆的脸色,也随即惶恐起来,但是他们觉着自己也很委屈,七嘴八舌地解释起来，现场一片嘈嘈。

“商先生，不是我们趁火打劫,是真的食材价格变高了。”

“举办美食节人流突然变多，食材的需求量在短时间内大增，我们原本的供应渠道一时间跟不上了。遂我们四面出击，去大批量采购商品，结果市面上的商品越来越少，无意中价格越来越高。”

另一个商人点头赞同，他也遇到了同样的情况，“是啊，我们的存货消耗一空,随着商品数量的减少，价格也在不断提高。甚至有些商品在临泗城内出现了若干个人哄抢的情况。”

四周陷入了短暂的沉默。

“像锅碗瓢盆这些需求固定的还好,大豆、大米、小麦这些需求量大的，存货量也大,只是微微涨价,像酱料、小葱等等一些调味料，简直是疯涨，甚至还有一些人捂住不卖,持续观望，故意期待它们涨价的。”

有人说话的语气简直咬牙切齿，“商先生，我们也是需要进货的，大家都在涨，如果我们不跟着涨价，我们给小吃街供应多少就亏多少。我们要怎么办呢？”

“……”

商陆听了一阵，他点点头。

摊主们一看商陆点头了，同样坐不住了。

“商先生，请不要听信他们的花言巧语。他们都是大商人，难道没有存货吗？，他们可是注意到外面在涨价，于是乐见其成，跟着一起涨价罢了。”

“他们都是商人，可是和外面的商人互相联合，共同抬价。”

有个商人听了拍案而起，“我没有和任何人联合，做生意一向最讲信誉，不要污蔑我。”

立刻，现场分为摊主和供应商两个阵营，互相吵了起来。

商陆甚么都没有说，只是听着。

等两方吵得差不多了。他才开口。

“事情说起来，就是供应商食材的价格随着市面上的价格在波动。”

“之前的既往不咎。但以后不能再出现同样的情况了。难道举办一次美食节，你们涨价一次吗。”商陆环视了一圈。

摊主们听商陆这么一说，立刻腰杆子挺直了。

可是供货商们露出了为难的表情。

“商先生，那岂不是涨价的风险全部由我们自己承担了。”

商陆当然考虑了这一点，“既然现在大家都在这里，每种商品可一起商量出一个价格，并约定好交货的时间和数量。”

“这样临近交货的日期，你们也有了准备，不至于陡然面对商品临时的价格波动。”

“简单来说，合作社在中间做个见证，你们双方签订一份远期交易合约。合作社监督合约的履行。”

供货商们互相打量了一下，感觉好像还行，有了远期交易合约，就可以拥有一份长期稳定的收入，更何况有合作社牵头，不怕对方跑路。

可仍然有人提出了新的要求，“商先生，我们愿意长期给小吃街供货。但如果哪天商品需求量陡然大增，涨价的事情还是会重复发生，我们仍然要从外面的商人那里订货，不如现在就把他们请来，一起协商。”

商陆同意了。

遂，供货商们随即派自己的仆人，去请其他平日里相熟的商人。

之后，就是在场的所有人一起等着被邀请的人到。

他们没有等很久，由于一听要签订大宗生意，更何况还是定价格这么重要的事情，所有被邀请的商人们都是快马加鞭，来得转瞬间。

等人陆陆续续到了，大家互相一看，想不到临泗大大小小的商人都齐聚了。

商陆是会议的主持人，自然招待起众人。等所有人都落了座。他讲解了一遍事情的起因，以及希望大家签订长远合约，共同抵抗价格风险的打算。

这种沉默让人感到有些不自在。

“请供货商们先说自己有的货物和价格。”商陆示意。

商人们纷纷报价起来。

“我有大豆十五斤，当天就能拿来。”

“我有盐巴十斤，次日能送到。”

“……”

商陆听着却渐渐地皱起了眉头。

摊主们也没有一个搭腔的。因为商人们此刻报的仍然是美食节的价格，对比平日价格是高涨的，谁答应谁多付钱。因此每个人都在观望。

等了半天，终究出现一个价格比较公道的商品了，“小麦三十斤，只要支付四百五十财物马上就能够送到。”

有摊主回道，“我需要小麦，但四百五十钱太贵了。你倘若愿意三百钱卖掉，我才买。”

商人不搭理他，现场陷入了冷场。

过了十几秒，才有另一个摊主说，“我急用，我买了。”

就在这时，突然有一个商人的仆人跑了进来，给自家主人递消息，“据说邻国准备打仗，突然高价收购粮食，主人别把粮食便宜卖了。”

其他人自然也听见了。

刚刚买了三十斤小麦的摊主陡然间抢手起来。好若干个摊主都后悔没有买了。

坐在他旁边的人立刻问他：“兄弟，你那三十斤小麦转让给我吧，我愿意出五百财物购买。你座位都不用动直接赚上五十财物，怎么样？”

随即有人竞价，“给他不如给我，我愿意出五百五十财物。”

才还出声嫌贵的摊主高声报价：“我出六百财物！”

仿佛瞬间所有人都急着要那三十斤小麦，现场顿时吵吵嚷嚷起来。

商陆注视着他们一时间没有说话，他一副若有所思的样子。

商陆思考了一会后，出声，“大家不要争吵了。”

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

现场立刻安静了下来。

“既然今天大家齐聚，是为了共同应对价格波动的风险。这不论是对购买者还是对贩卖者都是好的事情。合作社愿意在中间做见证。”商陆语气沉稳。

“于是，我们就要制定出一名适用于所有人的标准合约。”

“既然要标准，一份合约中每种商品的数量、交货的时间、交货的地点我们全部统一。如果谁需要大批量的商品，只需要多持有几份合约就行了。”

商陆转头看向在场所有人，“唯一变化的是价格。”

此刻的寂静反而让人有些不安。

商陆考虑到了合作社的管理成本。

每个摊主要的商品不一样，数量不一样，交付时间不一样。这和他们之前各自小批量订购有什么不同。不成规模。这样搞没有意义。

他还要考虑到兼顾摊主和商人之间订购数量的不同。

而且合作社在中间监督要怎么监督？每天都去翻一遍合同，找出理应当天交付的看他们有没有履行吗？

商陆：““打个比方，小麦生意，假设每十天交易一次。就由合作社制作出一批专属小麦竹简，一支竹简代表十斤小麦。摊主只要持有一支竹简，就可在十天后得到十斤小麦。”

“倘若小麦的价格在十天之后价格提高了，你可以选择正常接收小麦，也可选择卖掉竹简，赚取差价。”

“相应的，如果小麦价格变低也是一样，如果你认为接下来小麦价格会持续走低，就随即把竹简脱手，只损失一小部分利润，保住本金。倘若你认为接下来价格会上扬，就继续持有竹简。看你能不能够承受的了了。”

“这样就是让大家在商品交割之前，多了一种选择。降低损失全数本金风险，把风险转移给其他愿意的人。所有人一起共抗价格波动。”

摊主和商人们互相看了看，每个人都在低头思考。

摊主其实还好，毕竟他们最终是需要实物的。但商人们就想的多了。因为他们做生意实在有很大风险。倘若能够转移风险，会很不一样。

现场安静了好一阵。陆陆续续的，有人想要加入。“商先生，我们愿意参与。”

但最后，大部分人都参加了。只有几个小摊主觉着用不上就没有加入。

商陆点点头没有说甚么。这在他的预料之中。

就这样，时间一分一秒地过去。

“商先生，我们以后就在合作社内交易吗？”有摊主发问了。

随即有人反驳，“怎么可能。尽管这是合作社专门给我们开发的新业务，但是商品交割，各种东西都会有，牛啊，羊的。总不能在合作社里堆上成堆的小麦麻袋吧，哪里有那么大的地方。”

商陆点头，“是。会造成拥堵。合作社还要办贷款的业务。”

“我会为大家此外找一名地方。宽敞的专门做交易的大厅。既让大家放得下商品，也有地方让大家交流消息。还得放上展板，展示最新的价格。”

这些都是必不可少的东西。

“新的业务也得重新起个新名字。”商陆喃喃自语：“在期限内交易货物。不如就叫……”

“期货。”