【第58章 大订单！】

李云海离开林家，林芝送他到门外，安慰他道：“李云海，你不要忧虑，这事肯定能圆满解决。”

“我没忧虑，我的钱都存在货里，并没有亏本。”

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

“那你还摆地摊跑业务吗？”

李云海微一沉吟，说道：“我想回一趟老家，工作的事情，不管是辞职，还是办理停薪留职，我都得回去一趟。等我把家里的事情安排好再来西州了。”

林芝笑着问他：“你那些机器卖多少钱一台？我可试着帮你推销一下。嗯，你就让我当你的代理商呗？”

李云海暗想，这可是计算机和复印机，伱以为是臭豆腐呢？哪有这么容易卖出去！

四周陷入了短暂的沉默。

见林芝眼里泛着热切的期望，他便把复印机和电脑的价格告诉她。

林芝记心极好，重复了一遍：“屏幕五千，复印机一万五。屏幕可以给介绍人五百的提成，复印机可以给介绍人一千八的提成？咦，那我要是帮你推销成功了，我是不是也可以拿到提成？”

李云海呵呵含笑道：“可以，但此物提成价格，是要算在销售价格里面的。换言之，你想赚提成的话，电脑就要卖五千五，复印机要卖一万六千八。”

李云海暗想，你还缺钱用吗？你在国外的姑姑随便送你一名包包，都值一万美元了。

林芝手指在下巴上轻缓地的敲击，嘴边浮起一抹浅笑：“好啊！我知道了。我要是能多卖几台机器，我也能成万元户了！嘻嘻！”

“咳，林小姐，你上次给我看的那张纸，你拿错给我了。”李云海说着，掏出那张写着情诗的纸来，还给林芝，“你把抄着诗的纸给我了。”

林芝接过纸来，俏脸通红。

她再大胆，终究也只是一个18岁的小姑娘啊！

把这纸给他，早已用尽了她平生最大的勇气！

就在她愣神的工夫，李云海旋身转身离去了。

“傻瓜！”林芝轻缓地跺脚，幽怨的低喃，“我是拿错了纸，可是我是故意拿错的呀！榆木脑袋，不开窍！哼！活该办不到营业执照！”

她旋身回到家里，对母亲说道：“妈，你们商业局是不是也要购买计算机和复印机？”

唐玉霞道：“是有这個预算，作何了？”

“妈，你找我买啊！我给你优惠价格！”

“你？你甚么时候卖起办公设备来了？”

“嘻！我现在是李云海的代理商！NEC电脑每台五千五，理光复印机每台一万六千八！都只要市价的三分之一！”

“这么便宜？那你说，李云海能赚多少钱呢？”

“妈，这是商业机密！你们单位要多少台嘛？快点跟我下订单！这可是我人生中的第一名订单，你要是不赶紧下手，我就找我爸了！”

唐玉霞失笑道：“我长这么大，就没见过你这么逼着客户下订单的！”

林芝挽着母亲的手撒娇：“我不管，你不是局长吗？你单位你说了算数。妈，一样来十台，作何样啊？”

唐玉霞的身子被女儿摇得快要散架了，伸手在她额头上戳：“你这么卖力气，帮他搞销售，他给你什么好处了？”

林芝含笑道：“有好处，不过不能告诉你。”

林振邦看完了新闻联播，起身要进书房，忽然问：“小芝，你刚才说，计算机和复印机，各是多少财物？”

“爸，很便宜的，NEC的计算机五千五，新的要卖一万八呢！理光的复印机一万六千八，新的要卖四万六千八！李云海说了，他还提供一年的整机全免保修服务。”

“哦？机器作何样呢？”

“机器我都看过，八成的品相，使用寿命在五年以上！”

“那不错啊！”

这种沉默让人感到有些不自在。

“爸，你要是肯帮他做个宣传，那他就更赚财物了！我也赚钱，我现在是他的代理商！你们那么大的单位，少说也要采购十台计算机、十台复印机才够，是不是？”

“少了！”林振邦哈哈笑道，“我省要响应国家建设计算机中心的号召，我们省直机关、单位，厅局以上的都要配备新型的办公设备，这要是采购的话，那量可就大了。”

林芝喜眉飞色舞，撒开母亲的手，来挽住父亲的胳膊，笑道：“爸，你要多少台？我此地都有，你采购得多，我还可以给你打点折扣。”

林振邦轻轻刮了女儿鼻子一下：“是吗？打几折？五折行不行啊？”

林芝擦擦鼻梁，开口说道：“那怎么能行？嗯，十台以上的话，计算机每台少三百，复印机每台少八百！这早已是最优惠的价格了！”

林振邦沉着的说道：“如果采购100台计算机，20台复印机呢？计算机四千，复印机一万二，能不能卖？”

唐玉霞含笑道：“哎，要是此物价格，我现在就做主了，搭你爸的顺风车，采购20台计算机，5台复印机！”

林振邦乐呵呵的问道：“小芝，怎么样啊？这可是大订单了！你这个代理商能做主吗？”

林芝扁着嘴道：“哪有你们这么讨价还价的？我可是你们亲女儿！这么便宜，我还怎么赚财物呢？”

林振邦拍拍大腿，起身开口说道：“你连爸妈的钱都想赚，还不许我们讨价还价了？”

林芝扭过头去：“妈，你说这能一样吗？你们采购，是单位付款。我赚的是你们单位的财物。你们剥削的，却是我的利润！这么便宜，我做不了主的。”

林振邦摆摆手，说道：“你做不了主，那你就问问那个能做主的老板吧！”

说完，他进书房去了。

林芝看看时间，今天太晚，只能等明天再去找李云海。

躺在床上，林芝回想和李云海认识以来的点点滴滴，想到当天夜晚两个人摔倒抱在一起的情景，不由得一阵甜蜜、一阵心酸。

她睡不着觉，太晚了又不好弹钢琴，便走到书桌前，扯亮台灯，拿起笔来，在本子上写字。

第二天，林芝一起床，时间早已晚了，她匆忙赶去上班。

中午下班后，林芝骑着车往李云海的店铺赶。

大响午的，她在大日头底下骑车，细密的汗水打湿了她的秀发。

到了店铺前一看，铺子门前挂着一把锁。

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

林芝以为李云海在摆摊，正要去五一文找他，听到一声喊：

“妹砣，你找小李吧？”

林芝回过头，注意到孙惠英。

“阿姨，我找李云海！他人呢？”

“小李当天交了两个月的房租给我，他说要回一趟老家，叫我帮他注视着点铺面。他没和你说啊？你有他店铺的钥匙吧？”

此刻的寂静反而让人有些不安。

林芝的确有一把钥匙，这还是李云海刚开店去花城进货时给她的，她说要帮李云海看几天店铺，结果因为爷爷生病就没来，钥匙一直放在她包里，也没有还给李云海。

她掏出钥匙，打开店门，里面冷冷清清的，除了那张木板床，就是那堆冰冷的机器。

林芝找不着李云海，只得失望的转身离去。

此刻，在前往梅山县的长途客车上，李云海睡得正香。

这年代，从西州回梅山县的长途公共座驾少的可怜。每天只有几班车，跑在坑坑洼洼的沙土公路上。

车也特别慢，一百公里的路程要跑大半天。客车座椅就是木板上面敷一层海绵，座椅破损后，就用稻草充填起来继续使用。

就是这样的破车，每趟也是挤满了人。

旅客随身捎带的各种行李，把客车中间的走道塞满了。

春秋坐车还可承受，要是赶上酷暑乘车，那简直不亚于一段炼狱之旅。

车上的男女老少大汗淋漓地挤在一起，像紧贴在锅里的肉饼。汗液在高温的发酵下，变成了像氨水一样刺鼻难闻的臭味，令人窒息。

光着膀子的司机，不时地抓起发黑的毛巾在身上胡乱地抹着。

若干个没有座位的老农索性坐在机器的盖子上，屁股被引擎盖热烘烘地烤着，面上的汗涔涔地淌，湿漉漉地流到胸前，把汗衫湿了一大片。

有几位烟瘾大的，不顾司机再三训斥，掏出旱烟袋就点上了，一大团浓烟从他们的口中升腾而起，带着呛人的烟味在车厢中扩散开来，引来后面几个农村妇女的一阵唾骂。

就这样，时间一分一秒地过去。

李云海比较幸运，坐在靠近窗前的座位，尽管屁股硌的生疼，却在颠簸和摇晃中迷迷糊糊睡着了。

忽然，他被一阵剧烈的颠簸给弄醒了。

车上的乘客都在骂：“这马路烂了多少年了？也不见修一修！坑坑洼洼的，比我们乡下的路还烂！”

车子摇摇晃晃，车上坐着的大多是乡下人，有的在抽烟，有的在剧烈的咳嗽，憋着一口老浓痰，打开车窗朝外面吐。

几个小贩，刚从城镇赶完集，放在过道的担子里还有几只没有卖完的鸡鸭，嘎嘎叫个不停，鸡屎鸭屎味道浓郁冲鼻。

李云海感觉有股力道从背后推了自己一把，他身子惯性地向前撞去。

“咣”的一声，李云海的额头重重顶在前面的座椅背上，两眼直冒金星。

原来，为了避让一头横过马路的黄牛，司机紧急刹车，车子的惯性作用使很多乘客向前倾倒，有的乘客还被重重地甩离了座位。

车厢内瞬间沸腾了起来，抱怨声，叫喊声响成一片。

下午三点多钟，客车才到达梅山县。

仿佛有什么东西在暗中发生了变化。

李云海下了车。

一辆老旧的吉普车从他面前驶过，扬起一阵黄尘，扑头盖脸飞来，糊了旁边人一身。

李云海早有防备，用行李袋挡住了脸面。

他淡定的伸出手，摸了一把脸，抹掉头上的一丝风尘，提着行李，出了车站，沿着马路，走向那样东西熟悉而又陌生的梅山县机械厂。