【第14章 需求的三个层次】

“嘿，这还真是专门用来放帽子的?”

蒋少卿就是干办公室工作出身，对办公室比对自己的儿子还熟，对着帽筒前后左右移动，从各个方向端详揣摩，尽管常闲手里没有实物，只是这么比和了一下，觉着把帽子放在这里，那种意境马上就出来了。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

脑子里立刻浮现出几位重要领导工作间的立体图形，尽管有些工作间显得老旧，可是有了此物帽筒，整个工作间的档次都似乎提高了不少。

蒋少卿过去把帽筒拿在手里，感觉那细腻的胎体和温润的釉色，一拿到手上，就不想再放下来了。

“不错，像你说的，还真是不期而至，这东西与我有缘。“

蒋少卿得到这个帽筒显得很是欣喜，虽然时间早已到三点多了，尤自显得神采奕奕。

四周陷入了短暂的沉默。

“小常有心了，难怪你年龄轻轻就能做工作间主任，天生就适合在体制发展。“

他拍了拍大腿，宛如在为常闲惋惜:“你是就这一件帽筒还是手上还有?“

“这东西现如今是难得一见了，手头就这个，您要是需要的话，我以后再给您寻摸寻摸。“

“我名片你有了，到时候就给我电话。“

蒋少卿是真上心，他上头领导可不是一名两个。

“就这个龙泉窑的帽筒是甚么价?“

“这就是个小玩意儿，不瞒蒋哥，刚才那福禄寿小弟我挣着财物了，今儿个高兴，这个咱就不谈财物了，算小弟请您喝顿大酒吧!“

常闲呵呵一笑:“时候不早了，您赶紧回去还能眯一会儿，养好精神，现在领导工作可不好做。“

“嗨!一码归一码，该你挣的就是该你挣的。初次打交道，当哥哥的不说给见面礼儿，还让弟弟吃亏，有这规矩吗?“

蒋少卿脸色一板，扔下三叠钞票:“哥哥替你开价了，别多说，说就是打哥哥老脸!“

说完接连两个呵欠:“就这样吧，咱哥儿俩找个时间再聚，我还真有点顶不住了，得回去眯一会儿!“

两人握个手，说了两句片儿汤话，就此分袂。

常闲这也就是看人下菜，要是换个街溜子，他敢说送人就敢要，保不齐连一块驴打滚儿都不带回的。

但体制内最讲究的就是欠人情送人情，一欠一送一来一往，中间的玄机不足为外人道。蒋少卿可是正当壮年的正处级领导，为了一名用一两顿饭财物就能买到的小玩意儿，搭上一个人情，这是不可能的。

更何况既然常闲话里话外透着大气，给足了面子，那他更不能小气，让人觉着跌份儿。

送走蒋少卿，常闲也没有坐马扎，铺开两张报纸靠着墙根坐下，回味刚才的得失，这是他多年养成的好习惯，不停的分析总结自己的短板，每补齐一点，自己这个水桶就能多装一点水，积硅步，纳细流，总能致千里，成江河。

常闲发现他现在的脑子特别好使，简直是一片清明，清澈如镜，不但这段时间从牟端明那处学的，从市场上偷师的，从那些乱七八糟的书籍上学习的东西，他几乎都记得清清楚楚，甚至连以前的很多早已模糊的片段都能够回忆起来。要是现在重新高考，估计考个清北不在话下。

“嗨!我瞎琢磨这干嘛?南开也不错，尤其是历史系，清北也不见得就比南开强了。”

当天蒋少卿花了大价财物淘了两个物件，能让他把钱花得心甘情愿，花得兴高采烈，这是学问，是学以致用。

营销学分析经营之神王永庆卖米的案例。

少年王永庆初涉商场，能够从群狼环伺的环境中突围，赚得第一桶金，是由于他洞悉了客户的三个层次的需求，是表面的需求、深层次的需求和意外惊喜的需求。

放到今天该怎么解读呢?

蒋少卿买寿礼就是表面的需求，刚开始的那些摊贩就只注意到了这一层，所以蒋少卿觉得鸡肋，当然结果不会很好。

常闲的福禄寿玉牌就是蒋少卿买寿礼深层次的需求，他买寿礼不是他自己的长辈做寿，而是他的领导做寿，或者是领导的领导或长辈做寿。

蒋少卿级别不低，他的领导就更是显赫，大路货肯定是不能出彩的，所需的寿礼一定要符合身份，有来头、有说法、有讲究，才能在领导心里得一名能干的好印象。满足了此物深层次的需求，才能让客户眼前一亮，价格才能高。

帽筒则是量体裁衣的最适合蒋少卿身份职务的需求，更何况他自己都不了解自己还有这样的需求，他不知道，他的领导只怕也不会知道。

东西虽小，正是扰到痒处，运用得好的话，在领导那里的得分搞不好还要高于那个福禄寿，意料之外的惊喜总是比意料之内的欢喜来得猛烈深刻的。

这种沉默让人感到有些不自在。

于是蒋少卿不但要走了此物，还预订了单子。

常闲通过玉牌只是做了一笔好生意，通过帽筒却是真正结交了一个场面上的朋友，多了一份宝贵的资源。

时间一分一秒的过去，天色逐渐亮了起来。

当太阳逐渐升高后，似乎有谁陡然把城市摇醒似的，城市的发条一下就紧了，汽车、摩托车、自行车猛然就多了起来，鬼市上的一名个摊位也就在太阳升起之前不经意间就散去了大半，仿佛被一只无形大手一把抓住扔到了哪个口袋里，霎时间就无影无踪。

常闲的摊位跟别人的不同，别人的都是满满当当，他的却是大猫小猫三两只。

但就是这么神奇，可能是货少吸引了某些选择困难症的顾客，后来竟然不知不觉中又出手了三件东西，得了五万五千大洋的进项。

这么零零散散算下来，今天卖出的财物，竟然也超过三十万了，让小常老板现金流量表上的资金成功达到了五十万的历史高度。

何况脚下的资产表上，还有三件小物件，旁边的还有溥二爷的重资产，哦，还有那盏糊里糊涂的台灯，常老板掰着手指乐呵呵的，像老农查点自家菜地的收成一般。