【第42章 独断专行】

红珊瑚公司会议室，管理层会议。

罗伊解释道：“经过我的综合考虑，我们前期DVD产品销售人群定位在青年群体，于是，各个地区的仓库位置优先设立在大学附近，方便快捷的为学生群体为主的青年提供服务。”

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

黑瘦销售经理弗恩-罗兹赞同道：“这觉得非常可行，首先大学生比较空闲，有大量时间接受DVD新事物；其次，他们的话题热度很高，只要产品获得他们的认可，后期扩展会容易不少；最后，他们早已接触互联网，几乎所有的大学寝室都有电脑，可以方便的网上下单。”

罗伊在会议提案里列出了10项优势，弗恩自己总结了下，提炼了这最重要的三点。

销售经理埃迪-赖特反对道：“我同意弗恩的部分看法，但是，我们的客户应该是有消费潜力的上班族，大部分学生并没有经济来源，况且，有些学生也没有条件使用DVD来看电影。”

罗伊点名道：“奥特曼，你的意见是？”

四周陷入了短暂的沉默。

你TMD在和稀泥吗？妈的法克，说了跟没说一样。

运营经理奥特曼-佩蒂说道：“学生消费潜力实在有限，其中最重要的是DVD技术并没有普及开来，于是我们推广的难度会很大。不过一台DVD的价格并不高，学生完全负担的起，更何况众多宿舍也配备有电视，在外面租房的学生也有众多。”

罗伊眼神扫过HR维拉和不成熟的尤利塞斯，顿时感觉这个团队无精英，在选贤任能方面，自己要走的路还很长。

就前些天，艾丽莎早已把三位精英人才的资料传了过来，罗伊安排进了会面的行程里，希望一切顺利，说服他们加盟，为公司惊增添活力。

罗伊拍板道：“我们定下来在各州大学附近优先设立五十个中小型的仓库，奥特曼负责选址，搭建仓库体系，维拉负责招聘相应的仓管人员。次日下午之前，把你们的计划书交给我。仓管体系是机构租赁业务运转的基石，请各位一定认真对待。

既然手下不堪大用，那只有自己独断决策，承担所有责任了。

“弗恩、埃迪、尤利塞斯你们继续协助维拉，招募团队成员，并策划DVD机和影片租赁推广的营销方案，在后天下午之前把计划书交给我。散会。”

……

回到办公室，罗伊向来都在想一名问题，那就是——人才培养。

其实，每一个人的智力差异是很小的，只要培养方法正确，很容易通过后天经验弥补，如果机构或是团队领导能够投入资源培养的话，一个能力基础较差的成员也能成为机构的中流砥柱。

可是，人才是那么好培养的吗？

并不是。

首先你得学习怎么培养，由于每个人的性格、特长都不同，不能因材施教的话，只会南辕北辙，事半功倍。

其次，培训一个员工花费时间、资源，外聘讲师的佣金，员工参加培养影响到的工作进度……这些积累起来，成本高的可怕。

最后一点，也是最重要的，你辛辛苦苦付出大量成本，把一个粉嫩新人培养成能够独挡一面的精英，结果——对方跳槽了。

这种痛彻心扉的悔恨交加，就好像自己用了18年把女儿养的亭亭玉立，落落大方，才情兼备，玲珑如水，正当自己准备享用18年的成果之时，却被一个穷屌丝（或高富帅）给勾引上床了。

这尼玛，悲伤瞬间逆流成河。

于是，现阶段，罗伊没财物没精力做员工培养，只能倾向于制度上的物质激励，沟通中的精神鼓舞，以此激发他们最大的斗志，鞭策员工勤奋工作了。

这样的结果就是：公司决策上高度依赖自己，而不是靠良莠不齐的高层“智囊团”；工作中受到的委屈自己消化，而不是施加高压给员工；凡事自己要带头冲锋做好榜样，而不是把希望寄托在团队内部英雄上。

总之，罗伊现在能够依赖的只有自己。

理清楚了机构内部的人才机制，现在梳理下机构现在要做的事情。

第一、招聘人才。各地库管成员、销售团队成员、运营成员、行政部门成员、技术成员。

第二、建设仓库。在各大著名高校附近，建设仓储体系，以服务青年人为主。

第三、推销DVD机。增加DVD的市场覆盖率，普及DVD产品。

第四、推广DVD租赁业务。这是公司核心的业务，客户可通过网站选择自己喜欢的电影碟子，而后下单邮寄，用户看完后，需要自己邮寄回到，而后继续以上流程。（附录1）

第五、网站建设及完善，更多影视版权的谈判、购买，DVD影视光盘制作，合作快递公司谈判，邮寄包装盒的设计及批量生产……

第六……

这种沉默让人感到有些不自在。

罗伊注视着这么多要干的事情，头大的不行，他自己要亲力亲为，先理顺一个流程，而后才能复制经验，扩展规模，保证公司的正常运转。

工作要一件一件的干。他按下分机号：“黛布拉，在技术部那边给我安排一名位置，半个小时后我会过去。”

公司现在仅有一名技术人员，另外队友还在物色，就这一名成员还是之前网飞公司矮胖技术男介绍的。罗伊面试后，觉着非常靠谱，尽管对方年龄不大，但是编程逻辑十分清晰。

在前一天，罗伊把自己想要的网站样式，及网站后台运行逻辑都和技术男沟通过了，相信最晚次日，一个粗糙的网站，就能够出来。

他注视着时间差不多了，就往技术部的工位走去。

刚到门口，就撞见了一脸喜气的黛布拉。

“嗨，你知道吗罗伊，马克-伦道夫先生真是一名好人呀，他给我发了6万2千5百美元的工资，我真不敢想象，我现在赚的财物比曼达还要多呢，曼达如果了解了，肯定会嫉妒死我的。我简直不知道怎么形容我现在的兴奋心情，你说我要不要把钱还给马克一部分呢？”黛布拉扑向罗伊，想跟他紧紧拥在一起，庆祝这么开心的时刻。

罗伊随手抽出一个本子放在身前，架住了黛布拉胸前的两团，嘴上严肃的开口说道：“呵，比起此物，你理应感谢你自己签了一份完善的法律合同，否则，你能拿到基本工资就不错了。另外，在办公场合，请注意上下级之间的礼仪。”

“礼仪？”

“简单的说就是：对我表示尊重，禁止暧昧暗示。”

“为什么？”

“工作需要。”

“为甚么工作需要这样？”

“额……作何说呢……这就相当于精英男士总要西装革履，进入正题前总要相互寒暄，工作间内部总要禁止恋爱，巴结人时总要谄媚赞美……这就是——规矩。”

“规矩？”黛布拉蠢萌依旧，秀丽的脸庞散发着扑面的傻气。

“尽管我不喜欢强求他人按照我的意志行事，但是在工作场合，我必须重视影响工作效率和成果的所有因素。”

“哦……”黛布拉似懂非懂，临走时弱弱的问：“那我甚么时候和你签合同呢？”

“要看你实习期的表现，新招聘的所有员工都是如此。”罗伊一副公事公办的样子，签正式的雇佣合同可是大事，这意味着，在合同年限内，你没办法随便开除一名员工，除非他真的范了重大的错误，违反员工职业道德。

“哦，我的月薪还是5000美元吗？”

“不，实习期是2000，转正后待遇会提升的。”罗伊想了想，还是补充道：“黛布拉，好好干，奖金制度HR眼下正设计，倘若你做到好的话，付出和回报会成正比的，加油。”

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

黛布拉默默的走了出去，暗想，原来在这工作也是这么难，又有点不太想工作了。

【PS】附录1：当初网飞公司崛起的业务就是DVD网上租赁，客户在网上下订单，网飞会以邮寄的方式寄给客户，客户看完碟子后，再邮寄回来。

不知大家有没有觉得这个消费过程还挺麻烦的，有没有怀疑过此物业务真的那么屌吗？直接靠此物就诞生一名家庭影视巨头公司？

我后来多方面查证了一下，觉着实在会很屌。

原因主要有两点：第一、那样东西时代还不能在互联网上看视频，所以看电影和租赁电影就是普通民众最顶尖、最潮流的休闲方式了。在大时代背影下，想不火都难。

此刻的寂静反而让人有些不安。

第二、其实此物时候，美国的快递行业早已相当成熟了，甚至还提供当日送达的服务。

为甚么互联网购物还没有兴起时，美国快递业就这么屌呢？

时间回到19世纪80年代，也就是1880年左右，那样东西时候美国人口只有5600万，也就是现在的六分之一，并且其中三分之二都生活在农村。

此物年代，一个重大技术加上社会变革推动了铁路行业的巨大发展，铁路线迅速覆盖全美，并诞生了一名邮购巨头企业叫西尔斯（Sears），西尔斯通过发放邮购目录，向全美国邮寄各种产品，单单靠这个业务，很长一段时间都是全美国最大的零售企业。

在1920年左右的时候，西尔斯的年营业额已经有2.5亿美元。请注意，这可是100年前的2.5亿美元。

有了前辈们打下的这么好的邮寄基础设施和邮寄习惯，所以，网飞这个互联网DVD邮寄租赁业务也会成功，就不足为奇了。

由于中国在发展中迅速迈过了此物阶段，直接进入了互联网高速发展的时代，于是中国类似业务的企业肯定活不长。