【第53章 蠢萌的自以为顿悟】

朦胧的夜色，迷蒙的路灯。

罗伊和黛布拉刚从餐厅出来，信步由缰的并行在人行道上。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

黛布拉还穿着白天表演时哥特风城堡女仆装，前凸后翘的身躯，奇装异服的点缀，褐色的长发随风飘扬，白嫩迷人的圆脸尽显大洋马不俗的容貌。

路过行人不断的回头打量，有的还站在旁边静静的欣赏，甚至有热情的男孩女孩上前打招呼，这让黛布拉成了城市的一道风景线。

而旁边的罗伊成了人们心中羡慕的绿叶。

黛布拉面色红润，面上挂着笑意，嘴角的酒窝时隐时现，一步不离的紧紧跟在罗伊身旁，不时的偷瞄罗伊一眼。

四周陷入了短暂的沉默。

“罗伊，你当天……是作何做到的？”

罗伊似笑非笑欣赏着美人，眼神最终留在黛布拉呼吐着淡淡酒香的红唇上，他故作神秘的装傻道：“我也不知道耶。”

“喂，你还跟我耍花腔呢，讨厌。”

“作何？你之前不是还怀疑我吗？现在信了？”

“那是因为……你当时确实很糗呀……可现在，不一样了。”

罗伊哈哈一笑：“这点小成绩就让你春心萌动，准备以身相许吗？”

“喂！你再这样我不理你了。”黛布拉娇嗔道。

“好吧，好吧，黛布拉大人，有甚么可为你效力的吗？”

“哼！一点诚意都没有……算了，我不跟你一般见识。”黛布拉自造了个台阶下，然后迫不及待的询问道：“不要给我搞神秘了，快告诉我，为何今天会有那么多人来围观购买呢？”

“答案很简单——有面子。”

“有面子？”黛布拉一脸怀疑的紧盯着罗伊的眸子，似乎要拆穿他的谎言。

“你看吧，我说了你也不信。”

“可是……这叫人作何相信嘛？！什么叫有面子，难道购买了DVD就有面子了吗？”

这个答案罗伊还真没瞎说，他用的核心策略，实在是人性中的面子哲学。

也许有人认为，人们之于是会购买一种商品，因为它对人有用，人们看重的是商品价值和使用价值。

可是，在生平头一回工业革命之后，全世界的商品越来越趋向于供大于求，生活中的大部分商品对于人们可有可无了。商场里琳琅满目的货物，对于大多数，你可以选择买，也可以选择不买，这对一个人的生活质量没心中决定性的影响。

那商家要怎么把人们并不需要的产品推销给他们呢？

其中有一名重要的原因就是让消费者有面子。

我们拿苹果手机举例（附录1）。平心而论，苹果手机的性能远不如当天高端的安卓移动电话好，虽然很多人讲它的体验好，其实也没有确凿的证据，最多算是商家培养起来的个人偏好罢了。

但是，苹果移动电话要比同档次的安卓移动电话贵上50%，甚至一倍，他的配件则是贵好几倍。一点经济算不上富裕的人，之所有倾其所有求得一部苹果手机，其实由于拥有它有面子。

苹果的具体做法就是只出一到两种移动电话，这样就让任何人弹指间可拥有的精英人士同样的手机了。相反，倘若苹果为了考虑不同收入阶层的支付能力，设计五个不同价位的移动电话，这就让那些想通过苹果手机提高自己自信心人犯难了。倘若买最高档的，要么买不起，要么心疼；如果买最低档的，则没有面子。

苹果的历史上卖的最差的一款手机是iPhone 5C。这种相对便宜的手机原本是想让低收入的人也用得起它的产品，可是大家觉得这反而让我没有面子，因此不愿意买。

在中国，大家甚至开玩笑地讲，C代表廉价（Cheap），尽管苹果公司使用C的本意是代表丰富多彩（Colorful）。

……

罗伊不是不想跟黛布拉解释，而是以她的智商不好理解，罗伊只好反问：“倘若不是这个原因，那你说，为甚么有这么多学生愿意预购DVD呢？”

黛布拉小脑袋转啊转，果不其然，全数想不通，她自我怀疑道：“难道还真的由于有面子吗？”

“你想想看，我们展台的布置，给消费者留下的印象是甚么呢？”

这种沉默让人感到有些不自在。

“印象？”黛布拉想到昼间类似默剧似得表演，表演内容是高层阶级的生活，而展台中的DVD则被精心的装饰了起来，感觉高端奢华上档次，让人羡慕、心动，她说道：“华丽，奢侈，有格调？”

“对啊，这些词汇代表的难道不是面子吗？我们传递的价值就是：只要人们购买，那么他所享受的就是顶级富豪阶级的生活。”

黛布拉恍然大悟、醍醐灌顶，自以为早已领悟到其中精髓，兴奋的欢呼着，忍不住抱上罗伊亲了一口。

罗伊下意识的用手挡住她的胸袭，握方向盘一般，把她的两团扭转到正前的方向。

此时罗伊的脸又红又烫，心跳加快。

朕有点害羞呀，这还在大街上呢，跟朕回宫再玩好不好呀？

“你真色。”黛布拉娇哼一声，楞了他一眼。

“咳咳……在公司不能这样啊，这次就原谅你了。”罗伊有点不自然的左顾右看。

“罗伊，我还有个非常非常大的问题，你一定要回答我。”黛布拉纠结道：“为何有那么多人想要买DVD，你却每天只卖二十台，更何况一定要要提前预定？我们不是理应卖的越多越好吗？”

“这个……是因为，我们不是去卖DVD的。”

“不是卖DVD？”黛布拉再次懵逼，今天懵逼次数早已创了这辈子的记录了。

“你自己喜欢被人推销吗？”

“额……不太喜欢……”

“如果一个陌生人给你推销DVD机，你有耐心倾听吗？”

“还好吧……”

“哈哈，我还没有正式给你推销商品呢，你就犹豫成此物样子，如果被正式推销了，岂不是抗拒心理更严重了呢？”

“哦~这样啊。”

“记住黛布拉，世界上所有的人，都喜欢买东西，而不是被卖东西。因此，那种求人的营销一定无法成功。有些时候，一单生意如果做得太辛苦，就不要做了，由于能够做下来的可能性实在太低，有那时间和精力，不如去找其他客户。”

黛布拉成了懵逼中的战斗机：“那我们不推销，客户作何会买……咦？好像我们没推销，客户就买了我们的东西耶，好神奇呀。”

“哈哈哈，你也好神奇啊。”

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

罗伊注视着黛布拉可爱的蠢萌样，打心眼里迷之喜欢，右手忍不住攀上了她的蜂腰。

其实，为甚么每天限量出售，还有一名更重要，更深层次的原因，罗伊并继续没有解释。

开心就好嘛，何必较真呢。

【PS】附录1：像iPhone5C这样的失败例子还有非常多，比如奔驰公司为了让中产阶级也能开奔驰车，生产出一款C系列，在美国卖得就远比更贵的E系列少众多，由于开奔驰C系列给人一种又想开好车，又买不起的感觉，十分没面子。因此那些能够支付起C系列的人，干脆买了雷克萨斯或者讴歌中档的汽车。