【第200章 低价之谜】

罗伊、黛布拉两人下了车，沿着开阔的广场，走向郊区的一家超级市场——沃尔玛。

一路无话，罗伊才沉重的倾诉，让黛布拉也心情纠结，无数个问号在她脑中转啊转、晃啊晃，她很想逐一问问罗伊，刚才说的到底是甚么意思，但是她也了解，罗伊倘若不想说，即使自己问了，得到的不过是鄙视的白眼而已。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

她又一想，也许正是由于自己完全听不懂，所以罗伊才给我说的吧？

想到了这个理由，她心中的郁郁之气，也消散了不少。

就像大部分的沃尔玛超市一样，这个超市也是上下两层，每层至少足球场一般的大小，商品一个区域一名区域的陈列在货架上，琳琅满目，数不胜数，每个走进超市的人都感觉的到，现代商品经济带来的物质资源的巨大涌出。

黛布拉跟在罗伊旁边，左瞅瞅，右看看，日用、零食、电器、水果……她都想买，可是苦于罗伊根本没有驻足的意思，只是在那自顾自的瞎逛。

四周陷入了短暂的沉默。

“罗伊，要买甚么东西吗？我可以帮你找找。”

罗伊从茫然的沉思中回过神来，答非所问道：“你了解这属于什么行业吗？”

“超市呀。卖东西的。”

“在商业上，这被称之为‘零售’行业。”

黛布拉乖巧的颔首，尽管她根本不关心零售和超市之间有甚么关系。

罗伊自顾自的回忆道：“其实在不久之前，世界各个地方都是以夫妻店这种零售方式为主了，可是现在……只要沃尔玛把店开到哪里，哪里的普通超市、夫妻商店全部要会关门大吉。你了解为何吗？”

黛布拉想了想，貌似确实如罗伊所说，沃尔玛几乎统一天下了，除了好市多（costco）这一家小型超市以外，在街道上很难见过小时候的那种夫妻商店或是其他平价超市了。可是，为何呢？她瞎猜道：“众多原因吧，可能是人们喜欢逛大的超市，更何况沃尔玛东西齐全，价格便宜，更重要的是有很大的停车场，购物非常方便。”

她感觉自己为了回答此物问题，脑细胞早已死亡了十万个。由于经常逛超市的原因，她自认为回答相当全面了。她眼巴巴的转头看向罗伊，等待对方的评判。

“答案是：极致便宜。”罗伊一声长叹，沃尔玛被业界成为“价格屠夫”，店铺所到之处，周围的零售业都会血崩，有这座大山在前，网络购物真的能做起来吗？他难以想象，亚马逊的贝佐斯到底是怎么在低价市场中杀出重围的。

他想要打造一个不可逾越的电商平台，它的封锁、垄断、独裁的护城河就是——低价。

甚么网络效应，甚么先发优势，甚么品种丰富，什么服务到位……都是能够被模仿，被超越，被消灭的存在。

低价，持续的低价，这才是能锁住顾客的核心城墙。

千万不要小觑低收入群体的消费能力，历史上大多数富豪都是靠做平价产品起家的。比如日本的首富是做平价衣服优衣库的老板，德国首富是开廉价超市的老板；西班牙是首富是做平价衣服zara的老板。而未来贝佐斯此物开低价电商的老板最终也成为了世界首富。

可见，价格是多么多么重要。

众多创业者把市场瞄准高收入群体，以为富人的钱好赚，穷人的钱不好赚，此物观念其实是有问题的。

关键不在于谁的钱好不好赚，而在于你真的能够赚到某阶级群体的钱吗？

罗伊现在就非常迷茫，他见柯利弗开了一个电商公司，他觉得自己也要开一名，可是他的对手不是柯利弗，而是“价格屠夫”沃尔玛。

此物机构注定是一个超级复杂的机构，未来也会发展成为一名大的机构。他自己都不敢保证能够成功盈利，更别说请一个ceo帮他管理了。

于是，这一次，他不得不亲自上阵，克服内心对复杂管理的恐惧，找到电商机构核心破局的关键，一步步成为有资格挑战沃尔玛这个巨头，才可能在大浪淘沙中有一线生机。

可是，罗伊前期的调研结果是：他多数商品的进价比沃尔玛的卖价都高。

想把一个产品卖贵很容易，但是想把一名产品成本降下来，低价销售，那是难如登天。

这游戏要作何玩？！

黛布拉在旁静静的陪着罗伊发呆，如果是以前的话，她心里是不愿意这样浪费时间的，可现在她平时能跟罗伊私会时间极少，突然觉得就这样舒心的看着罗伊蹙眉深思，也是极安详的幸福。

她不知道罗伊为何而烦恼，也肯定解决不了罗伊的人生难题，可是她了解，今天过后，定有惊喜。她相信，罗伊一定会重新创造奇迹。

吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。

罗伊也是如此，感受着时间从指间滑过，百年过客，一梦华胥，脑袋却扔空空如也，还不如去干点其他事情。

“走吧，去别处看看。”

这种沉默让人感到有些不自在。

两人从超市出来，看到郊外葱绿的林木，湛蓝的天空，浓厚的白云，和煦的暖阳，罗伊心情也好了一些。

他们坐上车后。罗伊随便问：“黛布拉，你有没有邮购过产品呢？”

黛布拉微微摇头，“我之前看过ebay的网站，上面大多是二手东西，对我来说没甚么用。”

“我听你说过，你家住在偏僻的农村是吗？”

“嗯，那个地方偏远落后，除了麦田和农场甚么都没有，我这辈子都不想回去了。”

罗伊神秘的笑道：“那就对了。我敢说，虽然你没有邮购过，但你父亲、爷爷那一辈，肯定邮购过。从这方面看来，你还没有农村人时尚呢。”

“作何可能！”黛布拉一点都不信，家里那些土包子难道还会上网买东西吗？怕是电脑都买不起，更别提装网线了。

“要不，我们打个赌？”罗伊眉毛一挑，坏笑道。

【ps】有没有同学在亚马逊买东西，感觉也不便宜的？

如果有，那就对了。原因比较复杂。但是倘若你在美国的话，就会觉得相比较亚马逊的东西是如此便宜了。