【42剑走偏锋】

许馨雨看着关煌，仿佛第一次认识他一样。

汗水将头发打湿，有点粗糙，有点狼狈，却充满了激情。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

最近一周，关煌给她的惊奇太多了。

跑步，挣钱，以及现在的坚持。

“作何，不认识我了”，关煌笑了。

“你变化很大，要不是天天和你见面，还真不敢相信。”

四周陷入了短暂的沉默。

“有吗？太夸张了吧。”

许馨雨认真开口说道，“以前你，没什么热情，喜欢待在自己的世界里，现在你，有了好奇心，开始触碰此物世界。”

“哈哈。”

“别笑，我说真的。”

许馨雨有点生气。

关煌：“我不是笑，是高兴，有句话说的好，人生难得一知己。”

许馨雨挥了挥白生生的拳头，“你是不是以为我没听过郭德纲的相声？”

关煌顿时笑了出来，班花的逗比属性，终于显露出来。

“你还听相声？”

“这有甚么奇怪的。”

“不是，小仙女听郭德纲，画风有点违和啊。”

听到关煌的恭维，许馨雨顿时笑了，仿佛鲜花盛开，陡然有一种春天的感觉。

“别瞎说。”

关煌：“我听说，有电影机构找你呢？”

“快烦死了，给他说不喜欢演戏，不喜欢出风头，从来都纠缠。”

关煌自告奋勇，“下次我来帮你。”

“你作何帮？”

“要不找人揍他一顿？”

“哈哈”，许馨雨笑了，“别揍太狠。”

“放心吧，违法的事，咱不干。”

关煌虽然身体发软，但是关键时刻怎么能怂，咬牙坚持，跟着许馨雨跑了三圈，这还是对方照顾他。

两人聊了一会，许馨雨开始跑步，“你还能不能跑了？”

即使这样，到最后感觉身体都不是自己的，几乎每走一步就要摔倒。

强装着若无其事的样子，和班花分开，一会到宿舍，连澡都没洗就昏睡过去。

第二天醒来，关煌早已彻底恢复过来，不但神清气爽，而且身体上没有一丝酸软，让他越发觉得，时空变幻，不仅仅是重来，甚至带来了身体素质的改变。

跑完步，关煌开始筹划自己的“0元购”商品。

这是关键的一步。

这种沉默让人感到有些不自在。

和一开始挑选充电宝差不多，需要耐心，眼力，一定要对产品的价格、物流成本了熟于心。

还必须做到受众面广，有吸引力，只有这样，才能快速回本，滚雪球一般地发展壮大。

充电宝肯定不行，成本太高，顾客对价格太敏感，倘若采取“0元购”，肯定亏到姥姥家。

188的充电宝，成本150，卖一台亏损150。

如果要收支平衡，差不多要把充电宝的定价设置在5000块左右，一年返还，才能保持微损状态。

5000块的充电宝，几乎没人会买。

必须找到一个定倍率高（零售价和出厂价的比率）、且有一定用户需求的产品。

说起来，最合适的是奢侈品。

某十分著名的化妆品品牌，建议零售价大概在1000块财物左右，它的成本价大概只有20多块财物人民币。

最适合搞0元购了。

可惜，人家卖的不是产品，是智商，客户买的也不单单是产品，虽然成本只有20多块钱，却没有甚么渠道能拿到货，除非假冒伪劣。

关煌想了想，还是心中决定从路由器出发，毕竟前世有很多大佬都走了这条路，间接说明优势巨大。

某品牌399的路由器，成本才四十块财物。

可以说少的可怜。

加上运费和平台推广 50 元就顶天了。

一名月返还，那就是50/399=0.1253132832，相比较高利贷，便宜的多了。

说做就做，关煌马上开始联系路由器生产厂家。

经过一番货比三家、讨价还价，最终在太阳落山前找到了一家小代工厂，由于十来万的单子，也不值得特意跑一趟签合同，双方约定在淘/宝上完成交易。

这边关煌也开了一家淘宝店、京东店，打出“0元购”的招牌，开始了前期预约。

等上游厂家的产品一发过来，这边立马开始销售。

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

本来这种事情，最好有自己的网站和app，可是前期受困于资金和技术，只能借鸡生蛋，利用两家的流量干一点私活。

随即关煌开始在自己的工作号和微信群中，转载预购信息：

“0元撸天河路由器，具体教程点击链接。”

经过最近几次活动，关煌手下的羊毛党已经膨胀至两千多人，公众号的粉丝也有三千多人。

之前想着充值完话费，就把群解散了，没联想到在薅羊毛的路上越走越远。

此刻的寂静反而让人有些不安。

现在反而成了反哺他事业的关键手段，不得不让人感慨。

“0元购，会不会是诈骗？”

“不会有这种好事吧。”

“我也觉得不可能。”

……

果不其然，质疑反对声一大片。

关煌不得不出面解释：

“暂时还不清楚，等对方活动开始，看看返利规则。”

又用几个马甲在群里支援：

“我参加过电信机构的0元购机活动，可人家返还的是话费，看看这一家是返代金券还是返现金。”

“返现金的，可撸一撸，即使损失了也不大，毕竟路由器到手了，我正好要换路由器，等着试试。”

“试试”

……

就这样，时间一分一秒地过去。

几个马甲就扭转了群里的氛围，开始有人跟帖发言：

“0元购机，移动的路过。”

“联通的路过。”

“猫眼电影0元购路过。”

……

关煌注意到众人的热情被激发出来，也算搁下心来，总算没有出师不利。

可群友说的也对，“0元购”本身没有什么邪恶的，关键是看在谁手中。

三大运营商不时推出“0元购机”活动，商家为了推广产品，砸出巨额补贴，只要不以此为主业，忍住心中的贪婪，还是能发挥出巨大的作用。

对于关煌这个穷二代来说，起步资金是最大的难题，辛辛苦苦薅这么多羊毛，也就攒下四五十万而已，注视着还可以，比起大佬们差的太远。

不说一飞冲天的互联网新贵，就是传统行业也追不上。

仿佛有什么东西在暗中发生了变化。

可，这早已是他在现有资源下，腾转挪移，取得的最大成果。想要突破界限，更进一步发展，必须剑走偏锋。

不然的话，即使遇到好的机会，也只能眼睁睁注视着溜走。