【第六十三章 金字品牌】

张金城饲料厂的生意越来越好了起来。

周边的村民尽管没有学张金林建超大规模的养猪场。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

可是明显是受到了张家的影响。

尽量多的在现有的条件下扩大养猪规模。

规模扩大后，原来靠人工扯猪草来养猪的方法就行不通了。

就必须要找张金城的饲料厂购买饲料。

四周陷入了短暂的沉默。

这导致四周村民对饲料的需求量大增。

张金城的饲料厂渐渐出现供不应求的局面。

逐渐地张金城萌生了扩建饲料厂的想法。

也慢慢地理解了平时张金海宣传的那些想法。

对市场化有了一点点认识。

对规模出效应有了更深的理解。

张金城清理了一下手中的流水账情况。

对外的成本支出早已全数付清，未欠外债。

卖饲料积余的资金高达8000多元。

计划留下1000多元做平时的流动资金。

拿出7000元专门扩大饲料厂的生产规模。

张金城请来包工头，帮助测算饲料厂的扩建区域，所需要的各种材料。

形成采购清单，照单采购。

金城饲料厂扩建工程，就这样低调地启动了。

低调到村民们都不了解，金城饲料厂明明发展的很好的。

为什么现在又突然要扩建了。

张金城也在悄悄打听饲料研究方面的科技人才。

准备按照张金海的建议，研发一点新的产品。

首先联想到的就是喂鱼的饲料。

由于此地的农村差不多每家每户都有水田。

本来水田就可以养鱼。

有些村民还对水田进行改造，做成深水田。

可养草鱼、鲤鱼。

相对来说生产鱼饲料的话，潜在的用量会更多一些。

张金城一时半会儿的也找不到合适的饲料研究、生产方面的专家来帮助自己。

不得已，去新华书店购买了一些专业书籍回来生学硬啃。

活生生的把一名半文盲给学成了一个饲料研究、生产方面的半专家。

这种沉默让人感到有些不自在。

张金海周末放假回到，注意到张金城的饲料厂正在扩建中。

称赞道：“三哥，你这饲料厂越来越红火了哟。

规模扩建这么大，是要准备大干一场了。”

张金城脸上带着自信的笑容道：“这个饲料厂最初只能给大哥的养猪场供料。

靠他那处获得的利润吊着命的。

后来村民们渐渐地地习惯购买我的饲料。

用来饲养更多的大肥猪来赚取更多的经济收益。

而这附近又只有我一家开饲料厂的。

所以生意越来越好。

前段时间严重时，连续几天供不应求。

导致村民们的意见很大。

所以才着急扩建了饲料厂的规模。”

张金海微含笑道：“你这根据需求向前发展。

是个比较稳定的发展模式。

倘若你要想迅速占领市场的话。

还需要更大的扩大规模。

还需要提前占领更大的市场范围。

这样才能让你的竞争对手直接死在摇篮里。

否则只要些许给予竞争对手一点喘息的机会。

他们就会一家家的冒出来逐步蚕食的你原本早已培育好的市场。”

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

张金城听到这个介绍，有点迷糊了：“金海。

你的意思是我现在扩大的规模还不够大？

占领的市场还不够大。”

张金海点头微含笑道：“对。”

张金城提出了新的问题：“假设我把饲料厂的生产规模扩大了。

此刻的寂静反而让人有些不安。

没有足够多的人来购买我的饲料。

那我岂不是陷在里面去了。”

张金海继续保持微笑解释道：“那就是第二个问题没有处理好。

没有占领足够大的市场。

你现在的销售处在非常原始的模式。”

张金城还不服气：“我现在的这个饲料厂也发展得很好啊。

作何你还说处在十分原始的模式。”

张金海伸出一个手掌掰着指拇解释：“

我们把销售分为几种模式：

1、是你现在的原始销售模式，老板亲自守着，顾客来买多少就是多少。

2、是老板亲自守着，可是可在外面打点广告，吸引顾客来参观学习。

3、饲料厂根本就不要参与销售，可以外包给第三方来销售。”

张金城揉着脑袋想了好久后，才笑道：“书读得少。

就这样，时间一分一秒地过去。

脑容量有点不够用。

我觉着选择你所说的第二条路子比较把稳一些。

可是如何打广告？

广告是个甚么东西？”

张金海笑道：“用大白话讲。