【73 一堆好消息】

高天咧嘴了，还想说点啥，见俩人齐瞪眼，一点说话的机会都不给他，也就苦笑着把财物收下了。

“我是做梦也没想到，这财物这么好赚啊。”赵宝纲发出感慨。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

“这才哪儿到哪儿啊，就像志平说的，这十万盘磁带够不够京城消化的还不好说。要知道这年头老百姓的业余文化生活太匮乏了，尤其是年轻人，除了提着个录音机去广场上跳段儿迪斯科，就没啥地儿可去了。

有盘磁带听，就是业余文化消遣。况且咱这磁带它质量很高，十位歌坛大腕儿的精选歌曲，又打着助力亚运的旗号，歌曲质量不亚于港台歌手的水平了，用小天儿的话来说，绝对会，那叫啥来着？”李诚濡就是个碎嘴子，说起来就刹不住车。

高天忙接过话头，“引爆市场。”

李诚濡笑道：“正是，引爆市场。这小词儿整的嘿，真特么贴切。”

四周陷入了短暂的沉默。

赵宝纲扭头问高天：“天儿，下一步咋整？”

高天笑道：“继续开足马力加大生产力度啊，四九城多大的地儿啊，不管它音像市场还是西单王府井，只要喇叭一响，就会引起其他商家的关注。

可是有一点我得提前说，咱这磁带定价还是略高了，卖一段时间后肯定会遭到商家们的联合压价，甭看现在咱们给商家留了两块钱利润算是不少，这玩意儿买的人一多，店主们就会嫌弃利润空间太小了，于是说，咱得做好了降价的心理准备。”

除了老赵，其他二位都是老买卖人，高天说得道理他俩自然懂。

李诚濡问：“你打算最低降到几块？”

高天挑起大拇指小拇指，开口说道：“六块，再少就不值得一干了。”

李诚濡点头，“那成，按你说的办。”

高天开口说道：“除此之外，外地市场也不能落下，我想了俩办法，第一是发动音像店的老板们去拓展客源，咱们可以适当的让点利， 比如说他额外销售出去一万盘，每盘给他提3到5个点，当然，仅限于外地客商，本地的不能算。”

赵宝纲捧臭脚道：“好主意。”

高天冲他一乐，继续说：“第二，要充分发挥人民群众的积极性嘛，小舅你不是有一帮整天无所事事游手好闲的狐朋狗友么，把他们发动起来，让这些家伙到外地跑市场去，谁推销出去一盘，给点提成就是了。”

陈志平一听就不乐意了，“让你这么一说，整的就像你舅舅以前没认识啥好人似的。”

“的确如此，你还是很有自知之明的。”李诚濡自个儿喝了一盅后开口说道。

高天拍了下小舅的肩膀，说道：“领会精神，别较真儿嘛，你就说，这主意成不成吧？”

陈志平咧着嘴说道：“主意倒是好主意，只要跟我那若干个伙计一说，他们还不得乐得屁颠儿屁颠儿的。问题是，给他们提几个点合适？”

高天考虑了一下后开口说道：“说句不中听的，你认识的那些玩意儿，一个个都是见财物眼开的主儿，一半点儿利益还真打动不了他们。依我看，每人每盘5毛最合适了，财物这个玩意儿，给多了赞吃亏，给少了调动不起大家的积极性来。”

赵宝纲瞪着眼珠子惊呼，“卧槽，中国这么大，有多少县城啊？”

李诚濡又开始算账，“这么算起来的话，就算一名人销售出去一万盘磁带，也能拿到五千块钱提成，跑得好的话，这一万盘磁带，一个县城就能消化掉了。”

高天含笑道：“1000个是有的吧。”

“至少！”李诚濡说道。

“发了发了，这次真发了。”大纲子激动地端着酒杯的手都哆嗦起来，跟得了帕金森似的。

“钱景是美好的，但也得考虑到有些贫困县城劳动人民的消费能力。再说，所谓流行歌曲，流行那么一阵儿也就过去了，您想啊，去年流行啥歌，今年您还能记住几首？

于是说，最重要的是时效性，咱们想要抓住这波挣大钱的机会，只能趁热打铁，要不然，吃屎都赶不上热乎的，可就完犊子了。”高天笑眯眯说道。

卧了个大槽！

三人恶心坏了，注视着桌子上一道道精美的菜瞬间觉着不香了。

直眉瞪眼盯着高天，哥儿仨恨不得把这货一巴掌拍死方才能一解心头之恨。

高天嘿嘿一笑，说道：“就是打那么个比方而已，来，吃菜吃菜，趁热吃哈。”

大家颇给丫面子，忍着恶心强吃那么一口，嗯，居然味儿不错。

这种沉默让人感到有些不自在。

哥儿仨尽管心里不爽这货满嘴喷粪，却也不得不承认他说的有道理。

打了个酒嗝，李诚濡率先开口说道：“我比认同同小天儿的话，作何说？话糙理不糙。就这么办吧，吃完这顿饭志平就去联系你的狐朋狗友们。

纲子，咱俩也别闲着，毕竟是大家的买卖，小天儿这个活诸葛亮出了主意，大家就得有力出力，你也去踅摸踅摸，有合适的人统统让他们跑市场去。”

陈志平和赵宝纲齐齐点头应下。

高天心说，这特么就是让财物给闹腾的上头了，要不然，积极性肯定没这么高。

李诚濡又说：“为了把这事儿干好，我看咱干脆在我那公司成立个专门的销售部门，也方便随时跟进度。”

高天说道：“这主意好，只要把人撒出去了，就不愁卖不动，可是这进度如何，咱还真没办法把握。此外就是，哪个店家定多少货，要求啥时候发货啥的，都得统一协调，一定要得有个人出面跟磁带厂、销售员对接好才行。”

李诚濡开口说道：“我也是这么考虑的，志平，有道是一事不烦二主，这活儿非你莫属了。”

陈志平红光满面地说道：“责无旁贷。”

“成，下午我让人腾一间屋子出来，再给你按部电话，打明儿起，你就安心驻扎在我那儿吧。”李诚濡爽快地说道。

三言两句把事情敲定下来，四人开始甩开腮帮子吃喝。

一顿饭吃完，爷儿四个各回各家。

眨眼到了五月底，天气早已炎热起来了。

这段时间高天挺忙活，一方面要盯着磁带的销售事宜，另一方面雍和宫那边的工程要不时关注一下。

小二层早已顺利封顶，目前正在做外装。

高天过去看了几次，对工程进度非常满意。

据胡言均说，顶多再有一名月，活儿就能收尾了。

还有件事儿让高天感到欣喜，不出意外，表哥的停薪留职顺利办妥，这几天正忙着找厂房，但是进展的挺不顺利。

他倒是找了若干个合适的地方，其中密云地界上的一家肥皂厂破产后打算对外出租厂房，高天也过去看过，那家厂子占地20亩，南北朝向，十六开间的厂房，一座三层的办公楼，无论是厂房面积还是交通便捷程度，都很合适。

可是厂长要价奇高，一年租金三万块，让哥儿俩价都没还一个，扑拉扑拉腚就抬腿走人了。

事情的发展似乎超出了所有人的预料。

找了大半个月也没找到合适的，胡文斌有点灰心丧气。

见表哥意志消沉，高天只能亲自出马。

考虑了半天，这事儿最后还是落到了马东鹏头上。

再大的官儿高天也不认识了。

他找到马东鹏，把事情一说，马东鹏就乐了，这年头虽然不讲究招商引资，但是国企改制的弊端已经开始显现了。

此刻的寂静反而让人有些不安。

大量下岗工人失去了铁饭碗后开始闹腾，让政府官员们很是头疼。

高天的出现让老马喜出望外，这真是瞌睡来了有人给送枕头。自家辖区内倘若有家新厂子落户，无疑会解决一部分下岗职工再就业的问题。

听高天把话说完，马东鹏爽快答应下来，去区里帮高天疏通下关系，看看能不能争取到政策扶持，批一块地来自建厂房。条件是，厂子建起来后，要帮东城区政府解决一部分下岗职工再就业问题。

高天自然没二话，赶忙应下，他还替表哥发愁如何招工的事儿呢。

这年头，进城打工的人可不多，农民比城市人趁钱，有那打工的时间，多种两亩地比啥不强？

没几天，马东鹏就给高天回了话，领导们对食品厂很关心，一致表示会不遗余力支持扶植，要地给地，要政策给政策，总之一句话，只要能帮助解决一部分人的就业问题，啥都好商量。

又过了几天，马东鹏带着高天哥儿俩去看了地块，不出高天所料，再往北走就是廊坊地界儿了，那二十亩地就在那处。

位置到还在其次，关键是，交通极不便利，这地儿特么的连公交车站都没有。

当然，高天心里清楚，再过个十多年，这地儿妥妥的繁华商业区。

但是眼下不成啊，说成是满目疮痍有点过分了，可也实在比满目疮痍强不到哪儿去。

四周三公里没有一条直道，全是乡间土路，若是交通便捷还好说，就这，连个公交都不通，你让大家伙儿咋上下班？

马东鹏显然也没联想到会是这么个情况，当即脸色就阴沉下来，一甩袖子回了区政府，把情况跟领导一反应，领导也气急了，把一办事员叫到工作间，劈头盖脸就是一顿臭骂。

骂得办事员半晌没抬起头来，连声道着歉，并表示一定认真贯彻领导的指示，随即重新找合适的地方，尽一切力道为企业保驾护航。

就这样，时间一分一秒地过去。

终究在三天后送来了好消息，在靠近以后的东四环地界儿批了二十亩地，让三人满意地笑出了猪叫声。