【第72章 这也许是政绩】

张小凡聊的很开心，人也越来越放松，刘平峰也是觉得张小凡这个人不错。

两个人也不了解喝了多少茶，厕所张小凡都去了一次。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

“刘哥，今天实在十分开心，两个人有共同的兴趣爱好不容易，等下我还要赶回机构，咱们就下次再聚，反正生意也不急于一时。”

刘平峰微笑的按按手，示意张小凡坐下。

“不要着急，等下我们俩一起吃个午饭，下午在谈生意的事情。

咱们也别在外面去折腾了，就在我机构里面吃个便饭吧，肯定比不了外面的山珍海味，可是现在吃的放心。”

四周陷入了短暂的沉默。

“行，刘哥，既然说了。那咱们两个下午再聊一聊。

我也正想尝一尝刘哥厂里面的饭菜滋味。”

刘平峰在前面引路，两个人慢悠悠的往食堂方向走。

刘平峰在工人伙食方面做的还是相当不错的，十个人六菜一汤，更何况刘平峰也没搞什么特殊，几个管理层也就坐在一张桌子上面，上面的菜式和工人的区别并没有什么区别。

这就不得不让张小凡佩服了，这些细节方面做到位了，还是可以增加不少工人的归属感，不要小看这些东西，一名熟练的工人，完全可以顶2到3个新人，甚至更多。

虽然工龄越长的工人，其油性肯定会越大，可是你不能否认他们在公司的作用，张小凡宁愿要一个熟练的工人，也不愿要五个新手。

于是这点张小凡觉着自己可以学一学，以后让管理跟工人吃的一样，伙食甚至可请大厨，这些小钱花出去，如果能留住大量熟练工人，就是张小凡的那样东西厂倒闭了，也可马上又可建起来。

吃过饭，两人又回到办公室。

这次是，刘平锋主动提出来。

“咱们其他先不说，你先给我报一名价格。”

张小凡知道肉戏来了，此物行业张小凡有个了解，那就是低价涂料，可是张小凡并不准备这样做，低价竞争就是玩死自己，累死同行。

所以张小凡还是准备按照自己的想法来。

“刘哥，我这个价格可能有点高，尽管在整体行业来说，此物价格是一个市场价格，但是就道路栏杆护栏这一块来说，此物价格有些高。”

“没事，你报价格，而后我还价，这本来就是一个漫天要价，坐地还财物的过程。

不过，我这个人有一说一，我跟你聊得比较来，关系现在也算比较好，但是我并不会由于这一点，而放弃对价格的争夺。”

张小凡点点头，生意归生意，交情归交情，这点他还是拿着清楚的。

“刘哥，此物我知道，我的价格是26。”

刘平峰立马摇摇头。

“你这个价格太高，早已高到几乎占据了我一半的利润，于是此物价格肯定是不能接受的，跟你说实话吧，我们现在用的涂料价格是18。”

张小凡就知道，这个行业涂料价格已经很烂了，18这个价格一般要订的要等到5年之后，才会由于恶性竞争降到此物价格，同样的涂料的品质也跟着下降众多。

“这个价格其实我早已了解过了，在道路栏杆此物行业行业18的价格应该还算比较高，于是我并没有认为，刘哥你在故意压低价格。”

既然张小凡对这个行业做过了解，那么刘平峰认为事情就比较好说了。

“你18价格能不能接受？”

张小凡立马摇摇头，开玩笑此物价格的话基本上，倘若按照张小凡现在产品的品质，张小凡利润基本上是快接近于零了，可是张小凡又不愿意降低产品的品质。

“刘哥，咱们先不说此物价格，我跟你说一说在我心中的道路隔离护栏。”

这下刘平峰来了兴趣，一名外行人想不到跟我这个内行人说我的行业，这倒是要听一听看看。

“此物好，我也想多听一听别人的意见，尽管我的单子拿得有点灰色，但是不管作何说这是民生工程，所以有些方面我还是需要关注一下。”

这种沉默让人感到有些不自在。

“那我就说了，说的不好，刘哥多担待。”

张小凡整理一下自己的思路，毕竟这件事情关系到自己能不能做成这张单子。

“现在的道路中央护栏，它有两个很致命的弱点，第一个致命弱点就是容易变黄，要知道人看一名白色的物体的时候，那个白色偏青色偏紫色，看起来才比较让人舒适。

假如那个白色偏黄色，也就是白色变黄了，有点接近米黄色，那样东西时候颜色就会让人觉着脏脏的。

第二个弱点就是，失光。

你注意到没有，只要道路中央隔离护栏安装了超过四个月左右，它的光泽会下降众多众多，有的甚至变成了哑光，这就是涂料品质可关的原因。”

“你跟我说这么多，也改变不了什么东西，你理应了解这个行业竞争多么大，本来利润就比较薄，护栏此物东西你了解我并不可能涨价，那么我就只有压薄自己的利润，这点肯定是不可能的。”

张小凡自然也知道，做一个企业利润是多么重要，这已经不仅仅是改变老板或者是股东的生活品质。

些许大一点的企业，就关系到企业的发展，毕竟一名企业需要长存，抗风险的能力必须要大。

那么抗风险的能力作何来的，最简单的就是靠金财物，只要你有大量的资金储备，抗风险的能力那是相当大的。

“此物我自然也了解，但是刘哥，我跟你说一点题外话，你拿此物单子，肯定也是靠了一定的关系。”

刘平峰点点头，做做这样的单子不要紧，是很难拿到的。

“那么刘哥，假如你的产品，能保证三年不变黄，三年之内光泽依然靓丽，这样的产品，你说会不会给某些人带来政绩。”

张小凡重点说出了政绩两个字，此物东西只要是公务员都想要的，现在是你升迁的必要条件。

“你说说看，他们两个作何扯上关系的。”

“从外观上来说，我的产品能够三年之内只要不是人为破坏，就能跟新的一样。

这对于整个越州的市容来说，是不是一个很好政绩，众多时候，由于护栏的变黄失光，所以造成的道路护栏易损，这就需要更换。

更换是需要打报告的，一个部门的经费有限，此物地方用多了，其他地方就少了。

如果3到5年，道路护栏全部不需要更换，你可想想，可以为某些部门省下多少经费，又可以拿这些经费做多少利国利民的事情。”

刘平峰眉头直皱，他感觉张小凡说的有些道理，可是总是有些很奇怪的味道在里面。