【第73章 君子协定】

张小凡看到事情，肯定是有了转变的时机。

于是他立刻加码。

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

“刘哥，咱们眼光要放得更长远，更长远一些。

越州是很大的，道路护栏现在有这么多家人在做，当你可以为一名部门创造更多的政绩，还有更多的可支配的经费。

你说他们会选谁的产品呢？

越州很大，越省更大，公务员其实就是一家子，他们之间的消息确实很灵通的。

四周陷入了短暂的沉默。

为甚么有些，道路隔离护栏价格那么高，依然可以做到全国出名。

尽管我不知道他具体的原因，但是未尝没有这一点。”

尽管张小凡说的相当有道理，但是他总感觉事情有些奇怪，就是不了解哪里奇怪。

刘平峰皱着眉头思索，张小凡的目的肯定是，要拿下自己此物单子，可是通过张小凡才的话，又发现确实有道理。

政绩方面还另说，最让刘平峰心动的就是，因为道路护栏的易损性，所以政府每年投入的资金却是很大的，倘若真的能省下一半的费用，那么，自己的姐夫，肯定可得到不少好处。

“但是你的价格依然太高了，足足比别人高了八块，倘若你价格再降低一点，然后你的质量真的如你说的那么好，我们还是可合作的。”

尽管刘平峰依然觉着价格高，而且有点怀疑张小凡产品的质量，会不会如同张小凡所说的那么好。

但是依然让张小凡十分的开心，毕竟刘平峰这个口子早已打开了，只要张小凡在努力，此物单子应该也就问题不大了。

有一句话叫做有财物难买心头好，只要你的产品刚好达到别人的心坎上，价格这个东西，还是可以谈的嘛。

“我的刘哥哎，实话说，与我产品的质量，倘若是国字号的涂料企业，你没有33以上，绝对不要想拿这个产品。

价格方面肯定是没法让步的，如果刘哥不相信我产品的品质，我们可以签订合同，倘若我的产品质量，达不到我所说的那样，所有产品免费送给你，而后再赔偿你。”

价格方面，张小凡绝不让步。

此物口子也不能开，涂料此物东西同质化是越来越严重，张小凡一定要渐渐地在用户的心目中打起一个标志，那就是他家的产品贵，可是很好，很值得拥有。

而不是便宜又好，张小凡还准备以后涨涨价格，毕竟一方面，关系到自己的利润，还有一方面，也就是品牌价值。

只要自己东西永远走在世界前头，那么价格方面就没必要让步，要不是这个行业的涂料价格很偏低，张小凡开的价格最少是28以上，而不只是26。

“那这个合作就很难进行下去的，我必须保证我的利润。”

“刘哥，倘若整个越州单子都让你做，你认为你少一点利润，可是总的来说，似乎赚得更多啊。”

“整个越州，不可能的，现在的关系户太多了，你想把整个越州都做到，没有过硬的关系是肯定不行的。”

张小凡的说法，他自己何尝不知？

但是此物社会就是这样，有能力有关系还不行，你还必须让利一部分给别人，所以为何说，公务员是一家，你家有关系户，我家也有关系户。

“那么这样，左哥。

价格肯定是不能降低，可是咱们可立一名君子协定。”

这下刘冰峰来了兴趣。

“你说说看，如果合理，咱们未尝没有合作的可能。”

“现在我们早已有一名一致的目标，那自然是将刘哥你的产品做到最好。

然后给刘哥的客户，节省更多的经费。

这点应该我没有说错！”

这种沉默让人感到有些不自在。

刘平风点点头，刚才张小凡实在说动他了。

“那么我们两个存在的分歧自然就是价格，我不了解刘哥你的心理底线是多少，但是说实话，我26每公斤的价格利润其实并不高。

跟刘哥说句心里话，我没有想过要降价，毕竟合理的利润，是一个机构发展必不可少的必要条件。