【第十八章 征服顾客】

家居风格的咖啡厅，鹅黄色的圆形吊灯垂在四米高的半空，偌大的空间被长书架横腰分成两半，架子上摆着群聚插花与对面墙上的画作遥相呼应着，团簇之美伴随着柔和的微光被展现得淋漓尽致。

顾客是一家小型机构的总监，四十多岁的老前辈，看江欲年少貌美，交谈中带着偏见，“江小姐，我对你的运营初案持保留意见。”

在场众人交换了一个意味深长的眼神。

他的每一句都婉转不得罪人。不像江欲，嘴笨还直来直去不会说话。

江欲从包里掏出一份包着蓝色封皮的报表放在桌子上，三指并拢将合同推到男人面前，“那您再看看此物。”

黑色眼镜框将纤长的睫毛遮挡的严实，一双杏眼眼尾故意用黑色眼线画出上挑的弧度，简单的一个勾勒便让整个妆容变得成熟起来，白嫩的脸蛋皮肤吹弹可破。

估摸着不到三十岁，社会经验不足，他不是不给新人机会，是不敢将公司的钱作为赌注。

四周陷入了短暂的沉默。

男人不屑一顾的喝两口意式浓缩，苦的裂了裂嘴，故意做出扭转头部的动作来表示不想浪费时间交谈下去。

江欲握着咖啡杯的手攥的紧，手心出了一堆汗。

“给我十分钟，非常钟后若您还是不满意，晚辈就不会再叨扰您。”

男人叹了口气，这女孩态度倒从来都都很谦虚。“行吧。”

粗厚的手拿报表，拄着头一目十行，却在第二页中找到了自己想要的数据，不由得越过纸张看了坐在对面的江欲一眼，“数据做得不错。”

“其实在微信上与您交谈后，我觉着说不定是我的出发点没有切合实际，于是我做了实地勘察...”

自然也多亏了总经理那天的点拨。

“我觉得您的机构产品适合以点出发，再扩展到线，逐步递进......”

江欲拉长着声线就没声了，男人注意到江欲的小心思，只好主动开口说，“你继续讲，我有的是时间。”

“前期用双赢模式打开市场，在顾客心中留下树立一个好的形象，与此同时不能无视户外宣传方面的运营，重视大学生人口流动密集的区域。”

“自然，事件营销我认为还是要结合霖海当地的气候变化，选一名最适宜的时令按季度做宣传，这样也可大大降低您的成本。”

男人边看报表，边仔细听江欲的阐述。这报表比他公司自己的职员自我刨析做报表还要全面。

“为甚么在文案上做如此大的改动？”这与她一开始想的方案大相径庭。

“因为我要配合您的意见。”

成功的乙方，并不是那种只会打破自己的底线来一味的迁就迎合甲方，而是能了解甲方要什么，并根据甲方的特质选用合适的方案，并融入自己的风格。

而江欲显然是成功的乙方。

男人合上报表，食指指了指江欲肯定到，“不错，那我就期待实际运营了。”

江欲偷偷的松了一口气，哎呦，熬了两大夜，总算没付之东流。

葱白般细嫩的双手递上，“多谢您的信任。”

“那我们合作愉快。”